本文關(guān)鍵詞：“橘紅堂”全國連鎖項目商業(yè)計劃書

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【摘要】：本文是為化州橘紅堂食品有限公司進行化州橘紅全國連鎖,招商加盟和融資而撰寫的商業(yè)計劃書。本項目正值國內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展時期,面向呼吸類健康食品的細分市場里,其具有較大的發(fā)展?jié)摿巴顿Y空間。通過連鎖經(jīng)營和互聯(lián)網(wǎng)O2O融合模式的研究,探索項目實施可行性。本計劃書結(jié)合作者以往在廣州市場投資與區(qū)域經(jīng)營的經(jīng)驗與管理基礎,綜合市場營銷學、管理學、投資行為學、財務管理、風險管理等理論知識,通過五力競爭模型分析法、SWOT分析法、STP、營銷7P營銷組合和互聯(lián)網(wǎng)O2O融合進行了詳細分析研究。對化州橘紅行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競爭環(huán)境和市場機會進行分析,并介紹了橘紅堂公司的管理團隊、市場發(fā)展計劃和組織發(fā)展框架。從市場與組織能力出發(fā),制定了“橘紅堂”全國連鎖O2O全網(wǎng)營銷模式。創(chuàng)新地對產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、連鎖運營和行業(yè)資源進行了整合。研究表明,化州橘紅行業(yè)處于起步期,市場潛力巨大,橘紅堂公司現(xiàn)有的管理團隊通過在廣州區(qū)域市場的三年經(jīng)營,積累的經(jīng)驗和能力為全國連鎖經(jīng)營提供了有力保障。為了規(guī)避市場和管理風險,本項目的實施采用穩(wěn)步推進,由北向南漸進的市場發(fā)展策略,借助互聯(lián)網(wǎng)融合低成本傳播的機會,以廣州連鎖店為市場示范點,通過直營和加盟混合的模式進行全國市場發(fā)展。初期市場圍繞北方重要城市北京、天津、哈爾濱、吉林、長春、沈陽、大連、西安、濟南、石家莊、烏魯木齊及這些城市輻射的核心區(qū)域。制定公司五年發(fā)展目標,項目投資1000萬元,第二年實現(xiàn)50家直營店,250家加盟店,合計300家線下實體店,網(wǎng)絡分銷會員30000人,銷售1.08億元的銷售目標。通過規(guī)模效應,第一年內(nèi)實現(xiàn)盈利,投資回收周期為2年,企業(yè)銷售凈利潤率為13.04%。計劃書對項目投資存在的風險進行了識別,并提出了相應的對策。因此認為,該項目具有較強的盈利能力,投資風險較小,項目是可行的,具有較好的投資價值。本文提出了化州橘紅“健康呼吸,綠色養(yǎng)生”創(chuàng)新理念,結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速占領呼吸類健康食品市場的營銷策略。本人作為項目的主要發(fā)起人,希望能為橘紅堂連鎖項目運營提供數(shù)據(jù)支撐和行動指南,同時讓更多加盟者提供投資參考服務。
【關(guān)鍵詞】：商業(yè)計劃書 化州橘紅 連鎖經(jīng)營 O2O全網(wǎng)營銷 營銷方案
【學位授予單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F721.7;F724.6
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-13
• 第一章 緒論13-21
• 1.1 研究的背景和意義13-14
• 1.2 文獻綜述14-18
• 1.2.1 化州橘紅背景知識14-16
• 1.2.2 商業(yè)計劃書編制方面16
• 1.2.3 戰(zhàn)略管理理論16-17
• 1.2.4 營銷管理方面17-18
• 1.3 研究的方法與內(nèi)容18-21
• 1.3.1 研究內(nèi)容18-20
• 1.3.2 研究方法20-21
• 第二章 項目基本情況21-26
• 2.1 項目概述21
• 2.2 項目投資主體21-22
• 2.3 項目投資與期限22-23
• 2.4 項目運營構(gòu)想23
• 2.5 商業(yè)模式23-24
• 2.6 項目運營團隊24-25
• 2.7 項目優(yōu)勢25
• 2.8 本章小結(jié)25-26
• 第三章 營銷環(huán)境分析26-32
• 3.1 宏觀環(huán)境分析26-28
• 3.1.1 政策環(huán)境26-27
• 3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境27
• 3.1.3 社會環(huán)境27-28
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境28
• 3.2 行業(yè)環(huán)境分析28-31
• 3.2.1 呼吸疾病用藥行業(yè)28-29
• 3.2.2 保健茶行業(yè)29-30
• 3.2.3 需求環(huán)境分析30-31
• 3.3 本章小結(jié)31-32
• 第四章 競爭分析與市場定位32-40
• 4.1 競爭五力分析32-35
• 4.1.1 現(xiàn)有競爭者32-33
• 4.1.2 潛在新進入者33
• 4.1.3 替代品33-34
• 4.1.4 供應商34
• 4.1.5 客戶34-35
• 4.2 項目的SWOT分析35-37
• 4.2.1 項目優(yōu)勢（S）35-36
• 4.2.2 項目劣勢（W）36
• 4.2.3 項目機會（O）36
• 4.2.4 項目威脅(T)36-37
• 4.3 目標市場的選擇與定位37-39
• 4.3.1 橘紅堂連鎖經(jīng)營的市場細分37-38
• 4.3.2 橘紅堂經(jīng)營的目標顧客38
• 4.3.3 橘紅堂經(jīng)營的市場定位38-39
• 4.4 本章小結(jié)39-40
• 第五章 營銷目標與策略40-46
• 5.1 營銷目標40
• 5.2 營銷策略40-45
• 5.2.1 產(chǎn)品策略（Product）41
• 5.2.2 價格策略（Price）41-42
• 5.2.3 渠道策略（Place）42
• 5.2.4 促銷策略（Promotion）42-43
• 5.2.5 人員（People）43
• 5.2.6 服務策略（Process）43-44
• 5.2.7 環(huán)境策略(Physical evidence)44-45
• 5.3 本章小結(jié)45-46
• 第六章 項目團隊與管理運營46-55
• 6.1 管理基礎46-51
• 6.1.1 公司發(fā)展現(xiàn)狀46-47
• 6.1.2 公司組織架構(gòu)47-49
• 6.1.3 公司積累的無形資產(chǎn)49
• 6.1.4 公司人員配置與薪酬概述49-50
• 6.1.5 公司現(xiàn)有的運營管理制度50-51
• 6.2 公司發(fā)展規(guī)劃51-54
• 6.2.1 公司使命和目標51-52
• 6.2.2 項目發(fā)展規(guī)劃52-54
• 6.3 創(chuàng)新機制54
• 6.4 本章小結(jié)54-55
• 第七章 財務分析與風險管理55-66
• 7.1 橘紅堂項目財務報表55-61
• 7.1.1 項目投資主要財務假設55-57
• 7.1.2 財務報表57-61
• 7.2 橘紅堂項目財務指標分析61
• 7.3 橘紅堂項目投資分析61-63
• 7.3.1 財務凈現(xiàn)值(FNPV)61-62
• 7.3.2 投資回收期62
• 7.3.3 會計報酬率62
• 7.3.4 盈虧平衡點（BEP）62-63
• 7.4 橘紅堂項目風險控制及管理63-64
• 7.4.1 行業(yè)風險63
• 7.4.2 競爭風險63-64
• 7.4.3 財務風險64
• 7.4.4 管理風險64
• 7.5 本章小結(jié)64-66
• 結(jié)論66-67
• 參考文獻67-69
• 攻讀碩士學位期間取得的研究成果69-70
• 致謝70-71
• 答辯委員會對論文的評定意見71

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本文編號：1028402