本文關(guān)鍵詞：《案例》：C飲料公司—“水動(dòng)樂”在中國的營銷策略研究

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【摘要】：我國的飲料行業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷的成熟,同時(shí)面對國外知名品牌的進(jìn)駐,市場競爭日益激烈。制定有效的市場營銷策略以增大產(chǎn)品的市場占有,成為飲料企業(yè)不斷發(fā)展的首要問題。C公司作為全球最大的飲料公司,擁有共計(jì)160個(gè)飲料品牌�！八畡�(dòng)樂”產(chǎn)品是C公司于2014年4月新推出的維生素飲料,銷售額已超過10億美元。在不斷發(fā)展的同時(shí),其市場營銷策略面臨眾多挑戰(zhàn)。本文以C飲料公司“水動(dòng)樂”產(chǎn)品為研究對象,以4P營銷理論和STP營銷理論為基礎(chǔ),綜合運(yùn)用波特五種力量模型和SWOT分析法對該公司產(chǎn)品的營銷環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的分析,通過對消費(fèi)者行為分析,針對現(xiàn)行營銷策略中存在的問題,最后從產(chǎn)品管理、價(jià)格管理、渠道管理、促銷管理共四個(gè)方面提出了營銷策略建議,以期為C飲料公司以及其它同類公司的營銷策略優(yōu)化提供借鑒。
【關(guān)鍵詞】：C公司 飲料 營銷環(huán)境 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：暨南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.82
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-9
• 第一部分 案例正文9-28
• 功能性飲料的概念和分類9-12
• 維生素飲料的國內(nèi)市場現(xiàn)狀12-13
• C公司概況及行業(yè)地位13-16
• “水動(dòng)樂”產(chǎn)品介紹16-17
• “水動(dòng)樂”國內(nèi)市場狀況17-19
• “水動(dòng)樂”國內(nèi)競爭對手情況19-22
• “水動(dòng)樂”市場營銷現(xiàn)狀22-25
• “水動(dòng)樂”面臨的問題25-28
• 第二部分 案例分析28-84
• 1 緒論28-31
• 1.1 選題背景28-29
• 1.2 選題意義29
• 1.3 研究方法29-30
• 1.4 研究內(nèi)容30-31
• 2 理論綜述31-37
• 2.1 4P營銷理論31-33
• 2.2 STP理論33-34
• 2.3 波特五力模型34-35
• 2.4 SWOT分析法35
• 2.5 消費(fèi)者購買決策理論35-37
• 3 C公司“水動(dòng)樂”營銷環(huán)境分析37-44
• 3.1 波特五力模型分析37-39
• 3.1.1 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力37
• 3.1.2 買方討價(jià)還價(jià)的能力37
• 3.1.3 行業(yè)內(nèi)競爭者分析37-39
• 3.1.4 潛在進(jìn)入者分析39
• 3.1.5 替代品分析39
• 3.2 SWOT分析39-44
• 3.2.1 優(yōu)勢分析40
• 3.2.2 劣勢分析40-41
• 3.2.3 機(jī)會分析41
• 3.2.4 威脅分析41-44
• 4 消費(fèi)者行為分析44-74
• 4.1 描述性分析44-54
• 4.1.1 消費(fèi)者消費(fèi)模式分析44-47
• 4.1.2 消費(fèi)者對功能飲料作用認(rèn)知分析47-48
• 4.1.3 消費(fèi)者對購買因素的關(guān)注度分析48-49
• 4.1.4 消費(fèi)者可接受的最高價(jià)格分析49
• 4.1.5 消費(fèi)者獲取信息途徑及宣傳方式分析49-51
• 4.1.6 消費(fèi)者關(guān)于“水動(dòng)樂”購買分析51-54
• 4.2 交叉統(tǒng)計(jì)分析54-74
• 4.2.1 飲用頻率與購買主要原因的交叉分析54
• 4.2.2 購買場所與消費(fèi)者個(gè)人信息交叉分析54-59
• 4.2.3 購買品牌與消費(fèi)者個(gè)人信息交叉分析59-63
• 4.2.4 購買的主要原因與個(gè)人信息交叉分析63-67
• 4.2.5 因素關(guān)注度與消費(fèi)者個(gè)人信息交叉分析67-70
• 4.2.6 可接受價(jià)格與消費(fèi)者個(gè)人信息交叉分析70-74
• 5 市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位74-77
• 5.1 市場細(xì)分74-75
• 5.2 目標(biāo)市場選擇75-76
• 5.3 市場定位76-77
• 6 “水動(dòng)樂”市場營銷策略77-83
• 6.1 產(chǎn)品策略77-78
• 6.2 價(jià)格策略78-79
• 6.3 渠道策略79-80
• 6.4 促銷策略80-83
• 7 結(jié)論83-84
• 注釋84-85
• 參考文獻(xiàn)85-86
• 致謝86

【相似文獻(xiàn)】

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5 本報(bào)記者 賀橋;河南飲料公司增發(fā)2500萬股[N];中國證券報(bào);2010年

6 記者　單憬崗;金盤飲料公司指責(zé)違規(guī)水店[N];海南日報(bào);2006年

7 記者 王曉s，

本文編號：1011546