中國(guó)是世界上最大的輪胎生產(chǎn)基地和集散中心,輪胎產(chǎn)量占世界各國(guó)輪胎總產(chǎn)量的35%以上。經(jīng)過(guò)十余年高速發(fā)展之后,中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及海外市場(chǎng)對(duì)輪胎產(chǎn)品的需求量日趨飽和,受到國(guó)外經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩的雙重宏觀影響,輪胎行業(yè)的整體形勢(shì)不容樂(lè)觀。在需求端,隨著世界范圍內(nèi)的貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,我國(guó)出口輪胎這一有著傳統(tǒng)比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,在世界各國(guó)頻繁遭遇反傾銷(xiāo)或反補(bǔ)貼調(diào)查;在生產(chǎn)端,由于長(zhǎng)期的非理性擴(kuò)張,輪胎行業(yè)存在大量的落后產(chǎn)能,僅2018年輪胎行業(yè)中就有約15家生產(chǎn)企業(yè)退出市場(chǎng)。在此背景下,作為一家以輪胎出口為主營(yíng)業(yè)務(wù)的中小型企業(yè),TX公司切實(shí)感覺(jué)到了生存壓力。在十五年的發(fā)展過(guò)程中,TX公司既經(jīng)歷過(guò)年銷(xiāo)售復(fù)合增長(zhǎng)率接近20%的高速發(fā)展階段,也經(jīng)歷過(guò)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為負(fù)的經(jīng)營(yíng)危機(jī)。近年來(lái),TX公司海外銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力,面臨海外出口市場(chǎng)生存空間被壓縮的挑戰(zhàn)。只有調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略,才能贏得企業(yè)的生存及發(fā)展。本文以輪胎出口行業(yè)為研究對(duì)象,利用營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)的相關(guān)分析工具,對(duì)輪胎出口的外部環(huán)境和行業(yè)環(huán)境作出分析,在此基礎(chǔ)上歸納總結(jié)TX公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題。隨后,基于TX公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)STP模型,對(duì)TX公司... 

【文章來(lái)源】：山東大學(xué)山東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

一l本文研究框架圖

ｅｃｎｏｏｇｃａ。析，就是ＰＥＳＴ模型分析。由于ＴＸ公司的主要業(yè)務(wù)為出口業(yè)務(wù)，海外市場(chǎng)的宏環(huán)境對(duì)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)產(chǎn)生直接的影響，因此，深入分析目標(biāo)市場(chǎng)的宏環(huán)境狀況，對(duì)ＴＸ公司制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境，規(guī)避系統(tǒng)境風(fēng)險(xiǎn)，作用十分重要。本文在第三章，對(duì)ＴＸ公司所處海外市場(chǎng)的宏觀環(huán)境做了梳理。??２．３．２五力模型分析??波特五力模型是１９８０年由邁克爾？波特（Ｍｉｃｈａｅｌ?Ｅ．?Ｐｏｒｔｅｒ）在其著作《爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)提出的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型。波特認(rèn)為一個(gè)行業(yè)中影響競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和爭(zhēng)程度的因素可以歸結(jié)為五種競(jìng)爭(zhēng)力。這五種競(jìng)爭(zhēng)力分別是行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者的爭(zhēng)、潛在進(jìn)入者的威脅、買(mǎi)家的討價(jià)還價(jià)能力、供應(yīng)商的議價(jià)能力和替代品的爭(zhēng)（圖２－１）。??

對(duì)輪胎出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，“走出去”的戰(zhàn)略，可以合理規(guī)避各種針對(duì)于中國(guó)原產(chǎn)地的??貿(mào)易壁壘，同時(shí)推進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的全球化布局。??（２）輪胎行業(yè)的政策調(diào)整和規(guī)劃??自２０１０年以來(lái)，國(guó)內(nèi)出臺(tái)的關(guān)于輪胎行業(yè)相關(guān)的調(diào)整政策（表３－１），可以概??括為以下三個(gè)方面：①鼓勵(lì)企業(yè)兼并收購(gòu)，提高行業(yè)集中度；②提高行業(yè)進(jìn)入的??政策壁壘，控制產(chǎn)能無(wú)序擴(kuò)張；③限制落后產(chǎn)能擴(kuò)張，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。??在政策驅(qū)動(dòng)下輪胎產(chǎn)業(yè)向高集中度、高準(zhǔn)入壁壘、高技術(shù)含量轉(zhuǎn)型。??據(jù)統(tǒng)計(jì)，２００８？２０１３年，受產(chǎn)業(yè)政策的鼓勵(lì)，山東省輪胎產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，規(guī)??模以上企業(yè)數(shù)量快速增加，全省總產(chǎn)量接近全國(guó)輪胎產(chǎn)量的６０％，占全球產(chǎn)量的??１７％左右。其中，２００８年子午線(xiàn)輪胎產(chǎn)量的為７３７０萬(wàn)條，到了?２０１３年的增長(zhǎng)至??２４１００萬(wàn)條，年均增長(zhǎng)率達(dá)到４５．４％。據(jù)圖３－１數(shù)據(jù)顯示，２０１１年之前，我國(guó)全類(lèi)??輪胎總產(chǎn)量年均增幅為１２％，即使２００８年，受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響的波及，年増長(zhǎng)??率也達(dá)到了?５．?３４％?（見(jiàn)圖３－１）。??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[3]我國(guó)跨境電子商務(wù)企業(yè)出口營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 羅揚(yáng).吉林大學(xué) 2017
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[5]我國(guó)輪胎出口的“貧困化增長(zhǎng)陷阱”存在性研究[D]. 包媛媛.寧波大學(xué) 2015
[6]GC公司出口埃及市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 魏潔.華南理工大學(xué) 2014
[7]電子商務(wù)環(huán)境下國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合[D]. 張宇.哈爾濱工業(yè)大學(xué) 2006



本文編號(hào)：3412185