零售供應(yīng)鏈定價(jià)策略的研究目前集中在僅考慮由制造商和零售商構(gòu)建的傳統(tǒng)零售雙渠道供應(yīng)鏈方面,鮮有研究涉及新零售模式下的供應(yīng)鏈以及包含物流企業(yè)的零售雙渠道供應(yīng)鏈。對(duì)于新零售模式下的供應(yīng)鏈定價(jià),可利用大數(shù)據(jù)技術(shù),對(duì)供應(yīng)鏈中的各個(gè)成本進(jìn)行優(yōu)化,提高利潤(rùn),而物流作為社會(huì)中的“第三利潤(rùn)源”,已經(jīng)在供應(yīng)鏈中起到舉足輕重的作用,因此,本文加入了為電商零售服務(wù)的物流企業(yè),考慮到客戶對(duì)電商零售的滿意度不止取決于電商零售本身,還取決于對(duì)應(yīng)的物流企業(yè)的服務(wù)和物流價(jià)格,進(jìn)而研究了在實(shí)體零售、電商零售以及物流企業(yè)共同影響市場(chǎng)需求量下,實(shí)體與電商這兩個(gè)零售商的定價(jià)策略和協(xié)調(diào)機(jī)制。本文以新零售理論、雙渠道供應(yīng)鏈理論、博弈理論為基礎(chǔ),對(duì)比分析了不同競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)下的零售雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)模型。首先,本文選取一個(gè)制造商、一個(gè)實(shí)體零售、一個(gè)電商平臺(tái)、一個(gè)物流企業(yè)構(gòu)成二階供應(yīng)鏈模型,結(jié)合企業(yè)內(nèi)部因素、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)因素、消費(fèi)者因素以及市場(chǎng)環(huán)境因素,進(jìn)而全面研究了實(shí)體零售和電商零售之間的橫向競(jìng)爭(zhēng),并分別應(yīng)用了分散決策和集中決策分析,其中分散決策下分別進(jìn)行了實(shí)體零售企業(yè)為主導(dǎo)和電商平臺(tái)為主導(dǎo)的Stackelberg博弈分析以及無(wú)主導(dǎo)的Bertrand博弈分析,鑒于“新零售=線上+線下+物流”的本質(zhì)與特殊性,于是主要探討了不同競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)下,實(shí)體零售、電商零售、物流企業(yè)的服務(wù)水平以及物流企業(yè)的價(jià)格分別對(duì)實(shí)體和電商這兩個(gè)零售商最優(yōu)價(jià)格的影響;然后,通過(guò)算例研究,模擬出實(shí)體零售和電商零售的服務(wù)水平分別對(duì)實(shí)體和電商這兩個(gè)零售商最優(yōu)價(jià)格和利潤(rùn)的影響,以及物流企業(yè)的服務(wù)和價(jià)格分別對(duì)兩個(gè)零售商的最優(yōu)定價(jià)和利潤(rùn)的影響;最后,將物流服務(wù)水平作為補(bǔ)償契約參數(shù)建立了兩個(gè)零售商之間的補(bǔ)償契約模型,進(jìn)行雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)。主要結(jié)論如下:(1)任何競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)下的零售商服務(wù)水平均與本渠道零售價(jià)格正相關(guān)。(2)任何競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)下的物流企業(yè)服務(wù)水平均與電商零售價(jià)格正相關(guān);物流價(jià)格與電商平臺(tái)的零售價(jià)格負(fù)相關(guān),但對(duì)實(shí)體零售價(jià)格只有在集中決策下沒(méi)有影響,而在分散決策下的實(shí)體主導(dǎo)的Stackelberg博弈、無(wú)主導(dǎo)的Bertrand博弈以及電商主導(dǎo)的Stackelberg博弈中呈正相關(guān)。(3)當(dāng)把實(shí)體零售為電商零售就近代發(fā)貨物,所增加的物流服務(wù)水平作為價(jià)格補(bǔ)償參數(shù)時(shí),對(duì)于任何競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)下的價(jià)格補(bǔ)償參數(shù),均與實(shí)體零售價(jià)格負(fù)相關(guān),與電商零售價(jià)格正相關(guān)。
【學(xué)位單位】：天津理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F274;F724.6
【部分圖文】：

圖 1-1 2012-2019 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模Figure 1-1 China network shopping market transaction scale in 2012-20193）互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展催化出新零售模式出現(xiàn)隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸成熟，通過(guò)對(duì)移動(dòng)支付、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)用，出現(xiàn)了新零售模式，即：對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷售過(guò)程進(jìn)行升級(jí)改造，結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，將線上、線下、物流整合在一起。4）國(guó)家政策推動(dòng)①2016 年 11 月 11 日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見(jiàn)稱《意見(jiàn)》）[2]，重點(diǎn)突出：調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、促進(jìn)不同領(lǐng)域及產(chǎn)。大力發(fā)展零售市場(chǎng)，積極解決現(xiàn)有實(shí)體零售面臨的問(wèn)題與發(fā)展瓶頸，廣泛應(yīng)息技術(shù)，幫助實(shí)體零售進(jìn)行轉(zhuǎn)型，由原來(lái)的推動(dòng)式供應(yīng)鏈向拉動(dòng)式供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變品質(zhì)量與定制化。②2017 年 10 月 13 日，國(guó)務(wù)院辦公廳正式發(fā)布《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)意見(jiàn)》[3]指導(dǎo)意見(jiàn)，提高供應(yīng)鏈各成員之間的協(xié)調(diào)，為各行各業(yè)做好支撐，充數(shù)據(jù)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等，打造符合我國(guó)國(guó)情的智慧供應(yīng)鏈。由此可見(jiàn)，新零售模式已經(jīng)成為當(dāng)下零售市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，成為國(guó)家關(guān)注的焦

研究技術(shù)路線圖

業(yè)、分銷商、零售商、個(gè)人賣家以及農(nóng)戶等。本文所研究的雙渠道供應(yīng)鏈?zhǔn)侵赣蓪?shí)體門店零售和電商平臺(tái)零售所組成的不同的供應(yīng)鏈，本文所研究的對(duì)象包括：一個(gè)制造商、一個(gè)實(shí)體零售、一個(gè)電商零售以個(gè)為電商服務(wù)的物流企業(yè)。其中，制造商統(tǒng)一批發(fā)價(jià)為這兩種不同零售主體供貨。實(shí)體零售則直接通過(guò)零售價(jià)格銷售給顧客，而對(duì)于電商零售則讓展示給消費(fèi)者的商價(jià)包括了物流企業(yè)的快遞費(fèi)用。此外，實(shí)體零售帶給客戶的服務(wù)體驗(yàn)直接來(lái)源于實(shí)售自身，而電商零售讓客戶感受到的服務(wù)體驗(yàn)，不僅包括自身的銷售及售后等服務(wù)，還包括了物流企業(yè)的為客戶帶來(lái)的配送服務(wù)。（2）雙渠道供應(yīng)鏈常見(jiàn)類型通過(guò)相關(guān)文獻(xiàn)研究[16-17]，可以總結(jié)概括出以下四種雙渠道供應(yīng)鏈模式：第一種：商既擁有傳統(tǒng)線下零售渠道，又擁有線上網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，都可以直接接觸消費(fèi)者。種：傳統(tǒng)制造商將產(chǎn)品供給零售商，零售商銷售給客戶，此時(shí)，零售商不僅有線下門店，同時(shí)擁有線下電商渠道。第三種：制造商一方面通過(guò)線下渠道供貨給零售商時(shí)具有網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，將產(chǎn)品直接銷售給客戶，與傳統(tǒng)零售商形成競(jìng)爭(zhēng)。第四種：商同時(shí)將商品批發(fā)給傳統(tǒng)實(shí)體零售，同時(shí)批發(fā)給第三方電商平臺(tái)，此時(shí)實(shí)體零售與零售形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
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