近幾年中國經(jīng)濟快速發(fā)展,公路建設(shè)力度加大,瀝青需求大幅放大。但在效益驅(qū)動下,中國石化、中國石油等煉化集團的瀝青產(chǎn)量也大幅放大,市場反而從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,市場競爭日趨激烈。此外,中國石化瀝青生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華東、華南沿江、沿海經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū),傳統(tǒng)的市場區(qū)域也在這一地區(qū),而隨著經(jīng)濟發(fā)展,上述地區(qū)公路建設(shè)計劃超前,各級公路網(wǎng)建設(shè)已基本完成,傳統(tǒng)市場區(qū)域已基本沒有發(fā)展?jié)摿?為了消化日益增加的瀝青產(chǎn)量,必須開發(fā)新的市場,向中國西南、華中、西北等地區(qū)發(fā)展。最后,在中國石化總部貼近終端銷售的要求下,同時也是在效益驅(qū)動下,中國石化煉油銷售有限公司(以下簡稱“煉銷公司”)瀝青銷售必須要向終端市場拓展。 在上述多種因素推功下,煉銷公司亟需轉(zhuǎn)變銷售思路,將以往的渠道銷售模式向終端銷售模式轉(zhuǎn)變,而為了實現(xiàn)這一目標(biāo),必須輔助以配套物流體系,充分利用中石化鐵路自備罐車集中管理、統(tǒng)一使用的優(yōu)勢,同時結(jié)合公路、水運、倉儲等物流手段,從而使煉銷公司能夠在市場環(huán)境發(fā)生變化、客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,競爭日益激烈的今天,從容應(yīng)對,繼續(xù)成為瀝青行業(yè)的領(lǐng)跑者。
【學(xué)位單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2014
【中圖分類】：F259.21;F426.722

【參考文獻】

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本文編號：2813562