【摘要】：伴隨著新的醫(yī)藥改革和經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化、全球化的發(fā)展，我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)呈現(xiàn)出了復(fù)雜而多變的競(jìng)爭(zhēng)格局。處于醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的科園信海醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)公司也同樣面臨著多方位的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。本文的目的在于說(shuō)明在不斷出現(xiàn)的調(diào)整與挑戰(zhàn)面前，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥商業(yè)公司如何尋求新的發(fā)展，如何制定出適合自身發(fā)展需要的戰(zhàn)略。 本文在參考了諸多相關(guān)文獻(xiàn)資料的前提下，充分與戰(zhàn)略管理的理論結(jié)合，分析了過(guò)去一年里科園信海公司的各種數(shù)據(jù)。并結(jié)合國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)數(shù)據(jù)、國(guó)外同領(lǐng)域公司的先進(jìn)方法，新的法規(guī)政策對(duì)醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的影響，得出科園信海公司目前在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過(guò)度依賴于進(jìn)口藥和疫苗、目標(biāo)市場(chǎng)忽略了二級(jí)醫(yī)院和社區(qū)、人員綜合能力跟不上業(yè)務(wù)的發(fā)展需要、物流配送環(huán)節(jié)成本過(guò)高、開(kāi)展藥房托管和電子商務(wù)方面滯后等問(wèn)題。 本文主要依據(jù)4P模型理論，結(jié)合科園信海醫(yī)藥公司的自身實(shí)際情況，對(duì)以上問(wèn)題做出了戰(zhàn)略評(píng)估。之后還對(duì)于存在的問(wèn)題提出了自己的戰(zhàn)略解決方案。 本文是將戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論運(yùn)用在了醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)，主要的創(chuàng)新點(diǎn)在于探討針對(duì)新版GSP頒布后，給醫(yī)藥商業(yè)公司帶來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅、企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和略勢(shì)。提出了醫(yī)藥商業(yè)公司應(yīng)該從人員、物流、結(jié)構(gòu)、新的銷售渠道、新的客戶等多領(lǐng)域方向發(fā)展。 科園信海公司是我國(guó)華北地區(qū)市場(chǎng)名列前茅的大醫(yī)藥商業(yè)公司，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略的研究，可為我國(guó)其他醫(yī)藥商業(yè)公司提供有力的借鑒，對(duì)未來(lái)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)發(fā)展及調(diào)整，也有積極的參考價(jià)值。
【學(xué)位授予單位】：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F426.72;F272
【圖文】：

第 2 章 科園信海醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司現(xiàn)狀2.1 科園信海醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司發(fā)展概述2.1.1 銷售現(xiàn)狀公司自成立以來(lái)，銷售額始終處于增加之中。自從 2010 年成為了上藥集團(tuán)的子公司后，銷售額增長(zhǎng)速度更是明顯加快，其中 2009 年到 2012 年的復(fù)合年增長(zhǎng)率4達(dá)到了 37.91%。雖然在 1995 年至 1999 年，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到了 64.66%，但是那時(shí)候的銷售額僅僅是從 1900 余萬(wàn)元5增長(zhǎng)到了 2 億 3000 萬(wàn)元，而且是用了5 年的時(shí)間。但是 2009 年，公司銷售額已達(dá)到了 50 億元，到 2013 年底的時(shí)候，銷售額已經(jīng)突破了 150 億元，同樣也是 5 年的時(shí)間。如圖 2-1 所示。

圖 2-3 公司投資結(jié)構(gòu)圖上藥集團(tuán)的收購(gòu)使得科園信海的發(fā)展有了更高的目標(biāo)，從被收購(gòu)后，上藥集團(tuán)成功的打入了覬覦已久的華北區(qū)市場(chǎng)，繼而為此后 H 股上市和市場(chǎng)布局打下了基礎(chǔ)，科園信海也和愛(ài)心偉業(yè)一起肩負(fù)起了實(shí)現(xiàn)上海醫(yī)藥集團(tuán)北進(jìn)的重任。完成收購(gòu)并更名的科園，馬不停蹄的又與廣東省 CDC 等方面達(dá)成了戰(zhàn)略合作。根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展需要，目前公司新成立了商務(wù)藥品分銷部、商務(wù)疫苗部，將原有的商務(wù)部的職責(zé)進(jìn)行了更為細(xì)致的劃分，有利于更好地開(kāi)展工作。針對(duì)進(jìn)口藥品的采購(gòu)情況，公司還成立了對(duì)外事務(wù)部，專門(mén)負(fù)責(zé)和國(guó)外供應(yīng)商以及合資企業(yè)的接觸洽談，有力的彌補(bǔ)了以前業(yè)務(wù)部10工作上的短板。公司還在加強(qiáng)質(zhì)量管理部建設(shè)的同時(shí)，成立了風(fēng)險(xiǎn)管理部，進(jìn)一步評(píng)估和解決了企業(yè)發(fā)展過(guò)程中有可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，為公司的平穩(wěn)發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。見(jiàn)圖 2-4：

圖 2-4 組織機(jī)構(gòu)與管理團(tuán)隊(duì)（非保稅）.2 科園信海醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司存在的問(wèn)題雖然取得了很多驕人的成績(jī)，但是科園信海公司仍舊存在著許多問(wèn)題。首先，司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面比重不合理。公司過(guò)多的依賴進(jìn)口產(chǎn)品和疫苗業(yè)務(wù)，目前公在營(yíng)品種接近五千種，基本藥物、合資產(chǎn)品、進(jìn)口藥品均有涉及。但是從經(jīng)濟(jì)益角度來(lái)分析，進(jìn)口藥品和疫苗占據(jù)了公司收入的絕大部門(mén)，這就使得公司過(guò)依賴于這些進(jìn)口產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)合作問(wèn)題或者是市場(chǎng)上出現(xiàn)不良反應(yīng)等問(wèn)題，必會(huì)對(duì)公司的銷售收入帶來(lái)巨大的影響。另外進(jìn)口藥品和疫苗產(chǎn)品對(duì)于儲(chǔ)運(yùn)的要求非常高，這勢(shì)必會(huì)增加儲(chǔ)運(yùn)成本，外資廠商在審計(jì)方面也比較嚴(yán)格，對(duì)公司的要求非常高。除了在硬件上要達(dá)標(biāo)，在管理制度、管理流程以及人員要求上要求也非常高，這對(duì)于工也提出了更的要求。第二個(gè)問(wèn)題，公司目前的市場(chǎng)定位主要在北京的三級(jí)醫(yī)院，多年來(lái)，科園信

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2772801