【摘要】：A公司是一家跨國大型品牌零售公司,主要經(jīng)營產(chǎn)品為體育運動服裝與鞋。在中國市場上,原有的銷售管理體系在企業(yè)結(jié)構(gòu)及員工的持續(xù)變化更新中已顯現(xiàn)出缺陷,無法有效地服務(wù)于現(xiàn)有的企業(yè)運作。本文對A公司的銷售管理進(jìn)行改進(jìn)和流程優(yōu)化,從而讓企業(yè)能夠在日益激烈的環(huán)境下脫穎而出,這關(guān)系到企業(yè)能否在未來健康持續(xù)發(fā)展,因此關(guān)于銷售管理體系的改進(jìn)研究是當(dāng)前企業(yè)需要重點關(guān)注的問題。本文在參考國內(nèi)外文獻(xiàn),結(jié)合企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的基礎(chǔ)對A公司的銷售管理進(jìn)行了深入的研究。主要根據(jù)其公司背景、行業(yè)特點、公司經(jīng)營的模式幾個方面,綜合分析A公司在中國西區(qū)市場的零售管理現(xiàn)況以及公司目前所面臨的一些困難與挑戰(zhàn)。本文一共六個章節(jié),第一部分為緒論,描述了本文的研究背景,并總結(jié)了相關(guān)研究得到研究方法及研究的難點、創(chuàng)新點。第二部分描述了相關(guān)理論基礎(chǔ)并回顧綜述了銷售管理的分析方法。第三部分通過分析A公司的現(xiàn)狀及其銷售管理的現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)了A公司目前在銷售管理方面出現(xiàn)的問題,探討了問題的誘因。第四部分通過銷售管理相關(guān)理論方法,針對A公司所存在的問題進(jìn)行管理指標(biāo)的優(yōu)化并提出未來管理改進(jìn)方面的意見。第五部分結(jié)合了優(yōu)化后的管理指標(biāo)體系提出了管理戰(zhàn)略實施過程中的保障措施。第六部分是文章的結(jié)論及展望。本文通過對A公司銷售管理體系的研究,進(jìn)行現(xiàn)有銷售管理指標(biāo)進(jìn)行改進(jìn),希望找到一條適合我國體育休閑服裝市場的銷售管理途徑。
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F717;F125;F274
【圖文】：

直營渠道的零售活動中，人員、薪資高，執(zhí)行效果立竿見影。而經(jīng)銷商渠道上，面對品牌公司都不僅僅是把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商就結(jié)束，管控和指導(dǎo)，來幫助自身樹立良好的市場地位和擴(kuò)張進(jìn)入更多的新興城市市場，保證品牌公司的恰當(dāng)?shù)慕槿虢?jīng)銷商銷售管理，給予哪些方面的指建議，最重要的，在銷售指標(biāo)的管理上，如何定等等，這些是本文的創(chuàng)新之處。緒論理論綜述A 公司西區(qū)公司銷售管理現(xiàn)狀及問題分析

某個特定區(qū)域、細(xì)分市場位、選擇有效地經(jīng)營模式理》教材中，第一章則談引投資的能力取決于其競引起投資者的關(guān)注。邁克企業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的最有利的但根據(jù)現(xiàn)實情況分析競爭、購買者的討價還價能力代能力，見圖 2.1。在這斷整個行業(yè)的競爭水平和市場經(jīng)營水平[27-30]。潛在進(jìn)入者

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2720280