發(fā)布時間：2020-06-17 08:25

【摘要】：中國近20多年以來,飲料行業(yè)進(jìn)入了飛速發(fā)展、以及逐漸成熟。同時現(xiàn)代消費(fèi)者的需求也在悄然發(fā)生變化,產(chǎn)品種類越來越多樣化,從碳酸飲料到純凈水再到茶飲料還有果汁,此外還有日漸成熟的純奶飲料市場。作為靠方便面起家的康師傅在短短的十年時間在大陸飲料市場趕上了發(fā)展機(jī)遇,抓住了壯大時機(jī)并站穩(wěn)了腳跟。成功的關(guān)鍵在于企業(yè)重視營銷模式,尤其是康師傅在分銷渠道上的營銷手段,在其經(jīng)營發(fā)展中起了非常重要的作用。本文以康師傅飲料的發(fā)展為背景,論述其在不斷變化的渠道營銷,以及在現(xiàn)代通路渠道的不斷摸索前行。尤其是近些年強(qiáng)勢崛起的電商渠道做系統(tǒng)的分析,電商渠道雖是一個高速發(fā)展的渠道,其增長勢頭高于傳統(tǒng)渠道數(shù)倍。電商渠道高速增長背后,細(xì)化來看面臨眾多挑戰(zhàn),本文通過研究目前康師傅飲料電商渠道發(fā)展遇到的困境,借鑒國內(nèi)外飲料企業(yè)電商渠道發(fā)展的經(jīng)驗,結(jié)合康師傅飲料電商渠道自身發(fā)展特點,針對遇到的問題進(jìn)行展開闡述。通過研究康師傅飲料電商渠道近幾年的銷售情況,對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行灰色理論數(shù)學(xué)建模分析,預(yù)測今后幾年的電商發(fā)展情況,根據(jù)預(yù)測的結(jié)果,以及現(xiàn)存在的問題進(jìn)行展開分析并提出持續(xù)發(fā)展的改善性意見。本研究通過對康師傅飲料電商渠道的研究,總結(jié)經(jīng)驗,給國內(nèi)飲品企業(yè)提供電商渠道發(fā)展啟示,讓目標(biāo)走電商渠道的飲料企業(yè)能借鑒外資飲料企業(yè)電商渠道經(jīng)營手段的一些有益做法,依據(jù)市場情況摸索出適合自身企業(yè)的電商渠道營銷模式,使國內(nèi)飲料占領(lǐng)更多市場,走向世界。
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F724.6;F426.82
【圖文】：

本文研究技術(shù)路線

２．１．２灰色生成原理逡逑灰色生成是將原始數(shù)列中的數(shù)據(jù)尺）按照累加生成、累減生成、均值生逡逑成、級比生成進(jìn)行處理。運(yùn)用灰色生成是為了得到弱化數(shù)列的隨機(jī)性，強(qiáng)化它的規(guī)律性，逡逑不是探索概率分布。得到的新數(shù)列稱為生成數(shù)。原始數(shù)據(jù)不進(jìn)行直接建模，而是通過生逡逑成數(shù)進(jìn)行建模。逡逑（１）累加生成逡逑累加生成是灰色過程中由灰變白的一種方法，通過累加觀察出發(fā)展態(tài)勢，使任意非逡逑負(fù)的、擺動、非擺動的數(shù)列，轉(zhuǎn)化為非減、遞增的數(shù)列，即累加生成后得到的生成數(shù)列逡逑其隨機(jī)性弱化了，規(guī)律性增強(qiáng)了。［５］逡逑（２）累減生成逡逑累減生成是指將原始數(shù)列中相鄰的兩個數(shù)據(jù)元素做相減處理。累減生成是在獲取增逡逑量信息時常用的生成方式之一，累減生成對累加生成起還原作用，是累加生成的逆處理。逡逑據(jù)數(shù)學(xué)表達(dá)式講，累減生成與累加生成是互逆的序列算子。逡逑（３）均值生成逡逑

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4 周R脫

本文編號：2717342