【摘要】：中國(guó)近20多年以來(lái),飲料行業(yè)進(jìn)入了飛速發(fā)展、以及逐漸成熟。同時(shí)現(xiàn)代消費(fèi)者的需求也在悄然發(fā)生變化,產(chǎn)品種類越來(lái)越多樣化,從碳酸飲料到純凈水再到茶飲料還有果汁,此外還有日漸成熟的純奶飲料市場(chǎng)。作為靠方便面起家的康師傅在短短的十年時(shí)間在大陸飲料市場(chǎng)趕上了發(fā)展機(jī)遇,抓住了壯大時(shí)機(jī)并站穩(wěn)了腳跟。成功的關(guān)鍵在于企業(yè)重視營(yíng)銷模式,尤其是康師傅在分銷渠道上的營(yíng)銷手段,在其經(jīng)營(yíng)發(fā)展中起了非常重要的作用。本文以康師傅飲料的發(fā)展為背景,論述其在不斷變化的渠道營(yíng)銷,以及在現(xiàn)代通路渠道的不斷摸索前行。尤其是近些年強(qiáng)勢(shì)崛起的電商渠道做系統(tǒng)的分析,電商渠道雖是一個(gè)高速發(fā)展的渠道,其增長(zhǎng)勢(shì)頭高于傳統(tǒng)渠道數(shù)倍。電商渠道高速增長(zhǎng)背后,細(xì)化來(lái)看面臨眾多挑戰(zhàn),本文通過(guò)研究目前康師傅飲料電商渠道發(fā)展遇到的困境,借鑒國(guó)內(nèi)外飲料企業(yè)電商渠道發(fā)展的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合康師傅飲料電商渠道自身發(fā)展特點(diǎn),針對(duì)遇到的問(wèn)題進(jìn)行展開(kāi)闡述。通過(guò)研究康師傅飲料電商渠道近幾年的銷售情況,對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行灰色理論數(shù)學(xué)建模分析,預(yù)測(cè)今后幾年的電商發(fā)展情況,根據(jù)預(yù)測(cè)的結(jié)果,以及現(xiàn)存在的問(wèn)題進(jìn)行展開(kāi)分析并提出持續(xù)發(fā)展的改善性意見(jiàn)。本研究通過(guò)對(duì)康師傅飲料電商渠道的研究,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),給國(guó)內(nèi)飲品企業(yè)提供電商渠道發(fā)展啟示,讓目標(biāo)走電商渠道的飲料企業(yè)能借鑒外資飲料企業(yè)電商渠道經(jīng)營(yíng)手段的一些有益做法,依據(jù)市場(chǎng)情況摸索出適合自身企業(yè)的電商渠道營(yíng)銷模式,使國(guó)內(nèi)飲料占領(lǐng)更多市場(chǎng),走向世界。
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F724.6;F426.82
【圖文】：

本文研究技術(shù)路線

２．１．２灰色生成原理逡逑灰色生成是將原始數(shù)列中的數(shù)據(jù)尺）按照累加生成、累減生成、均值生逡逑成、級(jí)比生成進(jìn)行處理。運(yùn)用灰色生成是為了得到弱化數(shù)列的隨機(jī)性，強(qiáng)化它的規(guī)律性，逡逑不是探索概率分布。得到的新數(shù)列稱為生成數(shù)。原始數(shù)據(jù)不進(jìn)行直接建模，而是通過(guò)生逡逑成數(shù)進(jìn)行建模。逡逑（１）累加生成逡逑累加生成是灰色過(guò)程中由灰變白的一種方法，通過(guò)累加觀察出發(fā)展態(tài)勢(shì)，使任意非逡逑負(fù)的、擺動(dòng)、非擺動(dòng)的數(shù)列，轉(zhuǎn)化為非減、遞增的數(shù)列，即累加生成后得到的生成數(shù)列逡逑其隨機(jī)性弱化了，規(guī)律性增強(qiáng)了。［５］逡逑（２）累減生成逡逑累減生成是指將原始數(shù)列中相鄰的兩個(gè)數(shù)據(jù)元素做相減處理。累減生成是在獲取增逡逑量信息時(shí)常用的生成方式之一，累減生成對(duì)累加生成起還原作用，是累加生成的逆處理。逡逑據(jù)數(shù)學(xué)表達(dá)式講，累減生成與累加生成是互逆的序列算子。逡逑（３）均值生成逡逑

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4 周R脫

本文編號(hào)：2717342