【摘要】：PTA(精對苯二甲酸)是一種非常重要的大宗石化產(chǎn)品,廣泛應(yīng)用于輕工、涂料、化纖等多種行業(yè)。我國PTA產(chǎn)業(yè)興起于上世紀(jì)七八十年代,經(jīng)過幾十年的發(fā)展,目前已經(jīng)成為世界上最大的PTA生產(chǎn)及消費市場。揚子石化作為國內(nèi)最早投產(chǎn)PTA裝置的企業(yè)之一,在國內(nèi)PTA市場具有舉足輕重的地位,但是隨著近年來民營和外資企業(yè)不斷進(jìn)入PTA生產(chǎn)領(lǐng)域,國內(nèi)PTA行業(yè)的競爭也日益激烈,曾經(jīng)一度占據(jù)國內(nèi)90%以上市場份額的“揚子牌PTA”已經(jīng)完全失去了規(guī)模優(yōu)勢,在此背景下,通過積極調(diào)整揚子石化PTA產(chǎn)品的市場營銷策略,維持自身優(yōu)勢品牌的行業(yè)地位和利潤水平顯得尤為重要。本文首先對我國PTA產(chǎn)品的宏觀市場、揚子石化內(nèi)部微觀環(huán)境和營銷現(xiàn)狀進(jìn)行介紹,指出揚子石化在當(dāng)前競爭形勢下存在的主要問題,然后針對揚子石化存在的問題進(jìn)行深入分析和研究,隨后,文章著重研究當(dāng)前市場環(huán)境下適合揚子石化PTA產(chǎn)品的營銷組合策略,最后針對揚子石化存在的問題提出實現(xiàn)該市場營銷策略的保障措施及改進(jìn)建議。本文對PTA市場營銷策略進(jìn)行研究,得出以下結(jié)論:現(xiàn)階段國內(nèi)PTA產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,行業(yè)總體開工率較低,但是下游需求仍有上漲空間,未來PTA供過于求的現(xiàn)狀有望得到緩解;揚子石化PTA產(chǎn)品目前仍具備市場引領(lǐng)者的地位,在PTA上游原料供應(yīng)和產(chǎn)品定價上具備明顯優(yōu)勢,但是在生產(chǎn)規(guī)模和工藝技術(shù)方面存在明顯短板;考慮到地理位置、行業(yè)特征以及企業(yè)資源,江浙滬、華南和東南亞市場是揚子石化目前需要關(guān)注的目標(biāo)市場;揚子石化應(yīng)利用自身重點石化基地的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,靈活應(yīng)用4P營銷組合策略,維持PTA產(chǎn)品在目標(biāo)市場的優(yōu)勢地位;隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的不斷發(fā)展,未來進(jìn)行線上和線下雙線營銷將成為揚子石化今后需要考慮的重點。
【圖文】：

3.1 揚子石化簡介3.1.1 管理體制揚子石化是中國石化揚子石油化工有限公司和中國石化集團(tuán)資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司揚子石化分公司的簡稱，最初是南京化學(xué)工業(yè)有限公司年產(chǎn) 30 萬噸的乙烯擴(kuò)建項目。揚子石化主體工程于 1989 年機(jī)械竣工，1990 年正式投入商業(yè)運營。2007 年開始分別與德國巴斯夫、美國伊士曼、香港百仕達(dá)等國際知名化工巨頭成立合資公司，與此同時，揚子石化還收購了泰州石化、清江石化的全部股權(quán)以及揚子金浦的部分股權(quán)，最終，經(jīng)過這一系列的改組、合資與收購之后形成了目前具備子公司、實業(yè)總公司、改制企業(yè)、合資公司的管理格局。目前揚子石化下轄化工廠、烯烴廠、芳烴廠等共 11 個子公司和 22 個管理、輔助部門，組織機(jī)構(gòu)完善，具備世界級石化基地的生產(chǎn)和管理能力。

圖 3-2 華東銷售分公司組織結(jié)構(gòu)圖場地位是揚子石化與華東和華南主要競爭對手 2018 年的掛牌、結(jié)算價以看出，雖然經(jīng)過多年的激烈競爭，揚子石化在華東地區(qū)的優(yōu)，2018 年每個月的月均結(jié)算價格均高于競爭對手，但是在華大的挑戰(zhàn)，如果算上從南京到華南地區(qū)的運費，揚子石化與珠將進(jìn)一步被拉大，，如何在華南地區(qū)尋求突破，是揚子石化必須表 3-2 2018 年主要 PTA 生產(chǎn)企業(yè)掛牌、結(jié)算價格（單位：元/噸）企業(yè)揚子石化 浙江逸盛石化 上海亞東石化 珠掛牌價 結(jié)算價 掛牌價 結(jié)算價 掛牌價 結(jié)算價 掛牌價12 月 7000 6850 6500 6518 7000 6850 680011 月 8273 7618 7600 7681 7636 7618 8423
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F426.72

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本文編號：2681436