【摘要】：論文以U事業(yè)部為研究對(duì)象，通過(guò)文獻(xiàn)研究法、案例分析法、理論分析等方法，重點(diǎn)研究了2010至2013年U事業(yè)部營(yíng)銷渠道創(chuàng)新的策略及實(shí)施過(guò)程。在具體分析過(guò)程中，論文中運(yùn)用了PEST、波特五力模型、SWOT分析法、案例分析法等，首先對(duì)U事業(yè)部傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新前的狀況和數(shù)字影像產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行分析，進(jìn)而指出U事業(yè)部傳統(tǒng)渠道存在的弊端和問(wèn)題以及營(yíng)銷渠道創(chuàng)新的必要性和緊迫性；然后采用PEST分析法，對(duì)U事業(yè)部所處的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和營(yíng)銷渠道創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)行分析，利用SWOT分析法得出U事業(yè)部的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、發(fā)展機(jī)會(huì)等，為U事業(yè)部的營(yíng)銷渠道創(chuàng)新能力進(jìn)行可行性分析，重點(diǎn)闡述了U事業(yè)部營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)創(chuàng)新策略、渠道創(chuàng)新的支持性策略等內(nèi)容。論文最后對(duì)U事業(yè)部新的營(yíng)銷渠道體系實(shí)施三年多來(lái)取得的階段性成果以及遇到的主要問(wèn)題進(jìn)行分析研究，得出營(yíng)銷渠道創(chuàng)新策略的可行性結(jié)論。 論文通過(guò)對(duì)U事業(yè)部實(shí)施營(yíng)銷渠道創(chuàng)新的實(shí)證研究，在一定程度上驗(yàn)證了相關(guān)理論，同時(shí)也豐富了營(yíng)銷渠道創(chuàng)新理論方面的內(nèi)涵，具有一定的理論價(jià)值。此外，論文通過(guò)對(duì)U事業(yè)部的營(yíng)銷渠道創(chuàng)新進(jìn)行實(shí)證研究，不僅為類似的電子類產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷渠道創(chuàng)新提供參考經(jīng)驗(yàn)，也為處在信息時(shí)代的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代快、與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)較多、面臨單一渠道發(fā)展困境并希望通過(guò)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的其他企業(yè)提供有益的參考與借鑒，具有較好的現(xiàn)實(shí)意義。 在創(chuàng)新方面，論文從多元化的營(yíng)銷渠道整合模式上進(jìn)行研究，彌補(bǔ)了以往單純研究某一種營(yíng)銷渠道的不足，擴(kuò)大了營(yíng)銷渠道創(chuàng)新研究的行業(yè)邊界，豐富了現(xiàn)有文獻(xiàn)關(guān)于數(shù)字影像產(chǎn)品領(lǐng)域營(yíng)銷渠道創(chuàng)新的研究?jī)?nèi)容。此外，論文的研究主要是對(duì)業(yè)務(wù)單元級(jí)別的營(yíng)銷渠道創(chuàng)新進(jìn)行研究，不管對(duì)企業(yè)級(jí)的營(yíng)銷渠道體系建設(shè)還是對(duì)業(yè)務(wù)單元級(jí)別的營(yíng)銷渠道體系建設(shè)都有很好的啟發(fā)性和參考價(jià)值。
【圖文】：

圖 4-1 2010 年中國(guó)掃描儀市場(chǎng)不同價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注比例分布圖（資料來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心）互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心（ZDC）2011 年 1 月發(fā)布的數(shù)據(jù)，關(guān)于掃描儀者在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中最關(guān)注平板類掃描儀產(chǎn)品。如圖 4-2《2010 年中國(guó)型產(chǎn)品關(guān)注比例分布圖》所示，，在不同類型的掃描儀產(chǎn)品中，平板高達(dá) 77.9%，是網(wǎng)售掃描儀產(chǎn)品中的主流產(chǎn)品類型。掃描儀網(wǎng)售市分需求的掃描儀產(chǎn)品的關(guān)注度均較低，例如文件掃描儀關(guān)注度僅為儀等產(chǎn)品的關(guān)注度甚至不足 2%。

圖 4-1 2010 年中國(guó)掃描儀市場(chǎng)不同價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注比例分布圖（資料來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心）聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心（ZDC）2011 年 1 月發(fā)布的數(shù)據(jù)，關(guān)于掃描儀在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中最關(guān)注平板類掃描儀產(chǎn)品。如圖 4-2《2010 年中國(guó)產(chǎn)品關(guān)注比例分布圖》所示，在不同類型的掃描儀產(chǎn)品中，平板達(dá) 77.9%，是網(wǎng)售掃描儀產(chǎn)品中的主流產(chǎn)品類型。掃描儀網(wǎng)售市需求的掃描儀產(chǎn)品的關(guān)注度均較低，例如文件掃描儀關(guān)注度僅為等產(chǎn)品的關(guān)注度甚至不足 2%。
【學(xué)位授予單位】：廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F426.6

【參考文獻(xiàn)】

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1 潘衛(wèi)華;;電子商務(wù)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷渠道沖突及管理[J];黑河學(xué)刊;2009年06期

2 劉曉敏;中西方企業(yè)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)和管理之比較[J];企業(yè)活力;2005年02期

3 朱俊;;數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷新模式[J];特區(qū)經(jīng)濟(jì);2006年05期

4 鄧美秋;;電子商務(wù)模式下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道研究[J];中國(guó)商貿(mào);2012年03期

本文編號(hào)：2680648