發(fā)布時(shí)間：2019-05-13 12:51

【摘要】："雙11"等網(wǎng)絡(luò)節(jié)日期間超低的價(jià)格折扣激發(fā)了巨大的消費(fèi)需求,導(dǎo)致折扣銷售期的銷售額連年攀升。雖然折扣銷售期間由于繁忙的客服、擁堵的物流以及可能的缺貨風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)降低,但是超低的價(jià)格折扣給消費(fèi)者帶來巨大的愉悅度;因此,網(wǎng)絡(luò)零售商如何確定正常銷售期和折扣銷售期產(chǎn)品的零售價(jià)格成為關(guān)鍵,消費(fèi)者如何權(quán)衡正常銷售期和折扣銷售期產(chǎn)品的零售價(jià)格,選擇最佳購買時(shí)機(jī),需要探究。本文討論存在策略性消費(fèi)者的比價(jià)行為時(shí),網(wǎng)絡(luò)零售商的定價(jià)問題,分別給出網(wǎng)絡(luò)零售商在動(dòng)態(tài)定價(jià)和價(jià)格承諾下的最優(yōu)定價(jià)。進(jìn)一步比較動(dòng)態(tài)定價(jià)策略和價(jià)格承諾策略,得出,網(wǎng)絡(luò)零售商的最優(yōu)定價(jià)策略是價(jià)格承諾,零售商可以從消費(fèi)者的比價(jià)行為中獲利,且價(jià)格降低給消費(fèi)者帶來的愉悅度越高,網(wǎng)絡(luò)零售商的收益越高。最后,給出了最優(yōu)定價(jià)策略下網(wǎng)絡(luò)零售商的最優(yōu)價(jià)格折扣。
[Abstract]:Ultra-low price discounts during online festivals such as Shuang11 have sparked huge consumer demand, leading to year-on-year increases in sales during discount sales. Although the service experience of consumers is reduced due to busy customer service, congested logistics and possible risk of shortage during discount sales, ultra-low price discounts bring great pleasure to consumers. Therefore, how to determine the retail price of products in the normal selling period and the discounted sales period becomes the key for the online retailers to determine the retail price of the products in the normal selling period and the discounted sales period, and how to balance the retail price of the products in the normal selling period and the discounted sales period needs to be explored. In this paper, the pricing problem of online retailers is discussed when there is the price comparison behavior of strategic consumers, and the optimal pricing of online retailers under dynamic pricing and price commitment is given respectively. By further comparing the dynamic pricing strategy and the price commitment strategy, it is concluded that the optimal pricing strategy of the online retailers is the price commitment, and the retailers can profit from the price comparison behavior of the consumers, and the higher the pleasure that the price reduction brings to the consumers. The higher the revenue of online retailers. Finally, the optimal price discount of online retailers under the optimal pricing strategy is given.
【作者單位】： 南京大學(xué)工程管理學(xué)院;
【基金】：國家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目(71471086、71271111、70802041)
【分類號(hào)】：F724.6;F726

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