【摘要】："雙11"等網(wǎng)絡節(jié)日期間超低的價格折扣激發(fā)了巨大的消費需求,導致折扣銷售期的銷售額連年攀升。雖然折扣銷售期間由于繁忙的客服、擁堵的物流以及可能的缺貨風險導致消費者的服務體驗降低,但是超低的價格折扣給消費者帶來巨大的愉悅度;因此,網(wǎng)絡零售商如何確定正常銷售期和折扣銷售期產(chǎn)品的零售價格成為關鍵,消費者如何權衡正常銷售期和折扣銷售期產(chǎn)品的零售價格,選擇最佳購買時機,需要探究。本文討論存在策略性消費者的比價行為時,網(wǎng)絡零售商的定價問題,分別給出網(wǎng)絡零售商在動態(tài)定價和價格承諾下的最優(yōu)定價。進一步比較動態(tài)定價策略和價格承諾策略,得出,網(wǎng)絡零售商的最優(yōu)定價策略是價格承諾,零售商可以從消費者的比價行為中獲利,且價格降低給消費者帶來的愉悅度越高,網(wǎng)絡零售商的收益越高。最后,給出了最優(yōu)定價策略下網(wǎng)絡零售商的最優(yōu)價格折扣。
[Abstract]:Ultra-low price discounts during online festivals such as Shuang11 have sparked huge consumer demand, leading to year-on-year increases in sales during discount sales. Although the service experience of consumers is reduced due to busy customer service, congested logistics and possible risk of shortage during discount sales, ultra-low price discounts bring great pleasure to consumers. Therefore, how to determine the retail price of products in the normal selling period and the discounted sales period becomes the key for the online retailers to determine the retail price of the products in the normal selling period and the discounted sales period, and how to balance the retail price of the products in the normal selling period and the discounted sales period needs to be explored. In this paper, the pricing problem of online retailers is discussed when there is the price comparison behavior of strategic consumers, and the optimal pricing of online retailers under dynamic pricing and price commitment is given respectively. By further comparing the dynamic pricing strategy and the price commitment strategy, it is concluded that the optimal pricing strategy of the online retailers is the price commitment, and the retailers can profit from the price comparison behavior of the consumers, and the higher the pleasure that the price reduction brings to the consumers. The higher the revenue of online retailers. Finally, the optimal price discount of online retailers under the optimal pricing strategy is given.
【作者單位】： 南京大學工程管理學院;
【基金】：國家自然科學基金資助項目(71471086、71271111、70802041)
【分類號】：F724.6;F726

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