本文關鍵詞：零售業(yè)協(xié)同補貨管理的統(tǒng)計實證研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《第八屆（2013）中國管理學年會——管理與決策科學分會場論文集》2013年

考慮消費者選擇和替代行為的ATO制造商定價及補貨策略

李宇雨  

【摘要】：考慮消費者根據(jù)各自偏好選擇產(chǎn)品族中產(chǎn)品進行購買,當某型號產(chǎn)品出現(xiàn)缺貨時,一些消費該信號產(chǎn)品的消費者選擇購買產(chǎn)品族中具有類似性能的其他產(chǎn)品,一些消費者則選擇放棄購買行為,此時ATO(面向訂單裝配)制造商愿意給予這些放棄購買的消費者一個價格折扣,促使其購買替代產(chǎn)品。本文基于消費者的這種選擇和替代行為,建立了ATO產(chǎn)品族制造商定價及零部件補貨模型,通過模型及算例分析,給出ATO制造商最優(yōu)補貨策略及尋優(yōu)步驟。研究發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品族產(chǎn)品價格差別太大將導致高端產(chǎn)品失去市場需求,差別太小則會使得低端產(chǎn)品失去市場需求;低端產(chǎn)品內(nèi)在價值的提高可以提高產(chǎn)品族產(chǎn)品的總市場需求;制造商應隨著產(chǎn)品內(nèi)在價值的提高,大幅提高該產(chǎn)品售價和零部件訂貨批量,小幅降低其它產(chǎn)品售價和零部件訂貨批量,以提高其利潤。

【作者單位】：
【基金】：重慶市社會科學規(guī)劃項目(2012QNGL052) 現(xiàn)代物流重慶市重點實驗室(重慶大學)開放研究項目基金(CQKLL12006)
【分類號】：F224;F274
【正文快照】：

面向訂單裝配(Assemble-to-Order,ATO)生產(chǎn)方式因其能夠快速響應市場環(huán)境變化,成為汽車、計算機等行業(yè)的制造商優(yōu)先選擇的生產(chǎn)方式之一[1,2]�，F(xiàn)實生活中一些ATO制造商(如豐田、Dell、HP等)生產(chǎn)的是基于某一產(chǎn)品平臺,通過添加有差別的個性化模塊,從而滿足不同消費者個性需求的

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本文編號：209434