本文關(guān)鍵詞：南京電信IDC產(chǎn)品營銷策略研究

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【摘要】：IDC產(chǎn)品,簡單的說就是互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)機(jī)房出租業(yè)務(wù)及其相關(guān)增值服務(wù)。IDC產(chǎn)品作為重要的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)資源,雖然屬于資源高消耗型業(yè)務(wù),具有高投入、高產(chǎn)出、薄利潤的特點(diǎn),但其對于帶寬型業(yè)務(wù)的拉動作用和在吸引應(yīng)用服務(wù)提供商落地以及充分利用南京電信網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢等方面的作用具有戰(zhàn)略意義。 IDC是中國電信的基礎(chǔ)資源型產(chǎn)品,IDC負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)信息源的網(wǎng)絡(luò)接入,與骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)共同構(gòu)成了中國電信互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的基本網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。IDC是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)端到端體驗(yàn)的重要組成部分,是寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展的重要拉動力,是云計(jì)算等新業(yè)務(wù)模式的依托點(diǎn),是中國電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營的基礎(chǔ)戰(zhàn)略資源。 南京分公司的IDC業(yè)務(wù)在大約10年的時(shí)間里,從無到有,發(fā)展成為一個(gè)億元級的業(yè)務(wù),成績輝煌。但隨著市場和客戶需求的進(jìn)一步發(fā)展,目前相對單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和粗放的經(jīng)營模式成為了制約南京電信IDC繼續(xù)高速發(fā)展的因素,有必要對IDC的營銷策略進(jìn)行盤整和重新定位,爭取今后更好的發(fā)展。 本文重點(diǎn)論述和探討了南京電信IDC產(chǎn)品和營銷策略的現(xiàn)狀,并運(yùn)用管理和營銷學(xué)的知識,對存在問題進(jìn)行了分析,進(jìn)而提出了對產(chǎn)品和營銷策略的新的建議。 本文共分七章。第一章,首先簡要的對本文的研究意義、研究方法以及相關(guān)概念進(jìn)行了描述。第二章,回顧了研究過程中用到的各類營銷管理學(xué)知識,為后續(xù)的研究和分析進(jìn)行了理論準(zhǔn)備。第三章,對南京電信IDC產(chǎn)品和營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了闡述和分析。在介紹IDC產(chǎn)品分類的基礎(chǔ)上,對南京電信IDC收入按產(chǎn)品類型的分布情況進(jìn)行了分析。此外,從行業(yè)類別、收入規(guī)模兩個(gè)維度入手對南京電信現(xiàn)有IDC客戶情況進(jìn)行了分析。第四章,利用PEST分析法,從政治、經(jīng)濟(jì)、社會和技術(shù)四個(gè)角度對IDC的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和未來趨勢進(jìn)行了分析。第五章,對南京電信IDC的競爭環(huán)境,重點(diǎn)是南京電信所面臨的區(qū)域競爭環(huán)境進(jìn)行了剖析,分析和比較了南京電信和競爭對手之間的優(yōu)劣勢。第六章,采用STP理論,從客戶行業(yè)、客戶屬地及客戶規(guī)模三個(gè)維度將南京電信所面臨的IDC市場進(jìn)行了細(xì)分。再結(jié)合南京電信的特點(diǎn)從八個(gè)細(xì)分市場中選出了三個(gè)作為南京電信IDC的目標(biāo)市場。最后一章,利用市場營銷組合理論,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和品牌等方面對南京電信的IDC營銷策略進(jìn)行了較為全面的分析,也對南京電信IDC未來的發(fā)展趨勢和營銷手段進(jìn)行了展望和規(guī)劃。
【關(guān)鍵詞】：IDC 互聯(lián)網(wǎng) 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：南京大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第一章 緒論9-12
• 第一節(jié) 本文研究背景和意義9-10
• 第二節(jié) 本文研究的方法和結(jié)構(gòu)10
• 第三節(jié) 相關(guān)概念定義10-12
• 第二章 相關(guān)理論回顧12-16
• 第一節(jié) STP理論12-13
• 第二節(jié) 市場營銷組合理論13-14
• 第三節(jié) PEST分析法14-16
• 第三章 公司概況及營銷現(xiàn)狀16-25
• 第一節(jié) 南京電信分公司概況介紹16
• 第二節(jié) 南京電信IDC產(chǎn)品介紹16-20
• 第三節(jié) 南京電信IDC產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析20-25
• 第四章 IDC產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析25-31
• 第一節(jié) 政策、經(jīng)濟(jì)、社會等宏觀環(huán)境影響25-29
• 第二節(jié) 技術(shù)發(fā)展對IDC行業(yè)的影響29-31
• 第五章 主要競爭對手分析31-37
• 第一節(jié) 競爭環(huán)境分析31-32
• 第二節(jié) 主要競爭對手分析32-35
• 第三節(jié) 南京電信IDC和主要競爭對手的比較分析35-37
• 第六章 南京電信IDC目標(biāo)市場選擇37-43
• 第一節(jié) IDC目標(biāo)市場細(xì)分37-38
• 第二節(jié) 南京電信IDC目標(biāo)市場選擇標(biāo)準(zhǔn)和原則38-39
• 第三節(jié) 南京電信IDC目標(biāo)市場確定39-43
• 第七章 南京電信IDC營銷策略設(shè)計(jì)43-60
• 第一節(jié) 南京電信IDC營銷策略總體思路43-45
• 第二節(jié) 南京電信IDC產(chǎn)品及定價(jià)策略45-54
• 第三節(jié) 南京電信IDC營銷渠道策略54-56
• 第四節(jié) 南京電信IDC品牌管理策略56-60
• 總結(jié)60-62
• 參考文獻(xiàn)62-63
• 后記63-64

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號：991128