本文關(guān)鍵詞：S公司營銷模式的設(shè)計與分析

  更多相關(guān)文章： 云計算 VDI 營銷模式 價值主張 營銷戰(zhàn)略 營銷方案 營銷渠道

【摘要】：S公司是一家創(chuàng)業(yè)型高科技公司，專注于研發(fā)和銷售云計算系列產(chǎn)品。公司有明確的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，那就是技術(shù)產(chǎn)品化、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)資本化。經(jīng)過3年多的研發(fā)，目前公司在云計算領(lǐng)域形成了以集中式云桌面產(chǎn)品和分布式云桌面產(chǎn)品為核心，云計算平臺、云安全、云存儲、云管理軟件為輔助產(chǎn)品的完整產(chǎn)品體系，，基本實現(xiàn)了技術(shù)產(chǎn)品化階段。 S公司下一個階段的重點是實現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，這意味著要將產(chǎn)品不斷銷售出去，并在這個過程中做大公司規(guī)模，最終形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。但是由于公司前幾年主要處于產(chǎn)品研發(fā)階段，總體上來說是重產(chǎn)品研發(fā)而輕產(chǎn)品營銷，因此目前真正到了需要進(jìn)行大規(guī)模產(chǎn)品營銷的階段卻發(fā)現(xiàn)缺少合適的營銷策略、營銷人才和營銷渠道。如果不能解決產(chǎn)品的營銷問題，不但無法實現(xiàn)公司產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的目標(biāo)，甚至?xí)＜肮镜纳妗?在這種情況下，通過分析公司的自身狀況和行業(yè)背景，為S公司設(shè)計一套合適的營銷模式成為一項非常重要的課題。 本課題的研究首先從分析公司背景和宏觀背景入手，找出公司目前在營銷上存在的問題。然后運用商業(yè)模式和營銷方面的相關(guān)理論，提出公司的價值主張。圍繞價值主張分析公司的目標(biāo)客戶并對客戶進(jìn)行細(xì)分，以明確公司的主要收入來源。同時研究公司可以利用的核心資源以及業(yè)務(wù)上的重要合作伙伴。基于上述研究，運用營銷管理的相應(yīng)理論，研究為S公司制定合理的營銷戰(zhàn)略，設(shè)計相應(yīng)的營銷方案和營銷渠道。
【關(guān)鍵詞】：云計算 VDI 營銷模式 價值主張 營銷戰(zhàn)略 營銷方案 營銷渠道
【學(xué)位授予單位】：上海交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意義10-11
• 1.3 研究內(nèi)容和方法背景11-13
• 第2章 相關(guān)理論13-26
• 2.1 營銷機會分析14-19
• 2.1.1 宏觀環(huán)境分析14-15
• 2.1.2 消費者需求分析15-17
• 2.1.3 競爭對手分析17
• 2.1.4 合作伙伴分析17-18
• 2.1.5 公司自身資源分析18-19
• 2.2 營銷戰(zhàn)略設(shè)計19-21
• 2.2.1 市場細(xì)分19-20
• 2.2.2 目標(biāo)市場選擇20-21
• 2.2.3 產(chǎn)品定位21
• 2.3 營銷組合設(shè)計21-24
• 2.3.1 產(chǎn)品和服務(wù)22-23
• 2.3.2 價格23
• 2.3.3 營銷渠道23-24
• 2.3.4 促銷和推廣24
• 2.4 本章小結(jié)24-26
• 第3章 企業(yè)背景介紹26-32
• 3.1 行業(yè)背景26-28
• 3.2 企業(yè)背景28-30
• 3.3 公司營銷中存在的問題30-31
• 3.4 本章小結(jié)31-32
• 第4章 S 公司營銷機會分析32-45
• 4.1 消費者需求分析32-35
• 4.1.1 顧客是誰32-33
• 4.1.2 顧客要的是什么33-34
• 4.1.3 影響顧客購買的主要因素有哪些34-35
• 4.2 競爭對手分析35-38
• 4.2.1 競爭對手是誰35-36
• 4.2.2 競爭對手的優(yōu)勢和劣勢36
• 4.2.3 應(yīng)該采取的競爭策略36-38
• 4.3 合作伙伴分析38-41
• 4.3.1 政府機構(gòu)38
• 4.3.2 供應(yīng)商38-39
• 4.3.3 分銷商39-40
• 4.3.4 金融機構(gòu)和投資者40
• 4.3.5 媒體40-41
• 4.4 公司自身資源分析41-44
• 4.4.1 具備的資源41-44
• 4.4.2 欠缺的資源44
• 4.5 本章小結(jié)44-45
• 第5章 S 公司營銷戰(zhàn)略設(shè)計45-51
• 5.1 市場細(xì)分45-46
• 5.2 目標(biāo)市場選擇46-47
• 5.3 定位47-50
• 5.3.1 認(rèn)清自身角色48
• 5.3.2 采取恰當(dāng)?shù)母偁幉呗?/span>48-49
• 5.3.3 采用合理的營銷手段49-50
• 5.3.5 持續(xù)的調(diào)整和改進(jìn)50
• 5.4 本章小結(jié)50-51
• 第6章 S 公司營銷方案設(shè)計51-61
• 6.1 產(chǎn)品和價格51-57
• 6.1.1 產(chǎn)品51-55
• 6.1.2 價格55-57
• 6.2 渠道建設(shè)57-59
• 6.2.1 合作伙伴社會化57-58
• 6.2.2 渠道關(guān)系管理社會化58-59
• 6.3 推廣和促銷59-60
• 6.4 本章小結(jié)60-61
• 第7章 結(jié)論61-63
• 參考文獻(xiàn)63-64
• 致謝64-65
• 攻讀學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文目錄65-67

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 劉菲;張波;;淺談中小企業(yè)私有云計算解決方案[J];硅谷;2010年14期

2 張桂華;;論跨文化營銷中文化差異的成因及影響[J];經(jīng)濟論壇;2006年04期

本文編號：976366