本文關鍵詞：吉林移動公司集團業(yè)務市場拓展策略研究

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【摘要】：2010年，在國務院常務會議上溫總理做出了推進我國電信運營商“三網融合”的政策指示。對于我國的電信運營商來說，如何根據(jù)其自身現(xiàn)有的網絡技術資源和在市場中所扮演的角色，開展富有自身特點的優(yōu)勢業(yè)務，推出市場上用戶需求的產品和服務，就成了他們一直需要考慮的首要問題。隨著電信行業(yè)全業(yè)務運營時代的來到，市場對電信服務的需求模式正在發(fā)生著根本性的變化，市場關注點已經開始著眼于服務的內容、應用以及感受體驗。本文針對吉林移動公司在其集團業(yè)務上的發(fā)展現(xiàn)狀以及采取的一些策略進行了詳細的研究，首先提出了集團客戶營銷的相關理論及概念，將該業(yè)務及其營銷理論作了簡要的闡述和介紹，其次落腳于吉林移動公司的集團業(yè)務上，簡要分析了其集團業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀以及該業(yè)務的市場營銷環(huán)境，并拓展分析了其集團業(yè)務存在的問題以及成因，再次詳細地設計了吉林移動公司集團業(yè)務的拓展方案，最后深入細致地提出了吉林移動公司集團業(yè)務拓展方案的實施策略，并提出了筆者得出的結論以及展望。本文大體可以分為以下六個部分： 第一部分，緒論。用對目前通信市場中的集團業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展前景的闡述引出本課題研究的目的與意義，并簡要介紹研究的內容與方法。 第二部分，相關理論及方法。簡要闡述了集團客戶營銷的相關理論及其內涵，并針對市場營銷環(huán)境的分析方法以及營銷策略組合相關理論進行了介紹。 第三部分，吉林移動公司集團業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀分析。首先介紹了吉林移動公司以及旗下的集團業(yè)務，通過對其在市場營銷中的政策環(huán)境、經濟環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及競爭對手環(huán)境分析，結合競爭結構和產品結構的分析，找到了其集團業(yè)務存在的問題及成因。 第四部分，吉林移動公司集團業(yè)務市場拓展方案的設計。首先介紹了業(yè)務方案的設計原則以及該方案的結構設計，簡要地介紹了其方案的主要內容。 第五部分，，吉林移動公司集團業(yè)務市場拓展策略的實施。深入細致地通過集團業(yè)務市場的拓展方案、吉林移動集團業(yè)務總體拓展方案以及集團業(yè)務的優(yōu)化組合三個大的方面，有針對性地提出了較為可行的方案實施策略。 第六部分，筆者得出的結論以及展望。
【關鍵詞】：吉林移動 集團業(yè)務 市場拓展 策略 “三網融合”
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第1章 緒論10-14
• 1.1 選題的背景10-11
• 1.2 研究目的和意義11
• 1.3 研究內容與方法11-12
• 1.4 研究思路及框架12-14
• 第2章 相關理論及方法14-22
• 2.1 集團業(yè)務的概念及營銷特點14-15
• 2.2 市場營銷環(huán)境分析方法15-16
• 2.3 營銷策略組合理論16-22
• 第3章 吉林移動公司集團業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀分析22-36
• 3.1 公司及集團業(yè)務介紹22-25
• 3.1.1 公司簡介22-23
• 3.1.2 集團業(yè)務介紹23-25
• 3.2 市場營銷環(huán)境分析25-30
• 3.2.1 政策環(huán)境分析25-26
• 3.2.2 經濟環(huán)境分析26
• 3.2.3 行業(yè)環(huán)境分析26-27
• 3.2.4 潛在市場分析27-29
• 3.2.5 競爭對手環(huán)境分析29-30
• 3.3 競爭結構分析30-32
• 3.3.1 供應商的議價能力分析30
• 3.3.2 購買者的議價能力分析30-31
• 3.3.3 潛在競爭者進入的能力分析31
• 3.3.4 替代品的替代能力分析31
• 3.3.5 行業(yè)內競爭者現(xiàn)在的競爭能力分析31-32
• 3.4 產品結構分析32-34
• 3.4.1 企業(yè)現(xiàn)有的產品分析32
• 3.4.2 產品的銷量與利潤分析32-33
• 3.4.3 企業(yè)的資源和能力的分析33
• 3.4.4 產品的適應性分析33-34
• 3.5 拓展集團業(yè)務存在的問題及成因分析34-36
• 第4章 吉林移動公司集團業(yè)務市場拓展方案的設計36-46
• 4.1 方案的設計原則36-37
• 4.2 方案的結構設計37-39
• 4.3 集團業(yè)務的優(yōu)化整合方案39-42
• 4.3.1 組織機構優(yōu)化40-41
• 4.3.2 業(yè)務流程整合41
• 4.3.3 集團產品的優(yōu)化整合41-42
• 4.4 集團業(yè)務的市場拓展策略42-46
• 4.4.1 品牌拓展42-43
• 4.4.2 渠道拓展43-44
• 4.4.3 行業(yè)轉型44-46
• 第5章 吉林移動公司集團業(yè)務市場拓展策略的實施46-52
• 5.1 集團成員選擇46-47
• 5.2 體驗式客戶營銷47-48
• 5.3 分階段客戶推廣48-49
• 5.4 產品組合策略營銷49-51
• 5.5 聯(lián)盟推廣51-52
• 第6章 結論與展望52-54
• 6.1 結論52
• 6.2 展望52-54
• 參考文獻54-56
• 致謝56

【共引文獻】

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本文編號：958769