本文關(guān)鍵詞：基于長尾理論的網(wǎng)絡(luò)營銷困境及對策分析

  更多相關(guān)文章： 網(wǎng)絡(luò)營銷 長尾理論 二八定律 利基市場

【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，市場競爭日益激烈，企業(yè)在傳統(tǒng)商業(yè)模式下的生存壓力越來越大，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步使得企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)變成現(xiàn)實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷這一全新營銷模式的建立給企業(yè)的發(fā)展帶來了深遠(yuǎn)的影響。長尾理論作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代興起的一種新理論，它為企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)起到了巨大的支撐作用。 長尾理論作為一種全新的經(jīng)營理念在運(yùn)用時(shí)有其特定的使用范疇，通過對長尾理論產(chǎn)生過程和網(wǎng)絡(luò)營銷本質(zhì)特征的分析，得出適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品或服務(wù)所具備的基本特征：產(chǎn)品具有網(wǎng)絡(luò)易傳播性，產(chǎn)品的價(jià)格相對低廉；并且指出企業(yè)在運(yùn)用長尾理論進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)時(shí)必須具備一定的前提條件：利基市場的產(chǎn)生和發(fā)展是企業(yè)運(yùn)用長尾理論的基礎(chǔ)，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的成本必須大幅降低，消費(fèi)者個(gè)性化需求占據(jù)主導(dǎo)地位。雖然對長尾理論在網(wǎng)絡(luò)營銷中的適用性分析為相關(guān)企業(yè)實(shí)踐應(yīng)用指明了方向，然而，由于企業(yè)傳統(tǒng)營銷思維的影響、消費(fèi)者理念和行為的變遷、相關(guān)制度和環(huán)境建設(shè)的滯后等客觀因素，使得企業(yè)在運(yùn)用長尾理論進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)時(shí)面臨著現(xiàn)實(shí)困境：實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)對利基市場重視不夠，物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)嚴(yán)重滯后，消費(fèi)者的網(wǎng)購滿意度不高。這些不利因素阻礙著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，制約著長尾理論的應(yīng)用。經(jīng)過認(rèn)真分析這些現(xiàn)實(shí)困境，提出了解決困境的對策和方法：轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維大力提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，科學(xué)統(tǒng)籌規(guī)劃切實(shí)加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)誠信努力提高消費(fèi)者網(wǎng)購滿意度。 通過深入分析企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷模式下運(yùn)用長尾理論所面臨的現(xiàn)實(shí)困境，并提出建設(shè)性的解決方案，為廣大的中小企業(yè)尤其是新興而不屬于主流市場的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)帶來了新的思考范疇，開拓了新的營銷領(lǐng)域，引導(dǎo)了網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的快速成長壯大，為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入不竭動(dòng)力，促進(jìn)社會(huì)不斷進(jìn)步。
【關(guān)鍵詞】：網(wǎng)絡(luò)營銷 長尾理論 二八定律 利基市場
【學(xué)位授予單位】：河南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 緒論9-11
• 一、 研究背景和意義9
• 二、 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀9-10
• 三、 研究寫作的方法10-11
• 第二章 長尾理論與網(wǎng)絡(luò)營銷概述11-17
• 一、 長尾理論概述11-14
• （一） 長尾理論產(chǎn)生的背景11-13
• （二） 長尾理論和二八定律13-14
• 二、 網(wǎng)絡(luò)營銷概述14-17
• （一） 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的背景14-15
• （二） 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本特征15-17
• 第三章 長尾理論應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷的前提條件17-23
• 一、 利基市場（Niche Market）是長尾理論應(yīng)用的基礎(chǔ)17-18
• （一） 產(chǎn)品市場狹小而地域市場廣闊17-18
• （二） 產(chǎn)品市場狹小而差異性明顯18
• （三） 具有持續(xù)發(fā)展的潛力18
• 二、 產(chǎn)品或服務(wù)的營銷成本大大降低18-19
• （一） 產(chǎn)品信息具有網(wǎng)絡(luò)易傳播性19
• （二） 產(chǎn)品具有價(jià)格低廉的優(yōu)勢19
• 三、 消費(fèi)者個(gè)性化需求占據(jù)主導(dǎo)地位19-23
• （一） 個(gè)性化需求產(chǎn)生的原因19-20
• （二） 個(gè)性化需求的基本特征20
• （三） 擴(kuò)大個(gè)性化需求群體的規(guī)模20-23
• 第四章 長尾理論應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷所面臨的現(xiàn)實(shí)困境23-29
• 一、 企業(yè)對利基市場不夠重視23-24
• （一） 許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)行水平普遍較低23-24
• （二） 企業(yè)對專職的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)人員培養(yǎng)不足24
• （三） 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷整體規(guī)劃不足24
• 二、 物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)嚴(yán)重滯后24-25
• （一） 物流硬件設(shè)施建設(shè)落后24-25
• （二） 物流行業(yè)進(jìn)入門檻較低25
• （三） 專業(yè)物流人才短缺25
• 三、 消費(fèi)者的網(wǎng)購滿意度不高25-29
• （一） 信息焦慮26
• （二） 商品質(zhì)量無法保障26
• （三） 網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)體系不夠完善26-27
• （四） 網(wǎng)上支付的安全性面臨考驗(yàn)27-29
• 第五章 解決困境的相關(guān)對策分析29-35
• 一、 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，大力提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)29-30
• （一） 思想決定行為29
• （二） 人才是企業(yè)第一資源29
• （三） 制定專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營銷策略29-30
• 二、 科學(xué)統(tǒng)籌規(guī)劃，大力加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)30-31
• （一） 加強(qiáng)資源整合力度，提高設(shè)施的綜合利用效能30-31
• （二） 提高各種服務(wù)環(huán)節(jié)對物流基礎(chǔ)設(shè)施的支持能力31
• （三） 積極拓寬物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資來源31
• 三、 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)誠信建設(shè)，切實(shí)提高消費(fèi)者網(wǎng)購滿意度31-35
• （一） 提高網(wǎng)購企業(yè)的誠信意識，，確保為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)32
• （二） 建立網(wǎng)絡(luò)企業(yè)誠信監(jiān)督機(jī)制，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)誠信自律32
• （三） 應(yīng)對消費(fèi)者信息焦慮，切實(shí)提高網(wǎng)購體驗(yàn)32-35
• 結(jié)語35-37
• 參考文獻(xiàn)37-39
• 致謝39-40

【引證文獻(xiàn)】

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 張勇;應(yīng)用長尾理論的農(nóng)村小額人身保險(xiǎn)發(fā)展研究[D];中南林業(yè)科技大學(xué);2013年

本文編號：939416