本文關(guān)鍵詞：AYHN公司醫(yī)療影像軟件產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究

  更多相關(guān)文章： AYHN公司 醫(yī)療器械 維斯康醫(yī)療影像軟件 營(yíng)銷策略

【摘要】：隨著近年來(lái)我國(guó)加速進(jìn)入老齡化社會(huì),人們對(duì)于醫(yī)療器械的需求量逐年加大;與此同時(shí)我國(guó)的宏觀政策明確提出要擴(kuò)大醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋范圍、提升中國(guó)人社會(huì)消費(fèi)能力以及國(guó)家逐步加大對(duì)基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)施的投入,在一定程度上推動(dòng)了醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展。近幾年剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的AYHN公司,其母公司EIT高科技公司是在加拿大安大略省注冊(cè)的一家高科技公司。EIT公司主要從事醫(yī)學(xué)影像高端技術(shù)研究和相關(guān)設(shè)備軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的。Vasqscan(維斯康)技術(shù)是EIT高科技公司與西安大略大學(xué)(University of Western Ontario)的醫(yī)學(xué)影像實(shí)驗(yàn)室共同合作研發(fā)的新型醫(yī)療影像軟件產(chǎn)品。維斯康醫(yī)療影像軟件推廣的戰(zhàn)略意義在于,在任何地區(qū)無(wú)論是在大城市的中心醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院、體檢診所還是在農(nóng)村及邊遠(yuǎn)地區(qū)的小型醫(yī)院,使用普通的超聲設(shè)備即可生成三維的頸動(dòng)脈影像,以發(fā)現(xiàn)潛在的可能導(dǎo)致卒中的危險(xiǎn)因素。該系統(tǒng)使用成本低廉,掃描快速的特點(diǎn)使得大規(guī)模的病患危險(xiǎn)篩查成為可能。本文以AYHN公司維斯康醫(yī)療影像軟件產(chǎn)品目前在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀為基礎(chǔ),結(jié)合營(yíng)銷學(xué)的理論基礎(chǔ)以及醫(yī)療器械類產(chǎn)品營(yíng)銷的特性,通過(guò)分析我國(guó)目前醫(yī)療器械行業(yè)的宏觀環(huán)境和醫(yī)療影像軟件產(chǎn)品營(yíng)銷的微觀環(huán)境,然后詳細(xì)的結(jié)合AYHN公司目前的現(xiàn)狀通過(guò)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論來(lái)分析AYHN公司所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境。隨后對(duì)比電子軟件的營(yíng)銷策略,包括對(duì)電子軟件的產(chǎn)品特征和營(yíng)銷策略的分析,來(lái)對(duì)比醫(yī)療影像軟件產(chǎn)品的不同營(yíng)銷策略。最后通過(guò)研究得出AYHN公司營(yíng)銷策略中產(chǎn)品策略、促銷策略以及定價(jià)策略。并且根據(jù)AYHN公司在中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展策略,制定出AYHN公司直接營(yíng)銷渠道和間接營(yíng)銷渠道的發(fā)展策略。最后提出來(lái)本土多元的產(chǎn)品策略優(yōu)化、針對(duì)本土的價(jià)格策略優(yōu)化、多樣有效的渠道策略優(yōu)化、全面豐富的促銷策略優(yōu)化的發(fā)展建議。
【關(guān)鍵詞】：AYHN公司 醫(yī)療器械 維斯康醫(yī)療影像軟件 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F49;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第一章 緒論9-12
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的和意義10
• 1.3 研究的基本方法和思路10-11
• 1.4 論文框架11-12
• 第二章 相關(guān)理論綜述12-23
• 2.1 營(yíng)銷基本理論概述12-20
• 2.1.1 4P與 4C理論12-13
• 2.1.2 STP理論13-15
• 2.1.3 關(guān)系營(yíng)銷15-16
• 2.1.4 服務(wù)營(yíng)銷16-18
• 2.1.5 波特五力模型18-20
• 2.2 電子軟件產(chǎn)品營(yíng)銷理論介紹20-23
• 2.2.1 電子軟件產(chǎn)品的獨(dú)特性20-21
• 2.2.2 電子軟件產(chǎn)品的營(yíng)銷策略21-23
• 第三章 AYHN公司概述及營(yíng)銷現(xiàn)狀23-30
• 3.1 AYHN公司概述23-25
• 3.1.1 AYHN公司簡(jiǎn)介23
• 3.1.2 AYHN公司維斯康醫(yī)療軟件產(chǎn)品簡(jiǎn)介23-24
• 3.1.3 AYHN公司的經(jīng)營(yíng)狀況24-25
• 3.2 AYHN公司的產(chǎn)品現(xiàn)狀25
• 3.3 AYHN公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀25-28
• 3.3.1 AYHN公司的客戶分布26-27
• 3.3.2 AYHN公司的目標(biāo)市場(chǎng)27-28
• 3.3.3 AYHN公司的市場(chǎng)定位28
• 3.3.4 AYHN公司的營(yíng)銷部門28
• 3.4 AYHN公司的營(yíng)銷困境28-30
• 第四章 AYHN公司的營(yíng)銷環(huán)境分析30-44
• 4.1 醫(yī)療器械行業(yè)宏觀環(huán)境分析30-33
• 4.1.1 政治法律環(huán)境30-31
• 4.1.2 經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境31-33
• 4.2 醫(yī)療影像軟件產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境分析33-34
• 4.2.1 醫(yī)療影像軟件行業(yè)背景33-34
• 4.2.2 醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)需求分析34
• 4.3 AYHN公司醫(yī)療影像軟件產(chǎn)品的客戶需求分析34-36
• 4.3.1 AYHN公司醫(yī)療影像軟件產(chǎn)品在醫(yī)療機(jī)構(gòu)端的需求分析34-35
• 4.3.2 AYHN公司醫(yī)療影像軟件產(chǎn)品在醫(yī)療患者端的需求分析35-36
• 4.4 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析36-40
• 4.4.1 AYHN公司所在的中國(guó)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境36-37
• 4.4.2 醫(yī)療影像軟件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境37-39
• 4.4.3 高端醫(yī)療影像軟件行業(yè)的市場(chǎng)格局39
• 4.4.5 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析總結(jié)39-40
• 4.5 AYHN公司內(nèi)部環(huán)境分析40-44
• 4.5.1 AYHN公司企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析40
• 4.5.2 AYHN公司在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)40-42
• 4.5.3 AYHN公司現(xiàn)有營(yíng)銷策略分析42-44
• 第五章 AYHN公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定44-53
• 5.1 營(yíng)銷策略的制定44-47
• 5.1.1 AYHN公司產(chǎn)品的定價(jià)策略44-45
• 5.1.2 AYHN公司產(chǎn)品的促銷策略45-47
• 5.1.3 AYHN公司產(chǎn)品的產(chǎn)品策略47
• 5.2 營(yíng)銷渠道的選擇47-50
• 5.2.1 AYHN公司直接營(yíng)銷渠道47-49
• 5.2.2 AYHN公司間接營(yíng)銷渠道49-50
• 5.3 營(yíng)銷策略的發(fā)展建議50-53
• 5.3.1 AYHN公司在中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展策略50
• 5.3.2 AYHN公司營(yíng)銷策略的發(fā)展建議50-53
• 致謝53-54
• 參考文獻(xiàn)54-55

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

1 張世新;薛凡;車心迪;;如何有效實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2007年34期

2 劉增芹;新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷新觀念[J];天津成人高等學(xué)校聯(lián)合學(xué)報(bào);2005年05期

，

本文編號(hào)：935964