本文關(guān)鍵詞：基于框架效應(yīng)的感知價(jià)值、涉入度對消費(fèi)者手機(jī)網(wǎng)購決策的影響研究

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【摘要】：價(jià)格折扣作為一種常見的店內(nèi)促銷手段，是一種最有效的促銷方式。價(jià)格促銷的方式或者說價(jià)格框架，深刻影響著消費(fèi)者對產(chǎn)品的價(jià)值感知、涉入度和購買的決策。價(jià)格折扣的表述方式不同，導(dǎo)致了消費(fèi)者對產(chǎn)品的價(jià)值感知和涉入度的差異，進(jìn)而影響消費(fèi)者購買決策。目前國內(nèi)學(xué)者在此方面的研究逐漸豐富，研究所涉及的調(diào)節(jié)因素也越加多樣。研究價(jià)格促銷所呈現(xiàn)的方式及其框架效應(yīng)，進(jìn)而得出價(jià)格促銷的最有效方法，無疑對于大多數(shù)零售商和生產(chǎn)商包括電子商務(wù)企業(yè)，具有重要的的管理意義。 本文首先回顧了價(jià)格促銷的信息框架對消費(fèi)者購買決策的影響研究，總結(jié)歸納了對該效應(yīng)起到調(diào)節(jié)作用的幾類因素，包括產(chǎn)品價(jià)格、促銷幅度、產(chǎn)品類型、消費(fèi)者感知價(jià)值以及消費(fèi)者涉入度等。然后，選取日常生活中常見的網(wǎng)絡(luò)購買手機(jī)行為進(jìn)行研究，重點(diǎn)探討價(jià)格框架下，感知價(jià)值和涉入度對購買決策的影響。本研究通過問卷網(wǎng)采集樣本，借助SPSS統(tǒng)計(jì)軟件和AMOS結(jié)構(gòu)方程進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，，檢驗(yàn)假設(shè)。再次，對統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行分析并得出相關(guān)結(jié)論，指出了對于電子商務(wù)環(huán)境下商家營銷實(shí)踐的建議。最后，指出了研究局限，并進(jìn)一步展望了框架效應(yīng)在市場營銷領(lǐng)域的應(yīng)用。
【關(guān)鍵詞】：框架效應(yīng) 感知價(jià)值 涉入度 購買意向
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F713.36;F626.5
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-7
• 目錄7-9
• 第一章 緒論9-17
• 1.1. 問題提出9-12
• 1.1.1 研究背景9-11
• 1.1.2 研究意義11-12
• 1.2. 研究內(nèi)容12-13
• 1.2.1 研究內(nèi)容13
• 1.2.2 擬解決的關(guān)鍵問題13
• 1.3. 研究方案13-16
• 1.3.1 研究框架13-15
• 1.3.2 研究方法與路線15-16
• 1.4. 本章小結(jié)16-17
• 第二章 文獻(xiàn)綜述17-33
• 2.1 框架效應(yīng)17-23
• 2.1.1 框架效應(yīng)的概念17-18
• 2.1.2 框架效應(yīng)的分類18-19
• 2.1.3 市場營銷領(lǐng)域的框架效應(yīng)研究19-23
• 2.2 消費(fèi)者購買決策23-27
• 2.2.1 購買決策的概念23-24
• 2.2.2 購買決策模型及影響因素24-26
• 2.2.3 購買決策的測量26-27
• 2.3 消費(fèi)者感知價(jià)值27-29
• 2.3.1 感知價(jià)值的理論綜述27-29
• 2.3.2 感知價(jià)值的測量29
• 2.4 消費(fèi)者涉入度29-32
• 2.4.1 涉入度的理論綜述29-31
• 2.4.2 涉入度的測量31-32
• 2.5 本章小結(jié)32-33
• 第三章 研究方案設(shè)計(jì)33-39
• 3.1 研究模型33-34
• 3.2 研究假設(shè)34-36
• 3.3 研究設(shè)計(jì)36-38
• 3.3.1 問卷設(shè)計(jì)及修正36-38
• 3.3.2 問卷發(fā)放38
• 3.3.3 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法38
• 3.4 本章小結(jié)38-39
• 第四章 實(shí)證研究39-54
• 4.1 研究預(yù)試39-42
• 4.1.1 信度分析39-40
• 4.1.2 效度分析40-42
• 4.2 樣本描述性統(tǒng)計(jì)42-43
• 4.3 正式問卷信度分析43-44
• 4.4 正式問卷效度分析44-48
• 4.4.1 正式問卷的探索性因子分析44-46
• 4.4.2 正式問卷的驗(yàn)證性因子分析46-48
• 4.5 相關(guān)分析48-49
• 4.6 回歸分析49-52
• 4.6.1 套餐價(jià)格框架下的回歸分析50
• 4.6.2 單賣價(jià)格框架下的回歸分析50-51
• 4.6.3 感知價(jià)值中介變量的驗(yàn)證51-52
• 4.7 假設(shè)檢驗(yàn)結(jié)果52-53
• 4.8 本章小結(jié)53-54
• 第五章 結(jié)論和展望54-59
• 5.1 研究結(jié)論54-55
• 5.2 研究對策與建議55-57
• 5.3 研究局限與未來展望57-59
• 附錄59-61
• 參考文獻(xiàn)61-65
• 攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果65-66
• 致謝66-67
• 附件67

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前6條

1 白琳;;金額/比率陳述方式和調(diào)節(jié)匹配對消費(fèi)者購買意愿的影響[J];管理工程學(xué)報(bào);2010年01期

2 張U

本文編號：916777