本文關(guān)鍵詞：長沙電信駐地網(wǎng)營銷策略改進研究

  更多相關(guān)文章： 三網(wǎng)融合 駐地網(wǎng) SWOT分析 營銷策略改進

【摘要】：三網(wǎng)融合是指電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)與廣播電視網(wǎng)的融合,其中互聯(lián)網(wǎng)是核心。近3年來,國家采取積極措施推動三網(wǎng)融合進程。隨著三網(wǎng)融合試點工作的推進,電信和廣電市場中的各經(jīng)營主體圍繞“最后一公里”展開激烈市場營銷競爭。其中,駐地網(wǎng)市場是各家通信運營商競爭的重點。深入研究電信駐地網(wǎng)業(yè)務(wù)市場營銷的現(xiàn)狀與改進策略,有利于長沙電信公司占領(lǐng)市場先機,贏得更多融合業(yè)務(wù)市場,有利于加強和鞏固公司全業(yè)務(wù)市場的控制和管理,奠定國內(nèi)優(yōu)秀電信運營商的地位。 針對長沙電信駐地網(wǎng)市場展開分析,并提出營銷策略改進的對策。首先,分析駐地網(wǎng)市場的歷史與現(xiàn)狀。重點分析三網(wǎng)融合前后市場結(jié)構(gòu)的變化及其帶來的駐地網(wǎng)市場的變化；駐地網(wǎng)的相關(guān)政策、投資建設(shè)情況及市場拓展的制約因素等。其次,分析長沙電信駐地網(wǎng)營銷的市場環(huán)境。主要分析競爭對手、政策因素、技術(shù)狀況和用戶需求等。最后,根據(jù)增量市場和存量市場提出三種不同營銷模式。重點在于構(gòu)建有特色的駐地網(wǎng)營銷模式并提出各細分市場的應(yīng)對,以及不同條件、不同模式下的營銷策略建議。 目前,長沙電信在駐地網(wǎng)的營銷方面還存在諸多問題,研究并解決這些問題直接影響著長沙電信的長遠發(fā)展。文章基于長沙電信分公司的基本情況,結(jié)合市場營銷理論分析和長沙電信公司的實證分析,以影響駐地網(wǎng)市場拓展的制約因素為導(dǎo)向,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公共關(guān)系及政府支持等方面提出相關(guān)對策。希望能為長沙電信分公司駐地網(wǎng)營銷提供一定的參考價值。
【關(guān)鍵詞】：三網(wǎng)融合 駐地網(wǎng) SWOT分析 營銷策略改進
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 插圖索引10-11
• 附表索引11-12
• 第1章 緒論12-19
• 1.1 研究背景及意義12-13
• 1.1.1 研究的背景12-13
• 1.1.2 研究目的與意義13
• 1.2 理論綜述及國內(nèi)外研究現(xiàn)狀13-17
• 1.2.1 營銷與營銷策略13-14
• 1.2.2 SWOT分析14-15
• 1.2.3 4Ps營銷戰(zhàn)略理論15-17
• 1.3 研究的主要內(nèi)容17
• 1.4 研究思路17-19
• 第2章 長沙電信駐地網(wǎng)市場營銷環(huán)境分析19-27
• 2.1 長沙電信駐地網(wǎng)發(fā)展概況19-21
• 2.1.1 長沙電信介紹19-20
• 2.1.2 長沙電信駐地網(wǎng)情況介紹20-21
• 2.2 長沙電信駐地網(wǎng)營銷現(xiàn)狀21
• 2.2.1 駐地網(wǎng)業(yè)務(wù)營銷狀況分析21
• 2.2.2 駐地網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況分析21
• 2.3 長沙電信駐地網(wǎng)市場營銷面臨的問題21-23
• 2.3.1 投資和成本壓縮要求與市場競爭壓力的矛盾21-22
• 2.3.2 資源利用率和投資收益率偏低與精確管理的矛盾22-23
• 2.4 長沙電信駐地網(wǎng)SWOT分析23-27
• 2.4.1 優(yōu)勢23-24
• 2.4.2 劣勢24-25
• 2.4.3 機會25
• 2.4.4 威脅25-27
• 第3章 長沙電信駐地網(wǎng)市場策略定位27-47
• 3.1 存量模式27-36
• 3.1.1 存量駐地網(wǎng)模式劃分27
• 3.1.2 駐地網(wǎng)存量模式27-29
• 3.1.3 駐地網(wǎng)存量模式市場策略定位29-36
• 3.2 增量模式36-47
• 3.2.1 專業(yè)市場、商務(wù)樓宇及政企單位增量市場建議36-37
• 3.2.2 住宅小區(qū)及商住樓增量市場模式分析37-40
• 3.2.3 住宅小區(qū)及商住樓增量市場模式策略建議40-47
• 第4章 長沙電信駐地網(wǎng)市場營銷策略改進47-53
• 4.1 整合綜合競爭力的產(chǎn)品47-48
• 4.1.1 確定明星產(chǎn)品47
• 4.1.2 優(yōu)化融合產(chǎn)品47-48
• 4.2 三方共贏的價格48
• 4.2.1 政府定價與市場調(diào)節(jié)價相結(jié)合48
• 4.2.2 本地經(jīng)濟發(fā)展與消費者認可度相結(jié)合48
• 4.2.3 與競爭對手同類產(chǎn)品定價相結(jié)合48
• 4.3 完善營銷渠道48-51
• 4.3.1 駐地網(wǎng)營銷渠道多樣化48-49
• 4.3.2 駐地網(wǎng)的營銷流程49
• 4.3.3 不同產(chǎn)權(quán)類型的營銷策略49-51
• 4.4 競爭市場促銷51-53
• 4.4.1 建立促銷隊伍51
• 4.4.2 選擇廣告媒體51-52
• 4.4.3 營銷效果跟蹤52-53
• 結(jié)論53-55
• 參考文獻55-58
• 致謝58

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前9條

1 袁超偉;張金波;姚建波;;三網(wǎng)融合的現(xiàn)狀與發(fā)展[J];北京郵電大學(xué)學(xué)報;2010年06期

2 胡丹;;淺析三網(wǎng)融合的法律規(guī)制[J];北京郵電大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2009年02期

3 韋樂平;;電信技術(shù)發(fā)展的趨勢和挑戰(zhàn)[J];重慶郵電大學(xué)學(xué)報(自然科學(xué)版);2010年05期

4 王厚芹;車士義;;推進我國三網(wǎng)融合勢在必行[J];電視技術(shù);2010年06期

5 梅葉華;顧俊華;;基層廣電網(wǎng)絡(luò)運營商如何應(yīng)對三網(wǎng)融合[J];電視技術(shù);2010年06期

6 曾劍秋;;U信息化與電信改革[J];中國數(shù)字電視;2008年04期

7 李艷君;張善森;;三網(wǎng)融合背景下電信運營企業(yè)的SWOT分析[J];中國管理信息化;2012年11期

8 何鵬;付蘭英;;適合三網(wǎng)融合的小區(qū)光纖接入解決方案及仿真[J];光通信研究;2010年03期

9 蔣素霞;;基于6P理論的電信市場營銷分析[J];通信企業(yè)管理;2006年12期

，

本文編號：907816