本文關(guān)鍵詞：全業(yè)務(wù)背景下內(nèi)蒙古電信營銷渠道優(yōu)化研究

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【摘要】：隨著中國電信行業(yè)的重組,具備全業(yè)務(wù)運(yùn)營基礎(chǔ)條件的新電信、新移動及新聯(lián)通應(yīng)時而生。面對相互間極為激烈的市場競爭,營銷渠道作為市場開拓的動力核心開始成為運(yùn)營商爭先整合規(guī)劃的焦點(diǎn)。中國電信集團(tuán)內(nèi)蒙古分公司公司(以下簡稱：內(nèi)蒙古電信)為了適應(yīng)市場的需要必須對自身的營銷渠道進(jìn)行優(yōu)化,從而為市場營銷工作的開展奠定良好基礎(chǔ)。 本文運(yùn)用管理學(xué)知識和營銷學(xué)理論,在充分研究目前內(nèi)蒙古電信所處的競爭環(huán)境的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)分析了內(nèi)蒙古電信在全業(yè)務(wù)背景下營銷渠道面臨的挑戰(zhàn)和存在的問題。提出了構(gòu)建渠道協(xié)同體系,科學(xué)規(guī)劃、合理布局大力推進(jìn)實(shí)體渠道建設(shè),以運(yùn)營效益為導(dǎo)向提升自有渠道能力,重點(diǎn)突破,實(shí)現(xiàn)社會渠道規(guī)模化發(fā)展,明確定位,豐富電子渠道業(yè)務(wù)承載等舉措,促進(jìn)全業(yè)務(wù)的規(guī)�；б婊l(fā)展的營銷渠道優(yōu)化思路,和具體的全業(yè)務(wù)運(yùn)營渠道發(fā)展策略。
【關(guān)鍵詞】：全業(yè)務(wù)運(yùn)營 營銷渠道 優(yōu)化
【學(xué)位授予單位】：內(nèi)蒙古大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 緒論8-12
• 1.1 本文研究的背景8-9
• 1.2 研究的目的和意義9-10
• 1.3 研究思路和論文結(jié)構(gòu)10-12
• 第二章 市場營銷相關(guān)理論綜述12-21
• 2.1 市場營銷理論12-14
• 2.1.1 市場營銷的定義12
• 2.1.2 營銷組合12-14
• 2.2 營銷渠道理論14-17
• 2.2.1 營銷渠道的定義14
• 2.2.2 營銷渠道的功能14-16
• 2.2.3 營銷渠道的結(jié)構(gòu)16-17
• 2.3 渠道管理理論17-21
• 2.3.1 渠道管理的定義和內(nèi)涵17
• 2.3.2 渠道管理的特點(diǎn)17-18
• 2.3.3 渠道管理的步驟18-21
• 第三章 內(nèi)蒙古電信營銷渠道現(xiàn)狀及存在問題的分析21-38
• 3.1 通信行業(yè)營銷渠道分析21-24
• 3.1.1 通信行業(yè)渠道的構(gòu)成21
• 3.1.2 通信行業(yè)渠道的特征21-22
• 3.1.3 通信行業(yè)渠道的分類22-23
• 3.1.4 通信行業(yè)渠道的價值23-24
• 3.2 內(nèi)蒙古電信營銷渠道的發(fā)展過程24-26
• 3.3 內(nèi)蒙古電信營銷渠道現(xiàn)狀26-30
• 3.3.1 營銷渠道總體架構(gòu)26-27
• 3.3.2 營銷渠道現(xiàn)狀及規(guī)模27-30
• 3.4 競爭環(huán)境及SWOT分析30-34
• 3.4.1 競爭環(huán)境30-31
• 3.4.2 SWOT分析31-34
• 3.5 內(nèi)蒙古電信營銷渠道存在的問題34-37
• 3.5.1 營銷渠道覆蓋不足34-35
• 3.5.2 渠道銷售能力有待提高35-36
• 3.5.3 渠道功能定位不明確36-37
• 3.5.4 渠道間缺乏有效協(xié)同37
• 3.6 小結(jié)37-38
• 第四章 全業(yè)務(wù)背景下內(nèi)蒙古電信營銷渠道優(yōu)化38-51
• 4.1 全業(yè)務(wù)背景下營銷渠道的發(fā)展趨勢38-40
• 4.1.1 全業(yè)務(wù)運(yùn)營對運(yùn)營商帶來的挑戰(zhàn)38
• 4.1.2 全業(yè)務(wù)運(yùn)營對營銷渠道產(chǎn)生的影響38-39
• 4.1.3 全業(yè)務(wù)運(yùn)營背景下營銷渠道的發(fā)展趨勢39-40
• 4.2 全業(yè)務(wù)背景下營銷渠道的優(yōu)化思路40-43
• 4.2.1 營銷渠道優(yōu)化原則40-41
• 4.2.2 營銷渠道優(yōu)化思路41-42
• 4.2.3 營銷渠道發(fā)展定位42-43
• 4.3 全業(yè)務(wù)背景下營銷渠道的優(yōu)化策略43-47
• 4.3.1 構(gòu)建渠道協(xié)同體系43-44
• 4.3.2 實(shí)體渠道優(yōu)化策略44-45
• 4.3.3 自有渠道優(yōu)化策略45-46
• 4.3.4 社會渠道優(yōu)化策略46
• 4.3.5 直銷渠道優(yōu)化策略46-47
• 4.3.6 電子渠道優(yōu)化策略47
• 4.4 全業(yè)務(wù)背景下營銷渠道優(yōu)化保障舉措47-50
• 4.4.1 直銷渠道實(shí)施的保障舉措47-48
• 4.4.2 實(shí)體渠道實(shí)施的保障舉措48
• 4.4.3 社會渠道實(shí)施的保障舉措48-50
• 4.4.4 電子渠道實(shí)施的保障舉措50
• 4.5 小結(jié)50-51
• 參考文獻(xiàn)51-53
• 致謝53

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：894350