發(fā)布時間：2017-09-19 09:08

  本文關(guān)鍵詞：沈陽聯(lián)通4G業(yè)務(wù)營銷策略研究

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【摘要】：工業(yè)和信息化部在2013年12月4日正式向中國移動、中國電信和中國聯(lián)通三家運營商發(fā)布4G牌照,國內(nèi)三大運營商均獲得TD-LTE牌照。這也代表著在3G業(yè)務(wù)商用時間超過五年以后,國內(nèi)三家主要的電信運營商都拿到了名正言順地4G業(yè)務(wù)的商用牌照,各家運營商部署4G工作的腳步也將進(jìn)一步加快。在4G牌照發(fā)放后,三家運營商又重新站在了同一起跑線上,4G市場將是一個待分割的大蛋糕,三家運營商誰能在4G的競爭中抓住最佳的市場機(jī)遇,誰就能從中獲益良多。 本文以中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)有限公司沈陽市分公司(以下簡稱“沈陽聯(lián)通”)為研究對象,圍繞沈陽聯(lián)通的4G業(yè)務(wù)營銷策略這一主題,分析4G業(yè)務(wù)營銷中存在產(chǎn)品單一,銷量不足的問題,并深入探討其產(chǎn)生的原因。通過宏觀環(huán)境分析、波特五力模型、STP分析等方法,針對存在的問題點,提出相應(yīng)的解決方案。論文共分七個部分,從沈陽聯(lián)通目前經(jīng)營現(xiàn)狀入手,分析存在的問題；對沈陽聯(lián)通的營銷環(huán)境和4G發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行闡述,對沈陽聯(lián)通面臨的市場環(huán)境和競爭情況進(jìn)行分析；在細(xì)分市場和并選擇目標(biāo)市場定位后；提出沈陽聯(lián)通4G發(fā)展策略,并從營銷目標(biāo)、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道銷售策略四個維度進(jìn)行詳細(xì)說明：最后一部分對營銷策略執(zhí)行過程中的支撐保障進(jìn)行了闡述,對網(wǎng)絡(luò)支撐提出了要求,制定了營銷考核激勵措施,從而保證營銷策略實施到位。本文通過對沈陽聯(lián)通4G營銷的系統(tǒng)分析,得出相應(yīng)的發(fā)展策略和措施,并將研究成果應(yīng)用到實際生產(chǎn)中去,為企業(yè)4G業(yè)務(wù)發(fā)展提供參考。
【關(guān)鍵詞】：沈陽聯(lián)通 4G業(yè)務(wù) 市場營銷
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-10
• 1.1 選題背景8
• 1.2 研究意義8-9
• 1.3 研究的思路和方法9-10
• 2 相關(guān)理論綜述10-14
• 2.1 PEST分析法10
• 2.2 波特五力模型10-11
• 2.3 STP分析11-12
• 2.4 4P理論12-14
• 3 沈陽聯(lián)通4G業(yè)務(wù)營銷環(huán)境分析14-27
• 3.1 宏觀環(huán)境分析14-19
• 3.1.1 自然環(huán)境14
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境14-16
• 3.1.3 社會人文環(huán)境16-17
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境17-19
• 3.2 行業(yè)環(huán)境分析19-22
• 3.2.1 行業(yè)內(nèi)的競爭情況19-20
• 3.2.2 消費者的議價能力20-21
• 3.2.3 通信運營商的議價能力21
• 3.2.4 潛在進(jìn)入者的威脅21
• 3.2.5 替代性產(chǎn)品的威脅21-22
• 3.3 沈陽聯(lián)通內(nèi)部環(huán)境分析22-27
• 3.3.1 沈陽聯(lián)通資源現(xiàn)狀分析22-23
• 3.3.2 沈陽聯(lián)通營銷體系分析23-24
• 3.3.3 沈陽聯(lián)通4G業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀分析24-27
• 4 沈陽聯(lián)通4G業(yè)務(wù)營銷策略制定27-32
• 4.1 市場細(xì)分27-30
• 4.1.1 公眾客戶市場27
• 4.1.2 政企客戶市場27-29
• 4.1.3 中小客戶市場29-30
• 4.1.4 校園客戶市場30
• 4.2 目標(biāo)市場選擇30
• 4.3 沈陽聯(lián)通4G業(yè)務(wù)市場定位30-32
• 5 沈陽聯(lián)通4G業(yè)務(wù)營銷策略32-42
• 5.1 營銷目標(biāo)32
• 5.2 產(chǎn)品策略32-36
• 5.2.1 基本產(chǎn)品策略32-33
• 5.2.2 組合產(chǎn)品策略33-34
• 5.2.3 行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品策略34-36
• 5.3 價格策略36-38
• 5.3.1 4G產(chǎn)品的價格策略36-37
• 5.3.2 4G產(chǎn)品的價格體系37-38
• 5.4 各渠道銷售策略38-40
• 5.4.1 公眾客戶渠道銷售策略38-39
• 5.4.2 政企客戶渠道銷售策略39-40
• 5.4.3 中小客戶渠道銷售策略40
• 5.4.4 校園客戶渠道銷售策略40
• 5.5 宣傳促銷策略40-42
• 6 沈陽聯(lián)通4G業(yè)務(wù)營銷策略實施保障42-46
• 6.1 完善4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋42-43
• 6.2 提高網(wǎng)絡(luò)維護(hù)水平43
• 6.3 做精網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作43-44
• 6.4 完善績效考核體系44-46
• 結(jié)論46-47
• 參考文獻(xiàn)47-48
• 致謝48-49

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前3條

1 孟濤;淺析電信企業(yè)的市場定位[J];湖北郵電技術(shù);2000年02期

2 徐慧超;韓增林;;大連市技術(shù)進(jìn)步貢獻(xiàn)率分析[J];決策咨詢;2013年01期

3 馬春山;;集團(tuán)客戶市場保有的三種策略[J];通信企業(yè)管理;2009年06期

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本文編號：880740