本文關(guān)鍵詞：牡丹江移動流量營銷策略研究

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【摘要】：3G、4G時(shí)代的相繼到來使得移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中,設(shè)備制造商、終端制造商、虛擬運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等對傳統(tǒng)運(yùn)營商針對產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力和盈利能力構(gòu)成了重大威脅。牡丹江移動公司必須把握時(shí)間窗口,利用2到3年內(nèi)以傳統(tǒng)運(yùn)營商為主導(dǎo)的時(shí)期,充分認(rèn)識加快流量業(yè)務(wù)發(fā)展的重要意義,必須加強(qiáng)流量營銷,企業(yè)才會有未來的生存空間。但是目前,牡丹江移動公司在流量營銷上還面臨諸多困難,資費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)、渠道、終端、業(yè)務(wù)等方面無不存在著亟待優(yōu)化的問題,流量業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略要求無法滿足。因此,需要研究牡丹江移動公司流量營銷策略,研究促使流量業(yè)務(wù)增長的新產(chǎn)品和新模式,有效激發(fā)市場需求,使牡丹江移動的流量業(yè)務(wù)快速發(fā)展起來。本文結(jié)合牡丹江移動公司流量業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀,運(yùn)用SWOT分析法通過對牡丹江移動公司所處的內(nèi)、外部環(huán)境以及所面臨的威脅與機(jī)遇進(jìn)行綜合分析,對流量業(yè)務(wù)發(fā)展所處的營銷環(huán)境深入分析,細(xì)分并明確目標(biāo)市場,最后結(jié)合該公司流量業(yè)務(wù)特點(diǎn),針對各個目標(biāo)市場提出產(chǎn)品方面、價(jià)格方面、渠道方面以及促銷策略等四個方面給出了流量營銷的相應(yīng)策略、建議,并提出了策略實(shí)施的必要保障措施。希望這些建議可以幫助該公司加快流量客戶數(shù)和總體流量的增長,并實(shí)現(xiàn)帶動公司收入增長的目標(biāo)。
【關(guān)鍵詞】：運(yùn)營商 流量 3G 營銷
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-17
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的及意義11
• 1.2.1 研究目的11
• 1.2.2 研究意義11
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀概述11-14
• 1.3.1 國外研究現(xiàn)狀11-13
• 1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀13-14
• 1.4 論文主要研究內(nèi)容14-15
• 1.5 研究方法及技術(shù)路線15-17
• 1.5.1 研究方法15
• 1.5.2 技術(shù)路線15-17
• 第2章 牡丹江移動公司流量營銷現(xiàn)狀分析17-24
• 2.1 牡丹江移動公司基本情況17-19
• 2.1.1 牡丹江移動公司簡介17-18
• 2.1.2 牡丹江市經(jīng)濟(jì)環(huán)境基本情況18-19
• 2.2 牡丹江移動公司流量營銷存在問題分析19-22
• 2.2.1 牡丹江移動公司流量業(yè)務(wù)發(fā)展短板所在19-20
• 2.2.2 影響牡丹江移動流量業(yè)務(wù)發(fā)展的四個癥結(jié)20-21
• 2.2.3 牡丹江移動流量業(yè)務(wù)推廣存在問題的根源分析21-22
• 2.3 本章小結(jié)22-24
• 第3章 牡丹江移動流量營銷SWOT分析24-30
• 3.1 優(yōu)勢分析24-25
• 3.1.1 公司整體實(shí)力強(qiáng)24
• 3.1.2 客戶規(guī)模大24
• 3.1.3 渠道占有率高24-25
• 3.2 劣勢分析25-26
• 3.2.1 全業(yè)務(wù)營銷能力差25
• 3.2.2 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)與手機(jī)營銷能力差25
• 3.2.3 業(yè)務(wù)價(jià)格高于其他運(yùn)營商25-26
• 3.2.4 流量產(chǎn)品質(zhì)量及商務(wù)模式落后26
• 3.3 機(jī)會分析26-27
• 3.3.1 國家及地方政策扶持信息化的普及26-27
• 3.3.2 TD-LTE技術(shù)領(lǐng)先于其他運(yùn)營商27
• 3.4 威脅分析27-28
• 3.4.1 競爭對手的威脅27
• 3.4.2 行業(yè)外部威脅27-28
• 3.4.3 運(yùn)營商之外的競爭28
• 3.5 本章小結(jié)28-30
• 第4章 牡丹江移動流量營銷策略的制定30-48
• 4.1 牡丹江移動流量營銷策略制定原則30-31
• 4.2 流量產(chǎn)品策略31-38
• 4.2.1 流量產(chǎn)品組合31
• 4.2.2 基本流量產(chǎn)品策略31-37
• 4.2.3 外延流量產(chǎn)品策略37-38
• 4.2.4 附加流量產(chǎn)品策略38
• 4.3 價(jià)格策略38-40
• 4.3.1 對不同消費(fèi)群體采取不同價(jià)格策略38-39
• 4.3.2 準(zhǔn)確定價(jià)保流量價(jià)值39-40
• 4.4 渠道策略40-44
• 4.4.1 牡丹江移動營銷渠道體系40-42
• 4.4.2 不同流量產(chǎn)品適合的營銷渠道分析42-44
• 4.4.3 各類流量營銷目標(biāo)客戶群體的渠道營銷策略44
• 4.5 促銷策略44-46
• 4.5.1 各類目標(biāo)客戶適合的促銷方式分析44-46
• 4.5.2 短期促銷策略46
• 4.6 本章小結(jié)46-48
• 第5章 牡丹江移動流量營銷策略實(shí)施的保障48-54
• 5.1 提升服務(wù)質(zhì)量確保流量客戶滿意度48-50
• 5.1.1 差異化服務(wù)措施48
• 5.1.2 智能化服務(wù)體系48-49
• 5.1.3 基礎(chǔ)性服務(wù)措施49-50
• 5.2 建立新型渠道體系50
• 5.2.1 大力運(yùn)營線上渠道50
• 5.2.2 增強(qiáng)實(shí)體渠道酬金及量化薪酬激勵力度50
• 5.3 提升3、4G手機(jī)市場占有率50-51
• 5.4 確保技術(shù)支撐能力51-53
• 5.4.1 精確建網(wǎng)51-52
• 5.4.2 智能渠道52
• 5.4.3 實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)和微經(jīng)營52
• 5.4.4 智能服務(wù)52
• 5.4.5 智能管道52-53
• 5.5 提高管理能力53-54
• 5.5.1 建立和完善激勵機(jī)制53
• 5.5.2 完善培訓(xùn)機(jī)制53
• 5.5.3 建立網(wǎng)絡(luò)和市場線條協(xié)同機(jī)制53-54
• 結(jié)論54-55
• 參考文獻(xiàn)55-58
• 致謝58-59
• 個人簡歷59

【相似文獻(xiàn)】

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1 甄艷麗;牡丹江移動流量營銷策略研究[D];哈爾濱理工大學(xué);2014年

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本文編號：876381