本文關(guān)鍵詞：A公司在奉賢大學(xué)校園移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：2008年4月,新一輪的電信重組方案出臺(tái)。中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通通過(guò)重組,重新站在中國(guó)通信界的舞臺(tái)上。中國(guó)電信通過(guò)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò),中國(guó)移動(dòng)通過(guò)收購(gòu)中國(guó)鐵通,中國(guó)聯(lián)通通過(guò)剝離CDMA.合并中國(guó)網(wǎng)通,完成了從單一業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商向固定、移動(dòng)、信息服務(wù)等綜合業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。三大運(yùn)營(yíng)商在三大主要運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域中展開(kāi)了前所未有的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)電信作為最晚運(yùn)營(yíng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)商,對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展給予了無(wú)比關(guān)注,在各級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行了移動(dòng)業(yè)務(wù)的大規(guī)模拓展。由于校園市場(chǎng)的特殊性,A公司對(duì)此同樣給予了極大的關(guān)注,采取了一系列營(yíng)銷(xiāo)手段,希望能在校園移動(dòng)市場(chǎng)的拓展上占得先機(jī),爭(zhēng)取到盡可能多的學(xué)生、教師客戶,獲得盡可能大的市場(chǎng)份額。 本文首先對(duì)校園移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)做了簡(jiǎn)單的背景介紹,并通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解到客戶對(duì)包含A公司,上海移動(dòng)和上海聯(lián)通的綜合評(píng)判,從而了解到彼此各家的優(yōu)勢(shì)與不足。針對(duì)A公司近期的業(yè)務(wù)組成和校園銷(xiāo)售增長(zhǎng)乏力的現(xiàn)狀,分析其原因,為后期營(yíng)銷(xiāo)策略研究提供參照。其次,通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,借助SWOT分析挖掘A公司在后續(xù)幾年校園移動(dòng)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的環(huán)境下所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)以及面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn)。根據(jù)A公司的現(xiàn)有產(chǎn)品和將來(lái)的基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品,以及校園學(xué)生群體需求特點(diǎn)的分析開(kāi)展調(diào)研進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,引出基于校園移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略的討論,為A公司的業(yè)務(wù)拓展提供參考和建議。進(jìn)而,通過(guò)調(diào)查研究,歸納校園群體移動(dòng)應(yīng)用的特點(diǎn),探索出一條引導(dǎo)校園群體利用移動(dòng)應(yīng)用帶動(dòng)A公司移動(dòng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)的道路。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷(xiāo)策略 移動(dòng)業(yè)務(wù) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 校園市場(chǎng)
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 選題背景與意義9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究的意義10
• 1.2 研究?jī)?nèi)容及論文框架10-13
• 第2章 理論綜述及理論基礎(chǔ)13-22
• 2.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道的相關(guān)理論13-14
• 2.1.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道的定義及其重要性13
• 2.1.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道理論綜述13-14
• 2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論14-16
• 2.2.1 產(chǎn)品策略15
• 2.2.2 價(jià)格策略15
• 2.2.3 促銷(xiāo)策略15-16
• 2.3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)策略16-19
• 2.3.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)16-17
• 2.3.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式17-18
• 2.3.3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略18-19
• 2.4 大學(xué)生消費(fèi)行為和消費(fèi)心理的相關(guān)理論19-20
• 2.4.1 注重價(jià)格和實(shí)用性20
• 2.4.2 崇尚個(gè)性、時(shí)尚消費(fèi)20
• 2.4.3 沖動(dòng)、攀比消費(fèi)20
• 2.5 其它研究方法和分析工具20-21
• 2.5.1 波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型20-21
• 2.5.2 SWOT分析21
• 2.6 本章小結(jié)21-22
• 第3章 A公司在奉賢大學(xué)校園移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀分析22-28
• 3.1 A公司簡(jiǎn)介22
• 3.2 A公司在奉賢校園移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀22-25
• 3.3 A公司在奉賢校園移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題25-27
• 3.4 本章小結(jié)27-28
• 第4章 A公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析28-44
• 4.1 奉賢高校校園市場(chǎng)的宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境28-30
• 4.2 奉賢大學(xué)校園移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的特點(diǎn)30-35
• 4.2.1 校園移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的特殊性30
• 4.2.2 校園移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)易推廣性30-31
• 4.2.3 校園移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的可復(fù)制性31
• 4.2.4 奉賢大學(xué)校園市場(chǎng)大學(xué)生群體消費(fèi)行為及態(tài)度分析31-35
• 4.3 競(jìng)爭(zhēng)分析35-39
• 4.3.1 波特五力模型分析35-37
• 4.3.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略研究37-39
• 4.4 A公司內(nèi)部資源能力分析39-41
• 4.4.1 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源能力40
• 4.4.2 企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力40-41
• 4.4.3 企業(yè)的人力資源能力41
• 4.4.4 企業(yè)的組織管理能力41
• 4.5 SWOT分析41-43
• 4.6 本章小結(jié)43-44
• 第5章 A公司在奉賢校園移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略44-52
• 5.1 奉賢校園目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇44-47
• 5.1.1 產(chǎn)品策略44-45
• 5.1.2 品牌策略45
• 5.1.3 價(jià)格策略45-46
• 5.1.4 渠道策略46-47
• 5.1.5 促銷(xiāo)策略47
• 5.2 基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)應(yīng)用研究47-52
• 5.2.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)奉賢校園用戶的影響47-48
• 5.2.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園營(yíng)銷(xiāo)模式研究48-52
• 第6章 結(jié)束語(yǔ)52-54
• 6.1 本文總結(jié)52
• 6.2 展望52-54
• 參考文獻(xiàn)54-56
• 致謝56-57
• 附錄157-60
• 卷內(nèi)備考表60

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：866871