發(fā)布時(shí)間：2017-09-10 01:25

  本文關(guān)鍵詞：GZ電信公司云計(jì)算業(yè)務(wù)營銷策略研究

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【摘要】：在當(dāng)今云計(jì)算發(fā)展形勢逼人的同時(shí),GZ電信也在為企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型加倍努力。本文從親身實(shí)踐工作經(jīng)歷出發(fā),運(yùn)用所學(xué)的有關(guān)企業(yè)管理戰(zhàn)略與市場營銷多方面的理論作支撐,綜合分析研究GZ電信云計(jì)算業(yè)務(wù)的發(fā)展方向與營銷策略。本文主要先對與云計(jì)算業(yè)務(wù)有關(guān)的知識進(jìn)行闡述,并分析國內(nèi)外在云計(jì)算方面的研究狀況;其次,通過PEST分析法、SWOT分析法和Five-Forces模型比較研究GZ電信云計(jì)算業(yè)務(wù)所處的社會與市場背景,從中得出其發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)所在以及具備的優(yōu)劣勢。然后再根據(jù)市場戰(zhàn)略營銷理論STP理論,對GZ電信云計(jì)算業(yè)務(wù)圍繞市場細(xì)分、市場選擇以及市場定位三個(gè)角度進(jìn)行各方面因素的分析及其營銷戰(zhàn)略的制定。通過理論的分析之后,需要將其運(yùn)用到實(shí)踐之中,因此本文依據(jù)GZ電信云計(jì)算業(yè)務(wù)目前的運(yùn)營發(fā)展情形,建議GZ電信當(dāng)前需主要開發(fā)的市場應(yīng)該圍繞政府和企業(yè)來擴(kuò)展,并努力將其打造成GZ電信云計(jì)算的重要業(yè)務(wù),即政務(wù)云與商務(wù)云。同時(shí),本文還采取服務(wù)營銷理論的4P理論,圍繞產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷四方面對GZ電信云計(jì)算業(yè)務(wù)的營銷戰(zhàn)略作出了有關(guān)的建議分析。云計(jì)算作為一種新興技術(shù),而GZ電信云計(jì)算業(yè)務(wù)發(fā)展還不成熟,因此在有關(guān)的營銷策略方面的研究仍有許多尚需改進(jìn)的地方。本文旨在通過本次研究能夠?yàn)镚Z電信的企業(yè)轉(zhuǎn)型提供一些可行的建議,幫助企業(yè)提供市場競爭力,實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：電信 云計(jì)算 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 選題背景和意義9-10
• 1.1.1 選題的背景9
• 1.1.2 選題的意義9-10
• 1.2 研究目的和內(nèi)容10
• 1.3 研究方法10
• 1.4 研究現(xiàn)狀10-13
• 第2章 云計(jì)算與營銷管理理論概述13-20
• 2.1 云計(jì)算業(yè)務(wù)相關(guān)知識13-15
• 2.1.1 云計(jì)算的提出13
• 2.1.2 云計(jì)算的定義13-14
• 2.1.3 云計(jì)算的主要特征14-15
• 2.2 營銷環(huán)境分析15-19
• 2.3 營銷組合策略19-20
• 第3章 GZ電信云計(jì)算業(yè)務(wù)營銷外部環(huán)境分析20-28
• 3.1 宏觀環(huán)境分析20-23
• 3.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境20-21
• 3.1.2 政治環(huán)境21-22
• 3.1.3 社會環(huán)境22
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境22-23
• 3.2 微觀環(huán)境分析23-24
• 3.2.1 顧客需求分析23-24
• 3.2.1.1 政府客戶對云計(jì)算業(yè)務(wù)的需求23
• 3.2.1.2 企業(yè)客戶對云計(jì)算業(yè)務(wù)的需求23-24
• 3.3 行業(yè)競爭態(tài)勢24-28
• 3.3.1 購買者討價(jià)還價(jià)的能力24
• 3.3.2 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力24
• 3.3.3 新進(jìn)入者的威脅24
• 3.3.4 替代品的威脅24-25
• 3.3.5 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭25-26
• 3.3.6 競爭者分析26-28
• 第4章 GZ電信云計(jì)算業(yè)務(wù)內(nèi)部條件分析28-35
• 4.1 GZ電信概況28-29
• 4.2 GZ電信云計(jì)算業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀分析29-35
• 4.2.1 GZ電信云計(jì)算業(yè)務(wù)發(fā)展概況29-32
• 4.2.1.1 GZ電信云計(jì)算發(fā)展背景29
• 4.2.1.2 GZ云計(jì)算服務(wù)的創(chuàng)新成效29-30
• 4.2.1.3 SWOT分析30-32
• 4.2.2 云計(jì)算業(yè)務(wù)發(fā)展中的問題32-35
• 第5章 GZ電信云計(jì)算的營銷戰(zhàn)略分析35-39
• 5.1 云計(jì)算的市場細(xì)分35-36
• 5.1.1 按客戶群市場細(xì)分35
• 5.1.2 按云計(jì)算服務(wù)模式市場細(xì)分35-36
• 5.2 客戶群目標(biāo)市場選擇36-37
• 5.3 云計(jì)算三種服務(wù)模式市場定位37-39
• 5.3.1 電信云計(jì)算服務(wù)模式的市場定位37-38
• 5.3.2 客戶群營銷定位38-39
• 第6章 GZ電信云計(jì)算業(yè)務(wù)的營銷策略39-49
• 6.1 產(chǎn)品策略39-43
• 6.1.1 針對政府客戶的產(chǎn)品策略39-41
• 6.1.2 針對企業(yè)客戶的產(chǎn)品策略41-43
• 6.2 價(jià)格策略43-45
• 6.2.1 固定價(jià)格策略43-44
• 6.2.2 動態(tài)定價(jià)策略44
• 6.2.3 交叉補(bǔ)貼策略44-45
• 6.3 渠道策略45-47
• 6.3.1 渠道的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)45-46
• 6.3.2 渠道整合46-47
• 6.4 促銷策略47-49
• 第7章 總結(jié)與展望49-50
• 參考文獻(xiàn)50-52
• 附錄 1：企業(yè)客戶應(yīng)用云計(jì)算的調(diào)查52-54
• 附錄 2：個(gè)人客戶應(yīng)用云計(jì)算的調(diào)查54-56
• 致謝56

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：823919