本文關(guān)鍵詞：A公司NewYouth網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：21世紀(jì)是知識(shí)爆炸的時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展給現(xiàn)代生活帶來(lái)了巨大影響,大量的資訊與信息依托日益龐大的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)行廣泛傳播,使得網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)運(yùn)而生。網(wǎng)絡(luò)媒體以其特有的信息量大、覆蓋范圍廣、傳播速度快等特點(diǎn),迅速成為傳播領(lǐng)域的一大主流,占據(jù)了重要的市場(chǎng)份額,成為繼報(bào)紙、廣播、電視后的“第四媒體”。 網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代的到來(lái),給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn),他們不再滿足于單一網(wǎng)站產(chǎn)品的生產(chǎn),而把目光更多的聚焦在網(wǎng)絡(luò)媒體運(yùn)營(yíng)上。面向雙邊市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搭建在網(wǎng)絡(luò)用戶和廣告客戶之間的媒體平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)媒體的商業(yè)價(jià)值取決于網(wǎng)絡(luò)用戶的數(shù)量,只有那些對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶具備足夠高吸引力的網(wǎng)絡(luò)媒體,才能獲得廣告客戶的青睞。對(duì)于經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)媒體的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言,一方面要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶的偏好和特點(diǎn)提供能夠吸引其持續(xù)關(guān)注的網(wǎng)站內(nèi)容或應(yīng)用,做好網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)；另一方面,要設(shè)計(jì)具有吸引力的廣告產(chǎn)品組合來(lái)獲得廣告客戶的青睞。 本文的研究對(duì)象A公司是一家大連互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是將其經(jīng)營(yíng)的NewYouth網(wǎng)站打造成大連最具影響力的休閑娛樂(lè)型網(wǎng)絡(luò)媒體。通過(guò)對(duì)A公司NewYouth網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀深入研究,找出公司營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中面臨的問(wèn)題,從網(wǎng)絡(luò)媒體行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和市場(chǎng)需求狀況三個(gè)方面分析網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,研究網(wǎng)站的主要細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)選擇,確定其市場(chǎng)定位,結(jié)合自身工作經(jīng)驗(yàn),利用營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),使用4R理論為NewYouth網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀提供改進(jìn)方向和營(yíng)銷(xiāo)策劃組合。希望通過(guò)本文的研究可以為A公司NewYouth網(wǎng)站的市場(chǎng)定位、客戶開(kāi)發(fā)及關(guān)系維護(hù)等營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題提出有建設(shè)性的意見(jiàn)和建議,以指導(dǎo)公司未來(lái)的發(fā)展方向。
【關(guān)鍵詞】：網(wǎng)絡(luò)媒體 市場(chǎng)定位 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-13
• 1.1 研究背景8-10
• 1.1.1 研究的背景8
• 1.1.2 A公司簡(jiǎn)介8-10
• 1.2 研究的意義10-11
• 1.3 研究的內(nèi)容與技術(shù)路線11-13
• 1.3.1 研究的內(nèi)容11
• 1.3.2 技術(shù)路線11-13
• 2 NewYouth網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題13-18
• 2.1 NewYouth網(wǎng)站的廣告產(chǎn)品13-15
• 2.1.1 網(wǎng)絡(luò)廣告13-14
• 2.1.2 商業(yè)活動(dòng)14-15
• 2.2 NewYouth網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)狀況15-16
• 2.2.1 廣告客戶15-16
• 2.2.2 務(wù)收入16
• 2.3 NewYouth網(wǎng)站面臨的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題16-18
• 2.3.1 網(wǎng)站面臨重新定位16-17
• 2.3.2 網(wǎng)站需要進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)并保持長(zhǎng)期合作關(guān)系17-18
• 3 NewYouth網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析18-32
• 3.1 網(wǎng)絡(luò)媒體行業(yè)現(xiàn)狀18-24
• 3.1.1 網(wǎng)絡(luò)媒體的內(nèi)涵及外延18
• 3.1.2 網(wǎng)絡(luò)媒體的盈利模式18-19
• 3.1.3 網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展趨勢(shì)19-21
• 3.1.4 大連網(wǎng)絡(luò)媒體的行業(yè)現(xiàn)狀21-24
• 3.2 NewYouth網(wǎng)站的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析24-28
• 3.2.1 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的能力24-26
• 3.2.2 網(wǎng)絡(luò)用戶的消費(fèi)能力26-27
• 3.2.3 廣告客戶的議價(jià)能力27
• 3.2.4 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力27-28
• 3.2.5 替代品的替代能力28
• 3.3 NewYouth網(wǎng)站的市場(chǎng)需求狀況分析28-32
• 3.3.1 網(wǎng)絡(luò)用戶的主要需求特征29-30
• 3.3.2 廣告客戶的主要需求特征30-31
• 3.3.3 兩者間的相互作用31-32
• 4 NewYouth網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略32-36
• 4.1 細(xì)分市場(chǎng)32-34
• 4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分要素32-33
• 4.1.2 主要細(xì)分市場(chǎng)描述33-34
• 4.2 確定公司的目標(biāo)市場(chǎng)34
• 4.3 網(wǎng)站的市場(chǎng)定位34-36
• 5 NewYouth網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策略36-42
• 5.1 關(guān)聯(lián)策略(Relevance)36-38
• 5.1.1 與網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)聯(lián)37
• 5.1.2 與廣告客戶的關(guān)聯(lián)37-38
• 5.2 反應(yīng)策略(Reaction)38-39
• 5.3 關(guān)系策略(Relationship)39-40
• 5.3.1 建立網(wǎng)絡(luò)用戶與NewYouth網(wǎng)站的良性互動(dòng)關(guān)系39-40
• 5.3.2 建立廣告客戶與NewYouth網(wǎng)站的長(zhǎng)期合作關(guān)系40
• 5.3.3 幫助建立網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)廣告客戶的信任關(guān)系40
• 5.3.4 建立與其他媒體、機(jī)構(gòu)之間的合作共贏關(guān)系40
• 5.4 回報(bào)策略(Reward)40-42
• 5.4.1 價(jià)值回報(bào)41
• 5.4.2 品牌回報(bào)41-42
• 結(jié)論42-43
• 參考文獻(xiàn)43-44
• 致謝44-45

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：810780