本文關(guān)鍵詞：武漢黃河通信公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

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【摘要】：隨著近幾年國(guó)內(nèi)光通信行業(yè)的不斷發(fā)展，中國(guó)光通信市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)成為了最炙手可熱的地方，為眾多的光通信企業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本論文研究的意義在于，通過(guò)對(duì)武漢黃河通信公司及其所在的光通信行業(yè)進(jìn)行分析，為其尋找到合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，為促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展提供了戰(zhàn)略依據(jù)。進(jìn)而希望能夠?qū)Ρ姸嘣诠馔ㄐ偶ち沂袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的中小型企業(yè)在面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)如何實(shí)現(xiàn)突圍，起到一點(diǎn)啟示。 本文通過(guò)研究企業(yè)的外部環(huán)境，認(rèn)為該公司所在的光通信行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和宏觀環(huán)境給業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)了很多的機(jī)遇，非常有利于公司的發(fā)展。同時(shí)還發(fā)現(xiàn)該公司在同樣面臨著在供應(yīng)鏈和客戶端議價(jià)能力都比較弱的問(wèn)題。本文通過(guò)進(jìn)一步從公司內(nèi)部環(huán)境做出了相應(yīng)分析，認(rèn)為企業(yè)在銷售渠道，人力資源配置等方面存在劣勢(shì)，但是在海外市場(chǎng)和高端人才上有著比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在戰(zhàn)略的制定過(guò)程中，筆者認(rèn)為該公司必須堅(jiān)持其質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，避免在中低端產(chǎn)品上與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行低價(jià)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，，公司應(yīng)該將其在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)著重放在大型系統(tǒng)設(shè)備制造商上。 最后，本文從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略幾個(gè)方面制訂了該公司的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。主要通過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)施市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略，同時(shí)補(bǔ)足其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和銷售能力上的短板，拓展銷售渠道，并加強(qiáng)客戶關(guān)系營(yíng)銷，以差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)定制化和差異化的產(chǎn)品導(dǎo)入目標(biāo)客戶，再帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，最終實(shí)現(xiàn)銷售的全面突破。
【關(guān)鍵詞】：光通信 無(wú)源器件 營(yíng)銷戰(zhàn)略 差異化 目標(biāo)市場(chǎng)
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-17
• 1.1 研究背景8
• 1.2 黃河通信公司簡(jiǎn)介8-14
• 1.3 研究方法目的和意義14-16
• 1.4 研究?jī)?nèi)容和框架16-17
• 2 理論綜述17-25
• 2.1 關(guān)于戰(zhàn)略17-20
• 2.2 企業(yè)外部環(huán)境分析方法20-22
• 2.3 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析方法22-25
• 3 黃河通信公司外部環(huán)境分析25-35
• 3.1 宏觀環(huán)境分析25-29
• 3.2 行業(yè)環(huán)境分析29-34
• 3.3 外部條件綜合分析34-35
• 4 黃河通信公司內(nèi)部條件分析35-43
• 4.1 公司的資源35-38
• 4.2 企業(yè)能力38-41
• 4.3 核心競(jìng)爭(zhēng)力41-42
• 4.4 內(nèi)部條件綜合分析42-43
• 5 黃河通信公司的戰(zhàn)略方案及實(shí)施建議43-58
• 5.1 SWOT 矩陣分析43-46
• 5.2 戰(zhàn)略方案的選擇46
• 5.3 戰(zhàn)略實(shí)施的細(xì)化措施46-51
• 5.4 黃河通信公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施51-58
• 結(jié)束語(yǔ)58-59
• 致謝59-60
• 參考文獻(xiàn)60-62

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前4條

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本文編號(hào)：799853