本文關(guān)鍵詞：長江艾維公司市場營銷策略研究

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【摘要】：長江是我國重要的內(nèi)河航運水道，作為內(nèi)河航運最重要的航線，要大力發(fā)展長江航運，就要進一步增加運輸船舶的數(shù)量，提高船舶運輸?shù)念l率，對航運安全監(jiān)督和航政管理效率就提出了更高的要求。隨著電子航道圖系統(tǒng)、電子引航系統(tǒng)、電子簽證業(yè)務(wù)等各種對通信要求較高的航運航政信息化系統(tǒng)相繼上馬，，現(xiàn)有的長航專網(wǎng)通信設(shè)施由于運營體制落后，裝備水平較低，業(yè)務(wù)種類單一，已經(jīng)無法有效地支撐上述系統(tǒng)的通信服務(wù)。而公眾通信網(wǎng)絡(luò)由于較少涉及長航專網(wǎng)通信領(lǐng)域，在網(wǎng)絡(luò)部署、產(chǎn)品設(shè)計、專網(wǎng)專享等方面又無法提供有針對性的長航專網(wǎng)通信服務(wù)。因此，長航專網(wǎng)通信面臨著運營體制改革、通信服務(wù)創(chuàng)新和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備更新改造的諸多問題。長江艾維公司作為一家專門從事長航專網(wǎng)通信服務(wù)的公司，以市場營銷的基本理論為基礎(chǔ)對長航專網(wǎng)通信市場的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、產(chǎn)品和市場營銷活動、市場營銷管理和營銷模式進行了詳細(xì)的分析，有針對性地提出適合長江艾維公司的營銷戰(zhàn)略、營銷策略等建議，盡量和長江艾維公司實際情況相結(jié)合，幫助公司迅速糾正市場營銷方面存在的問題，著力創(chuàng)建可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。 本文分為五個部分，第一部分，首先介紹我國長江航運的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，長江艾維公司公司與長航專網(wǎng)通信市場的概況；然后提出本文研究的背景、國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展與研究動態(tài)、研究目的和意義；再介紹本文的研究思路和方法；最后說明本文存在的研究內(nèi)容創(chuàng)新。第二部分，論述長江艾維公司長航專網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，對長江艾維公司的由來與發(fā)展、長航專網(wǎng)通信市場的面臨的問題。第三部分，對長航專網(wǎng)通信潛在用戶進行消費行為分析及長航專網(wǎng)的產(chǎn)品進行分析；第四部分，對長江艾維公司市場環(huán)境進行了分析；第五部分，營銷策略分析，提出適合目前長江艾維公司針對潛在用戶在營銷策略，并以實際案例佐證其改進措施的有效性；第六部分，對需要繼續(xù)關(guān)注的問題進行了相關(guān)描述；第七部分，根據(jù)上述分析過程得出結(jié)論，并且指出本文的一些不足之處.
【關(guān)鍵詞】：航運 專網(wǎng)通信 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：西北農(nóng)林科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 導(dǎo)論10-15
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的與意義11-12
• 1.2.1 研究目的11-12
• 1.2.2 研究意義12
• 1.3 國內(nèi)外相關(guān)研究動態(tài)12-14
• 1.3.1 國外相關(guān)研究動態(tài)12-13
• 1.3.2 國內(nèi)研究動態(tài)13-14
• 1.3.3 國內(nèi)外相關(guān)研究評述14
• 1.4 研究方法14
• 1.5 可能的創(chuàng)新14-15
• 第二章 長江艾維公司市場發(fā)展概況及存在的問題15-18
• 2.1 長航專網(wǎng)通信市場概況15-16
• 2.2 長江艾維公司的由來與發(fā)展現(xiàn)狀16
• 2.3 長江艾維公司面臨的問題16-18
• 第三章 長江艾維通信產(chǎn)品及專網(wǎng)消費行為分析18-24
• 3.1 長江艾維公司針對長航專網(wǎng)通信的產(chǎn)品分析18-22
• 3.1.1 專網(wǎng)通信產(chǎn)品分析18-19
• 3.1.2 專網(wǎng)通信產(chǎn)品的 GE 矩陣分析19-21
• 3.1.3 專網(wǎng)通信產(chǎn)品競爭態(tài)勢分析21-22
• 3.2 長航專網(wǎng)潛在用戶消費行為分析22-24
• 3.2.1 音視頻多媒體集群通信業(yè)務(wù)消費行為分析22-23
• 3.2.2 寬帶增值業(yè)務(wù)消費行為分析23-24
• 第四章 長江艾維公司市場環(huán)境分析24-29
• 4.1 外部環(huán)境分析24-26
• 4.1.1 政治環(huán)境24
• 4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境24-25
• 4.1.3 社會環(huán)境25
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境25-26
• 4.2 內(nèi)部環(huán)境分析26-29
• 4.2.1 優(yōu)勢（strength）分析26-27
• 4.2.2 劣勢（weakness）分析27-28
• 4.2.3 機會（opportunity）分析28
• 4.2.4 威脅（threat）分析28-29
• 第五章 長江艾維公司營銷策略29-42
• 5.1 營銷策略分析29-34
• 5.1.1 用戶群體細(xì)分29-32
• 5.1.2 目標(biāo)市場構(gòu)成32-34
• 5.2 長江艾維公司針對性的營銷策略選擇34-37
• 5.2.1 營銷渠道34-35
• 5.2.2 營銷傳播35-36
• 5.2.3 營銷組織36-37
• 5.2.4 建立、完善長航專網(wǎng)通信專業(yè)化服務(wù)體系37
• 5.2.5 圍繞支柱業(yè)務(wù)做好組合套餐營銷37
• 5.2.6 加快發(fā)展專網(wǎng)高端用戶37
• 5.2.7 加強渠道關(guān)系維護37
• 5.2.8 提升支柱產(chǎn)品信譽37
• 5.3 長航專網(wǎng)通信市場營銷策劃案例37-42
• 5.3.1 項目背景38
• 5.3.2 產(chǎn)品種類規(guī)劃38-39
• 5.3.3 產(chǎn)品打包策略39-40
• 5.3.4 效果分析40-42
• 第六章 總結(jié)42-43
• 6.1 本文結(jié)論42
• 6.2 面臨的機遇與機會42
• 6.3 論文的不足之處42-43
• 參考文獻43-45
• 致謝45-46
• 個人簡介46

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 刁愛華;;試論EFE矩陣在物業(yè)管理企業(yè)外部環(huán)境分析中的應(yīng)用[J];當(dāng)代經(jīng)濟;2007年07期

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 王建柱;WIMAX技術(shù)運營模式研究[D];北京郵電大學(xué);2008年

2 張蕾;長江干線典型航道通過能力仿真研究[D];武漢理工大學(xué);2009年

本文編號：793541