本文關(guān)鍵詞：河南聯(lián)通市場營銷策略研究

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【摘要】：2008年5月24日國家三部委公布的電信重組方案，中國聯(lián)通與中國網(wǎng)通合并成立中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司（簡稱：中國聯(lián)通），成為名副其實(shí)的全業(yè)務(wù)電信運(yùn)營商，中國聯(lián)通河南分公司（簡稱：河南聯(lián)通）是中國聯(lián)通在河南省的分支機(jī)構(gòu)。本文探討的是作為擁有豐富固網(wǎng)資源和先進(jìn)3G網(wǎng)絡(luò)的河南聯(lián)通，如何構(gòu)建、管理高效的市場營銷體系，應(yīng)對全業(yè)務(wù)運(yùn)營下更加激烈的市場競爭，擴(kuò)大規(guī)模，提升市場份額。 本文運(yùn)用市場營銷的理論和方法，運(yùn)用波特五力分析法對河南通信行業(yè)競爭市場環(huán)境研究，對河南聯(lián)通通信業(yè)務(wù)進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)研，運(yùn)用SWOT分析法重點(diǎn)分析了河南聯(lián)通內(nèi)部存在的優(yōu)勢、不足、機(jī)會和威脅，找出移動業(yè)務(wù)營銷中存在的問題。在此基礎(chǔ)上，對河南聯(lián)通移動業(yè)務(wù)營銷策略提出了建設(shè)性的意見和實(shí)施建議。 本論文突破了以往運(yùn)營商所做營銷方案的傳統(tǒng)套路，弱化方案中的技術(shù)色彩，著重推出具體市場運(yùn)作方案；該論文創(chuàng)造性的挖掘和利用河南聯(lián)通百年郵電沉淀的各種資源，設(shè)計出資源合理利用的營銷組合方案，為河南聯(lián)通改變粗放經(jīng)營，開展結(jié)構(gòu)化營銷提供借鑒，采用客戶、渠道和產(chǎn)品匹配的營銷策略，，達(dá)到企業(yè)、渠道和客戶多贏，走融合和差異化之路的競爭道路，為3G時代電信全業(yè)務(wù)環(huán)境下河南聯(lián)通持續(xù)快速健康發(fā)展提供了新的思路和想法。為通信行業(yè)移動業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略定位、策略設(shè)計和整合提供了借鑒案例，為今后類似企業(yè)的移動業(yè)務(wù)營銷策略制定提供借鑒。
【關(guān)鍵詞】：移動業(yè)務(wù)營銷策略 SWOT 河南聯(lián)通
【學(xué)位授予單位】：河南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-9
• 1 緒論9-12
• 1.1 研究背景和意義9-10
• 1.2 研究內(nèi)容和框架10-12
• 2 研究理論基礎(chǔ)12-17
• 2.1 市場營銷理論12-13
• 2.2 國內(nèi)外營銷策略研究13-15
• 2.3 國內(nèi)對通信企業(yè)的營銷策略研究15-17
• 3 河南聯(lián)通內(nèi)外部環(huán)境分析17-30
• 3.1 外部環(huán)境分析17-23
• 3.1.1 政治環(huán)境（P）17-18
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（E）18-19
• 3.1.3 社會環(huán)境（S）19-20
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境（T）20-23
• 3.2 河南聯(lián)通行業(yè)環(huán)境分析23-26
• 3.4.1 河南通信行業(yè)總量分析23-24
• 3.4.2 河南通信環(huán)境分析24-26
• 3.3 河南聯(lián)通 SWOT 分析26-28
• 3.3.1 優(yōu)勢（S）27
• 3.3.2 劣勢（W）27-28
• 3.3.3 機(jī)會（O）28
• 3.3.4 威脅（T）28
• 3.4 通信行業(yè)發(fā)展趨勢前瞻28-30
• 4 河南聯(lián)通市場營銷現(xiàn)狀30-45
• 4.1 河南聯(lián)通基本情況30-31
• 4.2 河南聯(lián)通營銷現(xiàn)狀分析31-41
• 4.2.1 品牌分析31-34
• 4.2.2 產(chǎn)品分析34-36
• 4.2.3 渠道分析36-39
• 4.2.4 促銷分析39-40
• 4.2.5 廣告宣傳分析40-41
• 4.3 營銷策略存在問題41-45
• 4.3.1 產(chǎn)品方面問題41
• 4.3.2 價格方面問題41-42
• 4.3.3 渠道方面問題42-44
• 4.3.4 促銷方面問題44-45
• 5 河南聯(lián)通移動業(yè)務(wù)營銷策略新模式及實(shí)施建議45-70
• 5.1 河南聯(lián)通移動業(yè)務(wù)營銷策略新模式45-62
• 5.1.1 產(chǎn)品策略45-47
• 5.1.2 價格策略47-49
• 5.1.3 渠道策略49-60
• 5.1.4 終端策略60
• 5.1.5 品牌宣傳策略60-61
• 5.1.6 區(qū)域營銷策略61-62
• 5.2 河南聯(lián)通移動業(yè)務(wù)營銷策略實(shí)施建議62-70
• 5.2.1 客戶面62-63
• 5.2.2 營業(yè)員面63-64
• 5.2.3 渠道面64-66
• 5.2.4 企業(yè)面66-70
• 6 總結(jié)與展望70-71
• 致謝71-72
• 參考文獻(xiàn)72-74

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號：771070