本文關(guān)鍵詞：基于高校細(xì)分市場(chǎng)的邵陽(yáng)移動(dòng)公司營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：伴隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，移動(dòng)通信業(yè)務(wù)已經(jīng)成為消費(fèi)者必不可少的溝通工具。近年來(lái)，三大運(yùn)營(yíng)商加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，同時(shí)對(duì)潛在客戶的深度挖掘，使得市場(chǎng)趨于飽和。在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，怎樣保持現(xiàn)有用戶，搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額就成為各運(yùn)營(yíng)商的實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。對(duì)于高校細(xì)分市場(chǎng)而言，一方面該市場(chǎng)用戶的數(shù)量不斷提升，并且流動(dòng)性較大，他們中的大部分人在進(jìn)入高校是，都會(huì)更換或新開手機(jī)卡，這就給運(yùn)營(yíng)商擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供了機(jī)會(huì)；另一方面，大學(xué)生由于其自身的特點(diǎn)，使得他們對(duì)通信產(chǎn)品和服務(wù)的需求也呈現(xiàn)出個(gè)性化的特征，怎樣滿足這些需求也成為運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該考慮的重要問(wèn)題。 本文以邵陽(yáng)市的3所高等學(xué)校為研究對(duì)象，首先綜合運(yùn)用PEST模型和五力模型兩種工具，對(duì)邵陽(yáng)移動(dòng)的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了深入細(xì)致的分析，然后采用SWOT分析方法對(duì)其的實(shí)力進(jìn)行評(píng)估，，接下來(lái)從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面提出了邵陽(yáng)移動(dòng)提升競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略。最后，為確保這些營(yíng)銷策略的成功實(shí)施，提出了四個(gè)方面的保障措施。具體而言，一是加強(qiáng)校園關(guān)系維護(hù)力度；二是持續(xù)推進(jìn)校園能力的優(yōu)化補(bǔ)強(qiáng)；三是有針對(duì)性地推進(jìn)競(jìng)合工作；四是進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)管理工作。另外，由于市級(jí)分公司在決策問(wèn)題上的權(quán)限問(wèn)題，在進(jìn)行營(yíng)銷策略方案優(yōu)化和實(shí)施時(shí)，需要得到省公司的支持，故此根據(jù)高校細(xì)分市場(chǎng)的實(shí)際，對(duì)省公司提出了3條建議。 本文對(duì)于邵陽(yáng)移動(dòng)營(yíng)銷策略的分析，不僅對(duì)該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義，同時(shí)也可為其他兄弟省市的移動(dòng)公司在高校細(xì)分市場(chǎng)制定營(yíng)銷策略的過(guò)程中提供借鑒。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷策略 高校市場(chǎng) SOWT分析 五力模型
【學(xué)位授予單位】：湘潭大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第1章 緒論8-14
• 1.1 選題背景與研究意義8-9
• 1.1.1 選題背景8
• 1.1.2 研究意義8-9
• 1.2 文獻(xiàn)綜述9-11
• 1.3 研究思路、基本框架及其主要內(nèi)容11-12
• 1.4 研究方法12-13
• 1.5 本文的創(chuàng)新之處13-14
• 第2章 理論基礎(chǔ)14-21
• 2.1 市場(chǎng)細(xì)分理論14-17
• 2.1.1 市場(chǎng)細(xì)分含義14-15
• 2.1.2 市場(chǎng)細(xì)分作用15
• 2.1.3 市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)15-17
• 2.2 營(yíng)銷策略理論17-21
• 2.2.1 4Ps 營(yíng)銷策略17-18
• 2.2.2 6Ps 營(yíng)銷策略18
• 2.2.3 11Ps 營(yíng)銷策略18-21
• 第3章 邵陽(yáng)移動(dòng)高校細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析21-28
• 3.1 宏觀環(huán)境分析21-23
• 3.1.1 政治法律環(huán)境21-22
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境22
• 3.1.3 社會(huì)環(huán)境22-23
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境23
• 3.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析23-25
• 3.2.1 購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力23-24
• 3.2.2 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力24-25
• 3.2.3 替代品的威脅25
• 3.3 SWOT 分析25-28
• 3.3.1 優(yōu)勢(shì)分析26
• 3.3.2 劣勢(shì)分析26
• 3.3.3 機(jī)會(huì)分析26-27
• 3.3.4 威脅分析27-28
• 第4章 邵陽(yáng)移動(dòng)營(yíng)銷策略組合的優(yōu)化28-39
• 4.1 目標(biāo)顧客群體的消費(fèi)行為分析28-29
• 4.2 邵陽(yáng)移動(dòng)在高校細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷策略29-39
• 4.2.1 產(chǎn)品策略29-31
• 4.2.2 價(jià)格策略31-34
• 4.2.3 促銷策略34-37
• 4.2.4 渠道策略37-39
• 第5章 邵陽(yáng)移動(dòng)營(yíng)銷策略優(yōu)化的保障措施39-42
• 5.1 加強(qiáng)校園關(guān)系維護(hù)力度39
• 5.2 持續(xù)推進(jìn)校園能力的優(yōu)化補(bǔ)強(qiáng)39-40
• 5.3 針對(duì)性地推進(jìn)競(jìng)合工作40
• 5.4 進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)管理工作40-41
• 5.5 省公司支持41-42
• 結(jié)論與展望42-43
• 參考文獻(xiàn)43-45
• 致謝45

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：673113