本文關(guān)鍵詞：移動(dòng)通信設(shè)備公司CTP的廣西競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究

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【摘要】：移動(dòng)通信設(shè)備中的手機(jī)經(jīng)過(guò)三十年的高速發(fā)展已經(jīng)從奢侈品變成了大眾日用消費(fèi)品,中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)存在其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式,而國(guó)代商一直在其中扮演著舉足輕重的角色。作為四大手機(jī)國(guó)代商的領(lǐng)袖——移動(dòng)通信設(shè)備CTP公司多年來(lái)一直在中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)各大品牌銷(xiāo)售冠軍的地位,掌握著最龐大和完善的渠道網(wǎng)絡(luò)。但是近年來(lái),隨著手機(jī)市場(chǎng)的各路異軍突起,CTP和其它國(guó)代商一樣面臨著行業(yè)生存和發(fā)展的瓶頸。CTP如何在各種競(jìng)爭(zhēng)變化中扭轉(zhuǎn)被動(dòng)的局面,突出重圍?本文將以廣西市場(chǎng)為舞臺(tái),圍繞這個(gè)問(wèn)題研究CTP公司的環(huán)境分析和戰(zhàn)略選擇,最終提出一個(gè)可行的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案。 本文首先分析CTP的外部整體手機(jī)行業(yè)環(huán)境,再針對(duì)廣西手機(jī)市場(chǎng)的自身特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,用波特五力模型來(lái)展現(xiàn)廣西市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。其次分析CTP的內(nèi)部資源,找出CTP在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。接著結(jié)合以上調(diào)研分析,列出CTP的SWOT矩陣討論了備選戰(zhàn)略的可能性。再?gòu)膫溥x戰(zhàn)略中挑選出若干能幫助CTP突破行業(yè)瓶頸的差異化戰(zhàn)略,從而確定其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主線,并進(jìn)一步就它的實(shí)施措施進(jìn)行論述。最后為這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提出保障性措施。 通過(guò)對(duì)CTP競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研究,證明了即便在手機(jī)行業(yè)這個(gè)看似已經(jīng)飽和的成熟行業(yè)里,依然還有新的運(yùn)營(yíng)模式可以探討和發(fā)展,關(guān)鍵是根據(jù)企業(yè)自身特色來(lái)制定差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,保持高昂的競(jìng)爭(zhēng)熱情,大膽進(jìn)行業(yè)務(wù)升級(jí)轉(zhuǎn)型,甚至于可以考慮前向或后向一體化的戰(zhàn)略選擇。“思路更開(kāi)闊,在行業(yè)中更具前瞻性”才能保證CTP在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗的優(yōu)勢(shì)!
【關(guān)鍵詞】：手機(jī)市場(chǎng) 國(guó)代商 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 差異化
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類(lèi)號(hào)】：F272;F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 導(dǎo)論9-21
• 1.1 論文研究的背景和意義9-10
• 1.1.1 選題的背景9
• 1.1.2 選題的意義9-10
• 1.2 論文研究現(xiàn)狀分析10-17
• 1.2.1 企業(yè)戰(zhàn)略管理概念及理論10-11
• 1.2.2 波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論11-14
• 1.2.3 行業(yè)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀和趨勢(shì)14-17
• 1.3 論文研究方法和思路17-19
• 1.3.1 論文研究方法17-18
• 1.3.2 論文研究方法18-19
• 1.3.3 論文研究技術(shù)線路19
• 1.4 論文研究創(chuàng)新點(diǎn)19-21
• 第二章 手機(jī)市場(chǎng)及行業(yè)的現(xiàn)狀21-37
• 2.1 手機(jī)市場(chǎng)的需求狀況21-26
• 2.2 廣西手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況26-37
• 2.2.1 購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力26-27
• 2.2.2 供應(yīng)商的議價(jià)能力27-28
• 2.2.3 新進(jìn)入者的威脅28-32
• 2.2.4 替代品的威脅32-33
• 2.2.5 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)33-37
• 第三章 廣西CTP的內(nèi)部環(huán)境分析37-43
• 3.1 廣西CTP發(fā)展概況37-38
• 3.2 CTP的優(yōu)勢(shì)38-40
• 3.2.1 實(shí)力雄厚業(yè)務(wù)全面38-39
• 3.2.2 產(chǎn)品資源豐富渠道基礎(chǔ)扎實(shí)深厚39
• 3.2.3 機(jī)制靈活獎(jiǎng)懲嚴(yán)明39-40
• 3.3 CTP的劣勢(shì)40-43
• 3.3.1 運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)決策自主性不足40-41
• 3.3.2 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)拓能力不足41-42
• 3.3.3 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的綜合能力不足42-43
• 第四章 廣西CTP的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇43-58
• 4.1 備選戰(zhàn)略43-44
• 4.2 差異化戰(zhàn)略確定44-47
• 4.3 差異化戰(zhàn)略實(shí)施47-58
• 4.3.1 已掌握的差異化競(jìng)爭(zhēng)資源的利用47-49
• 4.3.2 開(kāi)發(fā)新的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)49-53
• 4.3.3 品牌戰(zhàn)略53-56
• 4.3.4 全面開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)56-58
• 第五章 CTP競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的保障性措施58-63
• 5.1 提高財(cái)務(wù)預(yù)警防范風(fēng)險(xiǎn)58-59
• 5.2 完善激勵(lì)機(jī)制人才培訓(xùn)儲(chǔ)備59-61
• 5.3 加強(qiáng)后勤保障和企業(yè)文化建設(shè)61-63
• 結(jié)論與展望63-65
• 參考文獻(xiàn)65-67
• 致謝67

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：593546