本文關(guān)鍵詞：移動通信設(shè)備公司CTP的廣西競爭戰(zhàn)略研究

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【摘要】：移動通信設(shè)備中的手機經(jīng)過三十年的高速發(fā)展已經(jīng)從奢侈品變成了大眾日用消費品,中國的手機市場存在其獨特的運營模式,而國代商一直在其中扮演著舉足輕重的角色。作為四大手機國代商的領(lǐng)袖——移動通信設(shè)備CTP公司多年來一直在中國的手機市場中占據(jù)各大品牌銷售冠軍的地位,掌握著最龐大和完善的渠道網(wǎng)絡(luò)。但是近年來,隨著手機市場的各路異軍突起,CTP和其它國代商一樣面臨著行業(yè)生存和發(fā)展的瓶頸。CTP如何在各種競爭變化中扭轉(zhuǎn)被動的局面,突出重圍?本文將以廣西市場為舞臺,圍繞這個問題研究CTP公司的環(huán)境分析和戰(zhàn)略選擇,最終提出一個可行的競爭戰(zhàn)略方案。 本文首先分析CTP的外部整體手機行業(yè)環(huán)境,再針對廣西手機市場的自身特點進行市場調(diào)研,用波特五力模型來展現(xiàn)廣西市場的競爭狀況。其次分析CTP的內(nèi)部資源,找出CTP在行業(yè)競爭中的優(yōu)勢和劣勢。接著結(jié)合以上調(diào)研分析,列出CTP的SWOT矩陣討論了備選戰(zhàn)略的可能性。再從備選戰(zhàn)略中挑選出若干能幫助CTP突破行業(yè)瓶頸的差異化戰(zhàn)略,從而確定其競爭戰(zhàn)略的主線,并進一步就它的實施措施進行論述。最后為這個競爭戰(zhàn)略提出保障性措施。 通過對CTP競爭戰(zhàn)略的研究,證明了即便在手機行業(yè)這個看似已經(jīng)飽和的成熟行業(yè)里,依然還有新的運營模式可以探討和發(fā)展,關(guān)鍵是根據(jù)企業(yè)自身特色來制定差異化的競爭戰(zhàn)略,保持高昂的競爭熱情,大膽進行業(yè)務(wù)升級轉(zhuǎn)型,甚至于可以考慮前向或后向一體化的戰(zhàn)略選擇�！八悸犯_闊,在行業(yè)中更具前瞻性”才能保證CTP在行業(yè)競爭中處于不敗的優(yōu)勢!
【關(guān)鍵詞】：手機市場 國代商 競爭戰(zhàn)略 差異化
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F272;F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 導(dǎo)論9-21
• 1.1 論文研究的背景和意義9-10
• 1.1.1 選題的背景9
• 1.1.2 選題的意義9-10
• 1.2 論文研究現(xiàn)狀分析10-17
• 1.2.1 企業(yè)戰(zhàn)略管理概念及理論10-11
• 1.2.2 波特競爭戰(zhàn)略理論11-14
• 1.2.3 行業(yè)國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和趨勢14-17
• 1.3 論文研究方法和思路17-19
• 1.3.1 論文研究方法17-18
• 1.3.2 論文研究方法18-19
• 1.3.3 論文研究技術(shù)線路19
• 1.4 論文研究創(chuàng)新點19-21
• 第二章 手機市場及行業(yè)的現(xiàn)狀21-37
• 2.1 手機市場的需求狀況21-26
• 2.2 廣西手機市場競爭狀況26-37
• 2.2.1 購買者的議價能力26-27
• 2.2.2 供應(yīng)商的議價能力27-28
• 2.2.3 新進入者的威脅28-32
• 2.2.4 替代品的威脅32-33
• 2.2.5 行業(yè)競爭者的競爭33-37
• 第三章 廣西CTP的內(nèi)部環(huán)境分析37-43
• 3.1 廣西CTP發(fā)展概況37-38
• 3.2 CTP的優(yōu)勢38-40
• 3.2.1 實力雄厚業(yè)務(wù)全面38-39
• 3.2.2 產(chǎn)品資源豐富渠道基礎(chǔ)扎實深厚39
• 3.2.3 機制靈活獎懲嚴明39-40
• 3.3 CTP的劣勢40-43
• 3.3.1 運營商業(yè)務(wù)決策自主性不足40-41
• 3.3.2 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓能力不足41-42
• 3.3.3 業(yè)務(wù)團隊的綜合能力不足42-43
• 第四章 廣西CTP的競爭戰(zhàn)略選擇43-58
• 4.1 備選戰(zhàn)略43-44
• 4.2 差異化戰(zhàn)略確定44-47
• 4.3 差異化戰(zhàn)略實施47-58
• 4.3.1 已掌握的差異化競爭資源的利用47-49
• 4.3.2 開發(fā)新的差異化競爭優(yōu)勢49-53
• 4.3.3 品牌戰(zhàn)略53-56
• 4.3.4 全面開展網(wǎng)絡(luò)營銷56-58
• 第五章 CTP競爭戰(zhàn)略的保障性措施58-63
• 5.1 提高財務(wù)預(yù)警防范風(fēng)險58-59
• 5.2 完善激勵機制人才培訓(xùn)儲備59-61
• 5.3 加強后勤保障和企業(yè)文化建設(shè)61-63
• 結(jié)論與展望63-65
• 參考文獻65-67
• 致謝67

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前9條

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本文編號：593546