發(fā)布時間：2017-07-29 19:37

  本文關(guān)鍵詞：BZ移動農(nóng)村渠道提升策略研究

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【摘要】：隨著科技的不斷發(fā)展和創(chuàng)新,通信行業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)面臨著巨大的挑戰(zhàn)的同時,國內(nèi)通信運(yùn)營商之間的競爭也越來越激烈。與城市通信市場相比,農(nóng)村通信市場的覆蓋率還有待提升,進(jìn)而農(nóng)村通信市場便成為了各大運(yùn)營商想要爭奪的地盤。對于BZ移動分公司而言,在BZ這個農(nóng)村通信市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于城市通信市場的地方,要想在與各大運(yùn)營商的競爭中占有絕對的優(yōu)勢,就必須完善BZ移動農(nóng)村營銷體系,同時優(yōu)化BZ移動農(nóng)村營銷渠道,加強(qiáng)移動農(nóng)村業(yè)務(wù)的推廣。本文以國內(nèi)通信市場的發(fā)展現(xiàn)狀為背景,并結(jié)合營銷學(xué)相關(guān)理論的研究和自己在工作實踐中積累的經(jīng)驗,探討B(tài)Z移動農(nóng)村渠道優(yōu)化提升的思路。首先,本文通過對國內(nèi)通信市場發(fā)展現(xiàn)狀的分析和國內(nèi)外營銷渠道的相關(guān)理論研究,闡述了本文的研究意義。其次,作者結(jié)合自己的實際工作經(jīng)驗,針對BZ農(nóng)村渠道的現(xiàn)狀提出了一系列的問題,并在理論研究的基礎(chǔ)上對這些問題進(jìn)行了分析。再者,本文根據(jù)所提出的問題以及原因分析,針對BZ移動農(nóng)村渠道的提升問題,就農(nóng)村專營渠道、農(nóng)村末梢渠道以及農(nóng)村片區(qū)營銷中心分別提出了幾項建議和措施。最后,本文對BZ移動農(nóng)村渠道提升策略進(jìn)行了總結(jié),并對后續(xù)的相關(guān)研究進(jìn)行了展望。
【關(guān)鍵詞】：農(nóng)村渠道 營銷體系 策略研究
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 緒論10-14
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究的目的和意義11
• 1.3 研究的內(nèi)容和方法11-12
• 1.4 研究的思路和框架12-14
• 第二章 營銷渠道的理論綜述14-23
• 2.1 營銷渠道的基本概念14-16
• 2.1.1 營銷渠道的定義14-15
• 2.1.2 營銷渠道的相關(guān)概念15-16
• 2.2 營銷渠道的模式和作用16-19
• 2.2.1 營銷渠道的模式16-17
• 2.2.2 營銷渠道的作用17-19
• 2.3 營銷渠道的管理19-20
• 2.4 國內(nèi)外營銷渠道研究的發(fā)展及現(xiàn)狀20-23
• 2.4.1 國外營銷渠道研究現(xiàn)狀20-21
• 2.4.2 國內(nèi)營銷渠道研究現(xiàn)狀21-23
• 第三章 農(nóng)村通信市場發(fā)展現(xiàn)狀23-29
• 3.1 國內(nèi)農(nóng)村通信市場的發(fā)展現(xiàn)狀23-24
• 3.2 移動及其競爭對手農(nóng)村渠道的發(fā)展現(xiàn)狀24-27
• 3.2.1 移動農(nóng)村渠道的發(fā)展現(xiàn)狀24-25
• 3.2.2 移動競爭對手的農(nóng)村渠道發(fā)展現(xiàn)狀25-27
• 3.3 BZ移動分公司發(fā)展現(xiàn)狀及農(nóng)村渠道分類27-29
• 3.3.1 BZ移動分公司發(fā)展現(xiàn)狀27
• 3.3.2 BZ移動分公司農(nóng)村渠道分類27-29
• 第四章 BZ移動農(nóng)村渠道存在的問題及原因分析29-37
• 4.1 行業(yè)環(huán)境變化帶來的問題及原因分析29-32
• 4.1.1 農(nóng)村通信市場新增用戶增長空間有限29-30
• 4.1.2 農(nóng)村通信市場消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變30-31
• 4.1.3 農(nóng)村通信市場競爭環(huán)境的變化31-32
• 4.1.4 BZ移動農(nóng)村渠道酬金體系急需轉(zhuǎn)型32
• 4.2 公司發(fā)展產(chǎn)生的問題及原因分析32-33
• 4.2.1 老客戶的關(guān)注度不足32-33
• 4.2.2 資源有效使用意識不強(qiáng)33
• 4.2.3 缺乏對轉(zhuǎn)型的認(rèn)識33
• 4.3 公司管理不足造成的問題及原因分析33-37
• 4.3.1 呈鎮(zhèn)級和村級二元市場格局33-35
• 4.3.2 農(nóng)村渠道隊伍龐雜35
• 4.3.3 人員素質(zhì)及配置有欠缺35-37
• 第五章 BZ移動農(nóng)村渠道提升和管理策略37-58
• 5.1 農(nóng)村渠道整體提升策略37-42
• 5.1.1 建立兩級運(yùn)營模式37-39
• 5.1.2 搭建新型鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道39-40
• 5.1.3 加速優(yōu)化村級渠道40-41
• 5.1.4 迅速強(qiáng)化平臺分銷41-42
• 5.2 提高農(nóng)村專營渠道經(jīng)營能力的策略建議42-46
• 5.2.1 實現(xiàn)專營渠道集中化支撐42-44
• 5.2.2 實現(xiàn)專營渠道集中化運(yùn)營44-45
• 5.2.3 實現(xiàn)專營渠道集中化管理45
• 5.2.4 實現(xiàn)專營渠道酬金體系轉(zhuǎn)型45-46
• 5.3 拓展農(nóng)村末梢渠道業(yè)務(wù)能力的策略建議46-52
• 5.3.1 村級渠道的重新定位47-48
• 5.3.2 農(nóng)村片區(qū)營銷中心對村級渠道的業(yè)務(wù)支撐48-49
• 5.3.3 實施分級管理優(yōu)化酬金激勵49-52
• 5.4 優(yōu)化農(nóng)村基層管理單元運(yùn)營模式的策略建議52-58
• 5.4.1 優(yōu)化實體片區(qū)管理模式52
• 5.4.2 優(yōu)化實體片區(qū)組織架構(gòu)52-54
• 5.4.3 優(yōu)化實體片區(qū)績效考核54-55
• 5.4.4 優(yōu)化實體片區(qū)培訓(xùn)體系55
• 5.4.5 優(yōu)化實體片區(qū)激勵體制55-58
• 第六章 研究的結(jié)論和啟示58-61
• 6.1 研究結(jié)論58-59
• 6.2 對管理的啟示59
• 6.3 研究的局限及后續(xù)研究的展望59-61
• 6.3.1 研究局限59-60
• 6.3.2 后續(xù)研究展望60-61
• 致謝61-62
• 參考文獻(xiàn)62-63

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 吳冠之;;渠道網(wǎng)絡(luò)的競爭與合作[J];經(jīng)濟(jì)管理;2001年08期

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本文編號：590811