發(fā)布時間：2017-07-16 02:03

  本文關(guān)鍵詞：中國電信CDMA手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷模式實(shí)證研究

  更多相關(guān)文章： CDMA手機(jī) 網(wǎng)絡(luò)營銷 渠道拓展

【摘要】：隨著科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，人們的消費(fèi)模式、購物習(xí)慣等都發(fā)生了顛覆性的變化。2013年，中國手機(jī)市場蓬勃發(fā)展，全年出貨量超過2.3億部，，成為全球重要的手機(jī)市場。目前，在歐洲市場用戶通過運(yùn)營商網(wǎng)銷平臺購買手機(jī)的比例達(dá)到60%，而我國網(wǎng)絡(luò)購買手機(jī)的比例尚不足20%，可以說國內(nèi)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷還有很大的發(fā)展空間。 本人長期在中國電信從事CDMA手機(jī)銷售相關(guān)工作，對手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷模式進(jìn)行了大量的探索研究，積累了詳實(shí)的歷史數(shù)據(jù)和實(shí)踐基礎(chǔ)。本文首先通過文獻(xiàn)回顧，對網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)理論和研究進(jìn)行梳理，明確了本文研究的方向和重點(diǎn)。其次，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，分析網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特點(diǎn)，以及影響消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物行為的因素。然后，通過分析工作積累的歷史和實(shí)踐數(shù)據(jù)，對影響消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)購機(jī)的因素進(jìn)行分析，并進(jìn)行實(shí)證論證。最后，本文有針對性地提出中國電信CDMA手機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售在產(chǎn)品定價、網(wǎng)絡(luò)渠道拓展、媒介推廣、服務(wù)體系構(gòu)建等方面的營銷策略。
【關(guān)鍵詞】：CDMA手機(jī) 網(wǎng)絡(luò)營銷 渠道拓展
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F626;F274
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 第一章 研究背景和意義7-10
• 1.1 研究背景7-8
• 1.2 選題意義8-9
• 1.3 研究方法9-10
• 第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)理論10-18
• 2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展歷程10-11
• 2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)11-13
• 2.2.1 概念11
• 2.2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點(diǎn)11-13
• 2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)營銷的影響13-15
• 2.3.1 改變了消費(fèi)者的需求13
• 2.3.2 對產(chǎn)品產(chǎn)生影響13-14
• 2.3.3 對價格產(chǎn)生影響14
• 2.3.4 對營銷渠道的影響14
• 2.3.5 對產(chǎn)品促銷產(chǎn)生影響14
• 2.3.6 對營銷環(huán)境的影響14-15
• 2.3.7 對競爭優(yōu)勢的營銷的影響15
• 2.4 網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)15-18
• 2.4.1 市場營銷組合策略15-16
• 2.4.2 網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論16
• 2.4.3 網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷理論16
• 2.4.4 網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷理論16
• 2.4.5 網(wǎng)絡(luò)軟營銷理論16-18
• 第三章 消費(fèi)者網(wǎng)購行為及其影響因素18-27
• 3.1 消費(fèi)者特征18-19
• 3.2 消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物行為分析19-22
• 3.2.1 產(chǎn)生需求20
• 3.2.2 獲取信息20-21
• 3.2.3 分析評估21-22
• 3.2.4 產(chǎn)生決策22
• 3.2.5 購買評價22
• 3.3 消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物的影響因素22-27
• 第四章 中國電信CDMA手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷影響因素分析27-39
• 4.1 中國電信 CDMA 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷 pest 分析27-34
• 4.1.1 政治要素27-29
• 4.1.2 經(jīng)濟(jì)要素29-31
• 4.1.3 社會要素31-34
• 4.1.4 技術(shù)要素34
• 4.2 中國電信 CDMA 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷 SWOT 分析34-39
• 4.2.1 競爭優(yōu)勢35-36
• 4.2.2 競爭劣勢36-37
• 4.2.3 機(jī)會37
• 4.2.4 威脅37-39
• 第五章 中國電信CDMA手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷影響因素調(diào)查分析39-48
• 5.1 調(diào)查方法39
• 5.2 樣本數(shù)據(jù)個人基本情況資料分析39-41
• 5.3 樣本數(shù)據(jù)方差分析41-43
• 5.4 回歸分析43-48
• 5.4.1 建立模型43-44
• 5.4.2 參數(shù)估計44-45
• 5.4.3 回歸結(jié)果45
• 5.4.4 模型檢驗45-46
• 5.4.5 經(jīng)濟(jì)意義檢驗46
• 5.4.6 分析結(jié)論46-48
• 第六章 中國電信CDMA網(wǎng)絡(luò)營銷啟示48-55
• 6.1 提升產(chǎn)品競爭力48-50
• 6.2 優(yōu)化銷售渠道50-51
• 6.3 提升媒介推廣寬度及深度51-52
• 6.4 提高服務(wù)質(zhì)量52-55
• 參考文獻(xiàn)55-58
• 發(fā)表論文和參加科研情況說明58-59
• 附錄59-61
• 致謝61

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：546614