2009年1月,我國工業(yè)和信息化部正式向國內(nèi)三大電信運營商發(fā)放了3G牌照,這標(biāo)志著我國正式進(jìn)入了3G時代。為了能在最短的時間內(nèi)率先占領(lǐng)市場,擁有更多的用戶,以便在未來的市場競爭中占有更大的市場份額,中國移動、中國聯(lián)通和中國電信這三大運營商分別打出了各自的“3G營銷牌”。聯(lián)通公司所擁有的由國家頒發(fā)的WCDMA技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的3G牌照是目前全球產(chǎn)業(yè)鏈最成熟、應(yīng)用最廣的3G標(biāo)準(zhǔn)�？梢哉f,在這場“3G營銷戰(zhàn)”中,中國聯(lián)通既擁有明顯的優(yōu)勢和良好的發(fā)展機(jī)遇,同時也面臨來自競爭對手強(qiáng)大的壓力。因此,如何合理制定3G業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略,充分發(fā)揮企業(yè)的自身優(yōu)勢,在激烈的市場競爭中立于不敗之地是中國聯(lián)通目前最關(guān)注的問題。 本文以黑龍江聯(lián)通公司作為研究對象,運用市場營銷與戰(zhàn)略管理理論相結(jié)合的方式,通過SWOT分析法對黑龍江聯(lián)通公司目前所處的優(yōu)劣勢、內(nèi)外部環(huán)境以及競爭對手進(jìn)行了全面的分析；通過多個角度的市場細(xì)分,對最終的目標(biāo)市場進(jìn)行了選擇和定位。最后,在對黑龍江聯(lián)通公司3G業(yè)務(wù)市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,結(jié)合相關(guān)的市場營銷戰(zhàn)略理論知識,從產(chǎn)品、品牌、價格、渠道等方面對黑龍江聯(lián)通公司3G業(yè)務(wù)的營銷戰(zhàn)略給出了建議。

【文章頁數(shù)】：91 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
目錄
緒論
    一、研究背景及研究意義
    二、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    三、本文研究內(nèi)容及方法
    四、創(chuàng)新點
第一章 理論綜述
    第一節(jié) 戰(zhàn)略管理理論綜述
        一、戰(zhàn)略的定義
        二、戰(zhàn)略管理的定義
        三、戰(zhàn)略管理理論的概述
    第二節(jié) 市場營銷理論綜述
        一、市場營銷及營銷戰(zhàn)略的含義
        二、營銷戰(zhàn)略管理的理論
    第三節(jié) 3G技術(shù)及其含義
        一、3G技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀
        二、三種主流標(biāo)準(zhǔn)的3G簡介
        三、3G的三大主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)比較
    本章小結(jié)
第二章 我國電信業(yè)目前發(fā)展概況
    第一節(jié) 我國電信行業(yè)市場現(xiàn)狀
        一、電信業(yè)務(wù)收入和業(yè)務(wù)總量
        二、用戶規(guī)模
        三、我國3G用戶現(xiàn)狀
        四、電信業(yè)重組
    第二節(jié) 我國3G業(yè)務(wù)發(fā)展概況
        一、通信類業(yè)務(wù)
        二、娛樂類業(yè)務(wù)
        三、資訊類業(yè)務(wù)
        四、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)
    第三節(jié) 黑龍江省3G業(yè)務(wù)發(fā)展概況
        一、移動運營商發(fā)展情況
        二、黑龍江省電信業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
        三、黑龍江省3G業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
    第四節(jié) 黑龍江聯(lián)通公司3G業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀
    本章小結(jié)
第三章 黑龍江聯(lián)通公司3G業(yè)務(wù)市場環(huán)境分析
    第一節(jié) 優(yōu)勢分析(Strengths)
        一、政府扶持
        二、具有全業(yè)務(wù)運營經(jīng)驗
        三、資金優(yōu)勢
        四、W-CDMA優(yōu)勢
    第二節(jié) 劣勢分析(Weaknesses)
        一、主要業(yè)務(wù)市場占有率較低
        二、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量差
        三、服務(wù)質(zhì)量差
        四、低價形象
        五、品牌劣勢
    第三節(jié) 機(jī)遇分析(Opportunities)
        一、消費者需求
        二、原網(wǎng)通的國際化戰(zhàn)略合作優(yōu)勢
        三、技術(shù)優(yōu)勢
        四、中國移動品牌作用將減弱
        五、3G網(wǎng)絡(luò)重建
    第四節(jié) 威脅分析(Threats)
        一、國內(nèi)潛在進(jìn)入者的威脅
        二、國外潛在進(jìn)入者的威脅
        三、國家的非對稱政策將逐步取消
        四、黑龍江聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的市場競爭
    第五節(jié) 分析結(jié)論
    本章小結(jié)
第四章 黑龍江聯(lián)通公司3G業(yè)務(wù)目標(biāo)市場分析
    第一節(jié) 黑龍江聯(lián)通公司3G業(yè)務(wù)的市場細(xì)分
        一、市場細(xì)分變量
        二、中國聯(lián)通原有2G移動通信網(wǎng)絡(luò)的市場細(xì)分情況
        三、黑龍江聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的細(xì)分市場
    第二節(jié) 黑龍江聯(lián)通公司3G業(yè)務(wù)的市場選擇
        一、理想目標(biāo)市場的條件
        二、黑龍江聯(lián)通公司3G業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場選擇
    第三節(jié) 黑龍江聯(lián)通公司3G業(yè)務(wù)的市場定位
        一、市場定位的定義
        二、目標(biāo)市場定位的必要性
        三、黑龍江聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的市場定位
    本章小結(jié)
第五章 黑龍江聯(lián)通公司3G業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略決策
    第一節(jié) 黑龍江聯(lián)通公司3G業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略的基本程序建議
        一、確定公司的主要任務(wù)
        二、市場機(jī)會分析
        三、目標(biāo)市場的確定及研究
        四、制定營銷目標(biāo)與市場戰(zhàn)略
        五、營銷執(zhí)行方案
        六、方案的執(zhí)行及考核
        七、回饋評估及調(diào)整
    第二節(jié) 黑龍江聯(lián)通公司3G業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略的原則
        一、側(cè)翼戰(zhàn)略
        二、游擊戰(zhàn)略原則
        三、防御戰(zhàn)略原則
        四、市場營銷戰(zhàn)略原則
    第三節(jié) 黑龍江聯(lián)通公司3G業(yè)務(wù)營銷的戰(zhàn)略選擇
        一、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略
        二、產(chǎn)品組合多元化戰(zhàn)略
        三、差異化定價戰(zhàn)略
        四、品牌戰(zhàn)略
        五、分銷渠道戰(zhàn)略
        六、促銷戰(zhàn)略
    本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3908019