本文關(guān)鍵詞：基于某網(wǎng)站AdWords付費廣告調(diào)查對美國和加拿大廣告支出模型的建立和分析，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：某網(wǎng)站的AdWords是一種在該網(wǎng)站及其廣告合作伙伴的網(wǎng)站上快捷簡便地刊登廣告的方式。每天都有日益增加的用戶在該網(wǎng)站上進(jìn)行搜索,并在該網(wǎng)站相關(guān)的網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁,這時用戶在AdWords投放的廣告會隨搜索結(jié)果一起顯示。AdWords希望通過營銷活動發(fā)掘到新的廣告用戶。從市場營銷的角度來看,公司做品牌的推廣活動不再是僅僅追求知名度,而是更多希望得到即時的效益,從有效的營銷手段逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橛兄o迫營銷需求的主體。并且隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,在數(shù)據(jù)量、數(shù)據(jù)處理能力和技術(shù)方面取得較大成就,人們的思維方式、商業(yè)營銷模式等諸多方面被促使發(fā)生革命性的變化。因此,應(yīng)用客戶關(guān)系管理(CRM)和數(shù)據(jù)挖掘工具是實現(xiàn)利潤最大化路上必不可少的。這項研究的目的是開發(fā)AdWords廣告服務(wù)潛在客戶的評分模型,也就是,根據(jù)廣告支出作為判斷是否作為市場營銷執(zhí)行目標(biāo)的依據(jù),從而在了解潛在客戶特征的基礎(chǔ)上執(zhí)行精確的目標(biāo)營銷。這樣可以降低營銷成本和提高市場的效率和效益。根據(jù)該網(wǎng)站對潛在客戶的定義,在美國、加拿大的公司廣告支出缺失值較多的情況下,利用已有數(shù)據(jù)分別對兩個國家建立模型并做出預(yù)測,進(jìn)而發(fā)掘出了潛在客戶的特征。為此,本文首先回顧了目前的客戶關(guān)系管理,介紹了數(shù)據(jù)挖掘現(xiàn)狀以及幾種常用的數(shù)據(jù)挖掘和統(tǒng)計方法,探討了建模步驟和數(shù)據(jù)處理的方法,然后采用Logistic回歸和線性回歸相結(jié)合的評分模型處理客戶數(shù)據(jù)。本文的研究工作及結(jié)論包括：1)為了提高響應(yīng)率和響應(yīng)質(zhì)量,建立了一種響應(yīng)-支出的兩階段模型,獲得了公司廣告支出的期望值；2)利用所得到的數(shù)據(jù)建立Logistic模型,找出潛在客戶的特征,現(xiàn)體現(xiàn)潛在客戶特征的變量多與公司行業(yè)有關(guān),并且模型效果較為顯著,可使?fàn)I銷活動達(dá)到事半功倍的效果；3)最后根據(jù)模型結(jié)果,為AdWords的營銷團(tuán)隊挑選潛力客戶提供依據(jù)和意見,挑選出潛在客戶,作為其進(jìn)行營銷活動對象。
【關(guān)鍵詞】：市場營銷 數(shù)據(jù)挖掘 潛在客戶 評分模型
【學(xué)位授予單位】：東南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 緒論8-13
• 1.1 簡介8-9
• 1.2 文獻(xiàn)綜述9-11
• 1.2.1 客戶關(guān)系管理和數(shù)據(jù)挖掘9
• 1.2.2 評分模型9-11
• 1.2.3 數(shù)據(jù)挖掘工具11
• 1.3 本文主要工作11-12
• 1.4 本文結(jié)構(gòu)組織安排12-13
• 第二章 建模方法及理論介紹13-24
• 2.1 Logistic回歸模型的基本知識13-16
• 2.1.1 Logistic模型簡介13-15
• 2.1.2 Logistic模型的參數(shù)估計及算法實現(xiàn)15-16
• 2.2 線性回歸16-21
• 2.2.1 多元線性回歸模型形式17-18
• 2.2.2 多元線性回歸模型的基本假定18-20
• 2.2.3 多元線性回歸模型的顯著性檢驗20-21
• 2.3 統(tǒng)計量簡介21-23
• 2.3.1 混淆矩陣21-22
• 2.3.2 ROC曲線22
• 2.3.3 Lift(提升指數(shù))22
• 2.3.4 C統(tǒng)計量22-23
• 2.3.5 十分位分析23
• 2.4 小結(jié)23-24
• 第三章 建立模型24-41
• 3.1 數(shù)據(jù)來源以及建模數(shù)據(jù)24-25
• 3.2 美國模型的建立與分析25-33
• 3.3 加拿大模型的建立與分析33-40
• 3.4 小結(jié)40-41
• 第四章 總結(jié)與展望41-43
• 4.1 結(jié)論41-42
• 4.2 展望42-43
• 參考文獻(xiàn)43-45
• 致謝45

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 孫尚拱;;Logistic回歸的近況與評述[J];中國衛(wèi)生統(tǒng)計;1986年03期

  本文關(guān)鍵詞：基于某網(wǎng)站AdWords付費廣告調(diào)查對美國和加拿大廣告支出模型的建立和分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：371905