發(fā)布時(shí)間：2022-12-11 03:53

　　進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),我國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)快速發(fā)展,移動(dòng)通信用戶逐年攀高。隨著2008年電信行業(yè)的重組和3G技術(shù)的引入,新移動(dòng)、新聯(lián)通和新電信三家運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,各個(gè)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商越來(lái)越深刻的認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷渠道的重要性。只有建設(shè)好渠道、做好渠道管理,并能針對(duì)不同的消費(fèi)者制定不同的渠道策略,才能讓移動(dòng)通信服務(wù)和產(chǎn)品更加快速的接近目標(biāo)顧客,占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額,取得長(zhǎng)足進(jìn)步。 近年來(lái),中國(guó)移動(dòng)R城分公司（以后簡(jiǎn)稱R城移動(dòng)）一直在努力的進(jìn)行渠道建設(shè),在渠道成員的數(shù)量上已取得長(zhǎng)足發(fā)展。但是由于渠道建設(shè)初期的粗放式發(fā)展方式、渠道管理的落后、渠道監(jiān)督的空缺、渠道維護(hù)人員不足等一系列原因,造成了R城移動(dòng)的渠道建設(shè)和管理存在諸多問(wèn)題。 本文運(yùn)用理論分析法、實(shí)證分析法等一系列方法,結(jié)合對(duì)R城移動(dòng)渠道建設(shè)的實(shí)地考察和調(diào)研情況,對(duì)中國(guó)移動(dòng)R城分公司的渠道現(xiàn)狀和問(wèn)題進(jìn)行分析。主要分析內(nèi)容為直銷渠道、自有渠道、社會(huì)渠道、電子渠道、鐵通渠道五種渠道類型的現(xiàn)狀及問(wèn)題分析。然后對(duì)R城移動(dòng)面臨的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了分析。其次針對(duì)前面發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,結(jié)合R城移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,按照前面章節(jié)的理論框架提出相應(yīng)的解決策... 

【文章頁(yè)數(shù)】：83 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

高端用戶調(diào)查圖

白有渠道數(shù)量表

鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心渠道占比分布圖

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]中國(guó)移動(dòng)3G時(shí)代的渠道發(fā)展探討[J]. 沈超紅,伍朝明.  當(dāng)代經(jīng)濟(jì). 2010(18)
[2]渠道制勝——聯(lián)通如何在未來(lái)趕超對(duì)手[J]. 張德杰.  企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā). 2010(15)
[3]通信企業(yè)的社會(huì)渠道管理淺析[J]. 安睿智,王繼峰.  通信管理與技術(shù). 2010(03)
[4]電信行業(yè)營(yíng)銷服務(wù)渠道建設(shè)發(fā)展的實(shí)證分析——以福建南平分公司為例[J]. 陳力,施生旭.  湖北廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào). 2010(04)
[5]關(guān)于電信企業(yè)電子渠道發(fā)展若干問(wèn)題的思考[J]. 牛丹陽(yáng),楊吉忠,李曉偉.  現(xiàn)代電信科技. 2009(06)
[6]我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商實(shí)體渠道建設(shè)的幾個(gè)問(wèn)題[J]. 丁志力.  管理觀察. 2009(05)
[7]預(yù)測(cè):運(yùn)營(yíng)商渠道發(fā)展的七大趨勢(shì)[J]. 馬繼華.  信息網(wǎng)絡(luò). 2009(01)

碩士論文
[1]湖南電信渠道建設(shè)策略研究[D]. 鄧滔.中南大學(xué) 2010
[2]中國(guó)移動(dòng)武威分公司分銷渠道管理提升策略研究[D]. 李菊香.蘭州大學(xué) 2010
[3]隴南移動(dòng)營(yíng)銷渠道優(yōu)化及管理策略研究[D]. 陳扶明.蘭州大學(xué) 2010
[4]錦州電信C網(wǎng)營(yíng)銷渠道研究[D]. 孫志偉.北京郵電大學(xué) 2009
[5]蘭州移動(dòng)營(yíng)銷渠道管理提升策略研究[D]. 張恩山.蘭州大學(xué) 2009
[6]電信重組后內(nèi)江移動(dòng)渠道優(yōu)化研究[D]. 黃明.電子科技大學(xué) 2009
[7]電信業(yè)重組后廣東移動(dòng)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與管理[D]. 羅亮.蘭州大學(xué) 2009
[8]陜西移動(dòng)營(yíng)銷渠道優(yōu)化研究[D]. 于小強(qiáng).西北大學(xué) 2009
[9]AB電信市場(chǎng)營(yíng)銷渠道研究[D]. 白帆.電子科技大學(xué) 2009
[10]眉山移動(dòng)渠道管控淺析[D]. 周磊.西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 2009



本文編號(hào)：3718090