通過對得到和知乎的商業(yè)運營模式進行探索性案例研究,得出訂閱型在線知識付費商業(yè)模式的構成要素與主要特征。內、外部資源包括知識信用、用戶基礎、在線付費習慣和移動支付的發(fā)展;價值主張包含知識、效率、經(jīng)濟和社交價值;知識生產(chǎn)者、企業(yè)團隊、出版社、用戶和非書籍商品生產(chǎn)商構成其價值網(wǎng)絡;營銷模式涉及產(chǎn)品、服務、價格、系統(tǒng)設計和營銷渠道;企業(yè)同時采用訂閱費、服務費、電商、版權費等多種收入模式;企業(yè)的知識信用、在線學習習慣的養(yǎng)成和產(chǎn)品對企業(yè)成功至關重要。 

【文章來源】：管理學報. 2019,16(09)北大核心CSSCI

【文章頁數(shù)】：10 頁

【文章目錄】：
1 研究背景
2 文獻回顧
    2.1 知識付費
    2.2 商業(yè)模式
3 研究方法
    3.1 案例選擇
    3.2 資料收集
    3.3 研究對象介紹
        3.3.1 得到
        3.3.2 知乎
    3.4 數(shù)據(jù)編碼與分析
4 案例分析
    4.1 內、外部資源
    4.2 價值主張
    4.3 價值網(wǎng)絡
    4.4 營銷模式
    4.5 盈利模式
5 訂閱型在線知識付費商業(yè)模式的特點及成功的關鍵因素
    5.1 訂閱型在線知識付費商業(yè)模式的特點
        (1) 內、外部資源
        (2) 價值主張
        (3) 價值網(wǎng)絡
        (4) 營銷模式
        (5) 盈利模式
    5.2 商業(yè)模式成功的關鍵因素
6 結論與管理啟示


【參考文獻】：
期刊論文
[1]企業(yè)-顧客身份分化與商業(yè)生態(tài)圈形成——基于海爾集團創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的多案例研究[J]. 王鳳彬,鄭騰豪,王樹文.  管理學報. 2019(05)
[2]冗余價值共享視角下企業(yè)平臺化商業(yè)模式分析——以海爾、小米和韓都衣舍為例[J]. 宋立豐,劉莎莎,宋遠方.  管理學報. 2019(04)
[3]個性定制、價值感知與知識付費定價策略[J]. 劉征馳,馬滔,申繼祿.  管理學報. 2018(12)
[4]互聯(lián)網(wǎng)知識付費平臺的興起與商業(yè)模式分析[J]. 鞏恩偉.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2017(12)
[5]知識生產(chǎn)與創(chuàng)新視野下對知識付費現(xiàn)象的反思[J]. 郭慧.  出版發(fā)行研究. 2017(12)
[6]付費音頻中用戶心理需求類型及發(fā)展的雙重困境[J]. 吳悅,張佳麗,何乃洋.  新媒體研究. 2017(22)
[7]基于社會資本理論的知識付費用戶行為機理研究[J]. 周濤,檀齊.  現(xiàn)代情報. 2017(11)
[8]知識付費行為的影響因素分析及發(fā)展對策探究[J]. 劉雷.  中國管理信息化. 2017(21)
[9]線上知識付費:主要類型、形態(tài)架構與發(fā)展模式[J]. 喻國明,郭超凱.  編輯學刊. 2017(05)
[10]基于雙邊市場理論的知識付費平臺定價機制研究[J]. 張春曉.  吉林工商學院學報. 2017(04)



本文編號：3593665