隨著通信產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和3G牌照的發(fā)放以及“三網(wǎng)合一”政策初現(xiàn),這一系列新的經(jīng)營環(huán)境和形勢(shì)條件,促使了通信市場競爭已經(jīng)越來越激烈,重組時(shí)間不長的焦作聯(lián)通面臨著新的挑戰(zhàn),而視為“渠道為王”的渠道體系建設(shè)無疑成為研究的重要課題。現(xiàn)代市場營銷理論提出渠道為王的說法,用以強(qiáng)調(diào)通過營造良好的銷售渠道來贏得客戶,搶占市場先機(jī)。隨著市場競爭的展開,企業(yè)的營銷渠道作為企業(yè)在市場的前哨,在銷售、服務(wù)和反饋市場信息等方面發(fā)揮越來越重要功能,對(duì)電信企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用日益顯現(xiàn)。在市場越來越細(xì)分的環(huán)境下,渠道力量將成為電信運(yùn)營企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。電信企業(yè)之間的競爭,除了體現(xiàn)在各自提供的產(chǎn)品和服務(wù)外,更重要的是對(duì)營銷渠道的爭奪。近年來的國內(nèi)外實(shí)踐也證明了,銷售渠道的優(yōu)劣對(duì)企業(yè)的影響非常深遠(yuǎn)。面對(duì)新的競爭形勢(shì),如何在渠道體系建設(shè)方面超越對(duì)手,成為焦作聯(lián)通未來市場競爭策略的重中之重。中國聯(lián)通作為中國三大電信運(yùn)營商之一,隨著3G牌照的發(fā)放,面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇。中國聯(lián)通應(yīng)該充分發(fā)揮自身在3G領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位,以及合并網(wǎng)通后帶來的渠道資源優(yōu)勢(shì),通過創(chuàng)新發(fā)展各種營銷渠道,逐步擴(kuò)大市場占有率。本文首先闡述了營銷渠... 

【文章來源】：北京郵電大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：52 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

中國聯(lián)通SWOT分析

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]電信企業(yè)渠道模式的革新與管理方法淺析[J]. 馬淑韞,馬仲韞.  中國數(shù)據(jù)通信. 2004(12)



本文編號(hào)：3450970