本文關鍵詞：4G時代聯(lián)通華盛內蒙古分公司營銷渠道策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著科學技術的不斷進步,手機終端作為電子消費品已經漸漸融入到了我們的日常生活。目前,隨著4G手機終端的上市,我國手機終端市場的競爭更加激烈,而營銷渠道作為手機銷售的重要手段,其管理和經營效果直接影響手機終端銷售企業(yè)的效益,也在一定程度上影響著企業(yè)的品牌效應和整體服務評價。營銷渠道成為手機終端銷售企業(yè)在市場競爭中取勝的關鍵。本文以內蒙古華盛公司手機終端營銷渠道存在的問題為研究對象,以營銷渠道理論為指導,對內蒙古華盛公司手機終端現(xiàn)有的渠道模式進行定性分析,找出現(xiàn)有各營銷渠道存在的問題,通過對各渠道一個時期銷售數(shù)據(jù)分析,聚焦影響手機終端營銷渠道的內外部因素,得出當前存在的主要問題,針對手機終端各營銷渠道現(xiàn)狀及存在問題,提出相應的解決辦法,即在保持現(xiàn)有渠道營銷模式的情況下,努力適應自有渠道需求結構,大力開發(fā)社會渠道客戶,增加自營渠道品牌豐裕度,同時對份額較小但具有巨大增長潛力的大客戶、中小平臺渠道加強渠道建設,最后開辟電子渠道以增加營銷渠道。本文通過對內蒙古華盛公司手機終端的營銷渠道進行分析,得出的結論是,隨著互聯(lián)網技術的不斷成熟以及各大運營商對手機渠道的加強,為了能夠使公司在激烈的市場競爭中獲取更大的市場份額和產品利潤,公司必須要對現(xiàn)有的營銷渠道模式進行調整、完善渠道營銷,提升渠道運作效率、有效控制渠道成本,提高渠道營銷水平及市場競爭力。
【關鍵詞】：營銷渠道 手機終端 4G
【學位授予單位】：內蒙古大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 緒論9-14
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究意義9-11
• 1.2.1 理論意義9-10
• 1.2.2 實踐意義10-11
• 1.3 研究思路11-12
• 1.4 研究方法12
• 1.5 研究內容與框架12-14
• 第二章 文獻綜述14-18
• 2.1 營銷渠道理論14
• 2.2 國內外研究文獻述評14-18
• 2.2.1 國內文獻綜述14-16
• 2.2.2 國外文獻綜述16-17
• 2.2.3 文獻述評17-18
• 第三章 內蒙古華盛公司手機終端市場PEST分析18-26
• 3.1 內蒙古華盛公司簡介18
• 3.2 內蒙古華盛公司現(xiàn)有渠道簡介18-20
• 3.3 手機終端市場PEST分析20-26
• 3.3.1 政治環(huán)境21
• 3.3.2 經濟環(huán)境21-22
• 3.3.3 社會環(huán)境22-23
• 3.3.4 技術環(huán)境23
• 3.3.5 競爭環(huán)境分析23-26
• 3.3.5.1 中國移動4G手機終端營銷策略23-24
• 3.3.5.2 中國電信4G手機終端營銷策略24-25
• 3.3.5.3 手機終端網絡銷售的競爭25-26
• 第四章 內蒙古華盛公司渠道銷售現(xiàn)狀26-37
• 4.1 內蒙古華盛公司總體銷售狀況26-34
• 4.1.1 外部環(huán)境變化26
• 4.1.2 各渠道銷售現(xiàn)狀26-34
• 4.2 內蒙古華盛公司渠道銷售存在問題34-37
• 4.2.1 手機終端的銷售依賴自有渠道和社會渠道34
• 4.2.2 銷售額的增長依賴單一品牌34-35
• 4.2.3 自營渠道、中小渠道、大客戶渠道未激活潛力35-36
• 4.2.4 未開辟電子渠道36-37
• 第五章 內蒙古華盛公司手機終端渠道策略37-42
• 5.1 顧客需求分析37-38
• 5.2 各渠道營銷目標38-42
• 5.2.1 適應自有渠道需求38-39
• 5.2.2 自營渠道適應各細分市場39
• 5.2.3 加大社會渠道客戶開發(fā)力度39-40
• 5.2.4 繼續(xù)開發(fā)大客戶和中小平臺渠道潛力40
• 5.2.5 開發(fā)和建立電子渠道40-42
• 第六章 內蒙古華盛公司手機終端營銷渠道的管理決策和實施42-48
• 6.1 提升自有渠道非IPHONE手機終端份額42-43
• 6.1.1 均衡發(fā)展各地市自有渠道,提升整體競爭力42
• 6.1.2 提升中、低端非iPhone手機終端份額42
• 6.1.3 合理控制庫存周轉率、提高抗風險能力42-43
• 6.2 提升自營渠道非IPHONE手機終端份額43-44
• 6.2.1 鞏固iPhone手機終端份額的同時提升其他國外品牌的銷售43
• 6.2.2 增加非代理終端的采購、提高品牌曝光度43
• 6.2.3 整合廠家資源、不定期促銷、滿足客戶需求43-44
• 6.2.4 利用與聯(lián)通公司的合作優(yōu)勢拉動終端銷售44
• 6.3 豐富品牌、提升大客戶渠道及中小平臺渠道銷量44-45
• 6.3.1 建議總部大客戶中心豐富終端品牌44
• 6.3.2 完善店員獎勵機制、提高店員銷售積極性44
• 6.3.3 鞏固中小平臺中低端產品份額、提升高端產品的銷售44-45
• 6.4 均衡發(fā)展各地市社會渠道客戶45
• 6.5 開發(fā)電子渠道45-46
• 6.5.1 開發(fā)電子渠道的必要性45
• 6.5.2 電子渠道的開發(fā)45-46
• 6.6 結論46-48
• 參考文獻48-50
• 致謝50

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 ;華盛二臺汽發(fā)合同簽約[J];東方電機;2001年03期

2 樊凡;把服務做得精益求精——訪北京市華盛獸藥廠總經理潘廣[J];中國牧業(yè)通訊;2003年24期

3 倪蘭;;業(yè)績獲新聯(lián)通肯定 傳華盛歸屬已無懸念[J];通信世界;2008年23期

4 黃鳳娟;;華盛工貿:精耕市場,收獲希望[J];人民公交;2011年09期

5 ;在“活”字上做文章——華盛貿易公司經濟效益高[J];特區(qū)經濟;1988年04期

6 ;華盛·星洲翠谷 趣味坡居,親民住宅[J];樓市;2005年15期

7 ;華盛達·閱城 源自法國——閱讀內心的榮耀[J];樓市;2011年Z3期

8 ;華盛鋁電創(chuàng)輝煌[J];企業(yè)導報;2003年09期

9 陳平;;從華盛顧共識失敗看經濟變革方向[J];紅旗文稿;2005年11期

10 馮穎;;做幾件實事,交幾個朋友——記華盛集團董事長羅勁松[J];經濟與信息;1998年12期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 徐元基;;試論華盛紡織總廠[A];近代中國（第六輯）[C];1996年

2 徐元基;;再論華盛紡織總廠[A];近代中國（第十三輯）[C];2003年

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 徐志紅;華盛達控股“低價”賣殼玄機[N];21世紀經濟報道;2008年

2 記者 伊志友;華盛致力于突破單一保險業(yè)務[N];中國保險報;2005年

3 李三琳;華盛中天信息化現(xiàn)身說法[N];國際商報;2006年

4 本報記者 周月光邋實習生 吳艷萍;華盛：清潔生產創(chuàng)環(huán)保經濟雙效益[N];海南日報;2007年

5 記者 陳雪剛邋李寬軍 張勇 特約記者 黃粒栗;華盛新外灘構造長沙建筑新標桿[N];建筑時報;2007年

6 李傳濤 顧瑩;聯(lián)通華盛完成實體化蛻變[N];通信產業(yè)報;2006年

7 駐福建記者 汪其勇;華盛巨資打造基地 高調挺進高端衛(wèi)浴陶瓷業(yè)[N];中華建筑報;2007年

8 小江 孫玉杰 原國林;克旗華盛如何甩掉虧損帽子[N];赤峰日報;2007年

9 周月光;華盛提前歸還1億元“救命錢”[N];海南日報;2007年

10 李金堂;新華盛會充實溧陽休閑旅游[N];常州日報;2007年

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前6條

1 袁思;湖南華盛煙花有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];湖南大學;2012年

2 吳燕;聯(lián)通華盛通信技術有限公司競爭戰(zhàn)略研究[D];山東大學;2008年

3 艾云劍;4G時代聯(lián)通華盛內蒙古分公司營銷渠道策略研究[D];內蒙古大學;2015年

4 葉劍寧;中國聯(lián)通CDMA終端戰(zhàn)略研究暨聯(lián)通華盛研究[D];北京郵電大學;2008年

5 王曉龍;內蒙古聯(lián)通與華盛零售渠道運營管理研究[D];內蒙古大學;2011年

6 霍勁如;江蘇華盛投資集團有限公司財務管理診斷[D];對外經濟貿易大學;2006年

  本文關鍵詞：4G時代聯(lián)通華盛內蒙古分公司營銷渠道策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：337977