發(fā)布時(shí)間：2017-04-30 21:09

  本文關(guān)鍵詞：株洲移動(dòng)公司營(yíng)銷渠道管理研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：營(yíng)銷渠道是企業(yè)聯(lián)系市場(chǎng)的生命線,渠道中承載著公司提供給市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù),渠道建設(shè)在營(yíng)銷地位越來(lái)越重要的今天,渠道管理已然成為企業(yè)至關(guān)重要的工作。當(dāng)前,我國(guó)正在大力推進(jìn)信息化建設(shè),中國(guó)移動(dòng)作為信息化領(lǐng)域的佼佼者,面臨更廣空的市場(chǎng)空間和發(fā)展機(jī)會(huì),做好渠道建設(shè),提升渠道運(yùn)作效率,提高盈利水平,成為中國(guó)移動(dòng)抓住國(guó)家信息化歷史機(jī)遇的重要手段。株洲移動(dòng)在當(dāng)前機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,正在努力完善自身的渠道建設(shè),為公司的未來(lái)發(fā)展做好準(zhǔn)備。作為株洲移動(dòng)通信市場(chǎng)的主要供應(yīng)商,株洲移動(dòng)公司在渠道建設(shè)上還是存在一定問題的,這些問題的出現(xiàn)勢(shì)必會(huì)影響到公司的進(jìn)一步發(fā)展,成為制約公司進(jìn)步的絆腳石。因而,本研究通過對(duì)株洲移動(dòng)公司的營(yíng)銷渠道進(jìn)行深入研究,為其指出渠道管理存在的問題,并提出問題的解決方案。首先,文章對(duì)本研究的研究背景進(jìn)行交代,并說明了研究的目的和意義,梳理國(guó)內(nèi)外學(xué)者的相關(guān)研究成果,明確了研究思路和采取的方法等。其次,對(duì)株洲移動(dòng)公司內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行了分析,明確株洲移動(dòng)當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和我來(lái)的發(fā)展空間、方向等。再次,對(duì)株洲移動(dòng)的營(yíng)銷渠道進(jìn)行現(xiàn)狀分析,并指出當(dāng)前渠道管理中存在的問題,突出進(jìn)行渠道改進(jìn)的必要性。最后,針對(duì)當(dāng)前渠道存在的問題,在相關(guān)原則的指導(dǎo)下,進(jìn)行了改進(jìn)政策設(shè)計(jì),主要包括渠道傭金、城鄉(xiāng)渠道管理、實(shí)體營(yíng)業(yè)廳渠道管理、電子渠道管理、3G手機(jī)銷售等內(nèi)容。隨著移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,各大運(yùn)營(yíng)商對(duì)渠道的關(guān)注程度與日俱增。本研究重點(diǎn)對(duì)株洲移動(dòng)公司的渠道管理進(jìn)行研究,以期能夠?yàn)橹曛抟苿?dòng)完善其渠道管理,形成新的競(jìng)爭(zhēng)能力提供政策建議,同時(shí)也能為其他企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷渠道改進(jìn)提供案例借鑒。
【關(guān)鍵詞】：株洲移動(dòng)公司 營(yíng)銷渠道 改進(jìn)
【學(xué)位授予單位】：湖南工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-11
• 第1章 緒論11-18
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究目的和意義12-13
• 1.2.1 研究目的12
• 1.2.2 研究意義12-13
• 1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀13-15
• 1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀13-14
• 1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀14-15
• 1.4 研究思路與方法15-16
• 1.4.1 研究思路15-16
• 1.4.2 研究方法16
• 1.5 論文框架結(jié)構(gòu)16-18
• 第2章 相關(guān)理論概述18-26
• 2.1 營(yíng)銷渠道與渠道管理18-19
• 2.1.1 營(yíng)銷渠道18
• 2.1.2 渠道管理18-19
• 2.2 營(yíng)銷渠道的職能19-20
• 2.2.1 科特勒的觀點(diǎn)19-20
• 2.2.2 斯特恩的觀點(diǎn)20
• 2.3 營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)20-22
• 2.3.1 長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)20-21
• 2.3.2 寬度結(jié)構(gòu)21-22
• 2.4 營(yíng)銷渠道的流程22-23
• 2.5 營(yíng)銷渠道的權(quán)力23-26
• 2.5.1 渠道領(lǐng)袖23
• 2.5.2 渠道權(quán)力23-26
• 第3章 株洲移動(dòng)公司營(yíng)銷渠道內(nèi)外部環(huán)境分析26-33
• 3.1 株洲移動(dòng)公司簡(jiǎn)介26
• 3.2 公司內(nèi)部環(huán)境分析26-29
• 3.2.1 公司的產(chǎn)品與服務(wù)26-27
• 3.2.2 公司的市場(chǎng)規(guī)模27-28
• 3.2.3 公司的組織架構(gòu)28-29
• 3.3 公司外部環(huán)境分析29-31
• 3.3.1 經(jīng)濟(jì)與社會(huì)環(huán)境29-30
• 3.3.2 需求與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境30-31
• 3.4 移動(dòng)通信行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析31-33
• 第4章 株洲移動(dòng)公司渠道管理現(xiàn)狀與問題分析33-43
• 4.1 株洲移動(dòng)公司營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)33-34
• 4.2 株洲移動(dòng)公司渠道管理現(xiàn)狀34-38
• 4.2.1 渠道傭金體系現(xiàn)狀34-35
• 4.2.2 城鄉(xiāng)渠道管理現(xiàn)狀35-36
• 4.2.3 實(shí)體營(yíng)業(yè)廳渠道管理現(xiàn)狀36
• 4.2.4 電子渠道管理現(xiàn)狀36-37
• 4.2.5 3G手機(jī)銷售渠道現(xiàn)狀37-38
• 4.3 株洲移動(dòng)公司渠道管理存在的問題38-43
• 4.3.1 渠道傭金體系存在的問題38-39
• 4.3.2 城鄉(xiāng)渠道管理存在的問題39-40
• 4.3.3 實(shí)體營(yíng)業(yè)廳渠道管理存在的問題40
• 4.3.4 電子渠道管理存在的問題40-41
• 4.3.5 3G手機(jī)銷售渠道存在的問題41-43
• 第5章 株洲移動(dòng)公司渠道管理改進(jìn)策略43-55
• 5.1 總體改進(jìn)思路43-45
• 5.1.1 目標(biāo)定位43
• 5.1.2 改進(jìn)原則43-44
• 5.1.3 關(guān)鍵策略44-45
• 5.2 渠道傭金體系的改進(jìn)45-47
• 5.2.1 調(diào)整渠道傭金體系結(jié)構(gòu)45
• 5.2.2 全面推廣合約傭金45-46
• 5.2.3 規(guī)范渠道傭金管理體系46-47
• 5.3 城鄉(xiāng)渠道管理的改進(jìn)47-50
• 5.3.1 城市渠道管理的改進(jìn)47-48
• 5.3.2 農(nóng)村渠道管理的改進(jìn)48-50
• 5.4 實(shí)體營(yíng)業(yè)廳渠道管理的改進(jìn)50-51
• 5.5 電子渠道管理的改進(jìn)51-53
• 5.5.1 使用電子渠道進(jìn)行營(yíng)業(yè)廳業(yè)務(wù)分流51-52
• 5.5.2 改進(jìn)業(yè)務(wù)模式52-53
• 5.6 3G手機(jī)銷售渠道的改進(jìn)53-55
• 5.6.1 整體管理策略53
• 5.6.2 具體管理措施53-55
• 第6章 結(jié)論與展望55-57
• 6.1 研究結(jié)論55
• 6.2 研究局限55-56
• 6.3 研究展望56-57
• 參考文獻(xiàn)57-60
• 攻讀碩士學(xué)位期間主要研究成果60-61
• 致謝61

【相似文獻(xiàn)】

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6 關(guān)健;網(wǎng)安渠道忌浮躁[N];電腦商報(bào);2006年

7 張戈;吳海濤：讓渠道不再傷心[N];電腦商報(bào);2007年

8 本版編輯　孫國(guó)平　李鳳武　刁吉水　史春鵑;核心渠道“不平衡”[N];電腦商報(bào);2007年

9 王s鈐

本文編號(hào)：337601