產(chǎn)品描述是知識產(chǎn)品化過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié),影響消費者購買決策�，F(xiàn)有文獻主要從產(chǎn)品信息、生產(chǎn)者特點等視角對產(chǎn)品銷量展開研究,忽視了產(chǎn)品描述中語言風格的說服效應(yīng)。本文基于亞里士多德修辭理論,從訴諸人格、訴諸邏輯、訴諸情感三方面提出六類語言風格;據(jù)此構(gòu)建語言風格對產(chǎn)品銷量影響的理論模型,并探討知識生產(chǎn)者聲譽對語言風格與產(chǎn)品銷量間關(guān)系的調(diào)節(jié)作用。本文采用6220場知乎Live數(shù)據(jù)驗證模型與假設(shè)。結(jié)果表明,產(chǎn)品描述的可信度、獨斷性、論證清晰性、許諾性及逆向激勵正向影響產(chǎn)品銷量,論證結(jié)構(gòu)性負向影響產(chǎn)品銷量;同時,知識生產(chǎn)者聲譽對獨斷性、論證結(jié)構(gòu)性、論證清晰性及許諾性與產(chǎn)品銷量間關(guān)系具有顯著調(diào)節(jié)作用。最后,本文探討了研究的理論與實踐意義。 

【文章來源】：南開管理評論. 2020,23(05)北大核心CSSCI

【文章頁數(shù)】：12 頁

【文章目錄】：
引言
一、文獻綜述
    1. 產(chǎn)品銷量的影響因素研究
    2. 產(chǎn)品描述文本特征的影響效應(yīng)研究
    3. 亞里士多德修辭理論及其應(yīng)用研究
二、研究模型與假設(shè)
    1. 研究模型
    2. 研究假設(shè)
        （1）訴諸人格對知識產(chǎn)品銷量的影響
        （2）訴諸邏輯對知識產(chǎn)品銷量的影響
        （3）訴諸情感對知識產(chǎn)品銷量的影響
        （4）知識生產(chǎn)者聲譽的調(diào)節(jié)作用
三、研究方法
    1. 數(shù)據(jù)收集
    2. 變量定義和測量方法
四、實證檢驗結(jié)果
    1. 描述性統(tǒng)計
    2. 假設(shè)檢驗
    3. 穩(wěn)健性分析
        （1）排除節(jié)假日的影響
        （2）變更聲譽的衡量方式
        （3）產(chǎn)品類型對說服效應(yīng)的影響
五、研究結(jié)論與討論
    1. 研究結(jié)論
    2. 理論貢獻
    3. 實踐意義
    4. 局限性和未來展望


【參考文獻】：
期刊論文
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[2]認證機制的需求竊取和擴張效應(yīng)——基于淘寶網(wǎng)金牌賣家認證的經(jīng)驗研究[J]. 陳艷瑩,李鵬升.  南開管理評論. 2019(03)
[3]知識付費產(chǎn)品銷量影響因素研究:以知乎Live為例[J]. 蔡舜,石海榮,傅馨,陳熹.  管理工程學報. 2019(03)
[4]基于產(chǎn)品銷量的網(wǎng)絡(luò)口碑離散對消費者購買行為的影響分析[J]. 謝光明,金大祥,胡培.  南開管理評論. 2018(06)
[5]不同微博營銷渠道對產(chǎn)品銷量的影響研究:品牌自有媒體VS第三方媒體的路徑對比[J]. 張偉,李曉丹,郭立宏.  南開管理評論. 2018(02)
[6]數(shù)字化時代的營銷溝通:網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)口碑與手機游戲銷量[J]. 龔詩陽,李倩,趙平,任紫微.  南開管理評論. 2018(02)
[7]C2C電子商務(wù)賣家的競爭戰(zhàn)略研究:基于淘寶網(wǎng)的分析[J]. 薛有志,郭勇峰.  南開管理評論. 2012(05)
[8]網(wǎng)絡(luò)口碑決定產(chǎn)品命運嗎——對線上圖書評論的實證分析[J]. 龔詩陽,劉霞,劉洋,趙平.  南開管理評論. 2012(04)
[9]基于“檸檬”理論的在線信譽反饋系統(tǒng)有效性研究[J]. 紀淑嫻,胡培.  中國管理科學. 2010(05)



本文編號：3045359