針對手機產(chǎn)品與電信服務(wù)套餐捆綁銷售且具有不同價格折扣的情形,提出了一種捆綁銷售方案的選擇方法.在市場調(diào)研和市場細分的基礎(chǔ)上,首先計算顧客購買捆綁銷售方案中各捆綁銷售計劃時的月預(yù)期支付費用及顧客終身價值,然后計算捆綁銷售方案中各捆綁銷售計劃的顧客效用,采用多項Logit模型計算顧客針對捆綁銷售方案中各捆綁銷售計劃的選擇概率,以及各備選捆綁銷售方案的預(yù)期利潤,并選擇使運營商預(yù)期利潤最大的方案作為推向市場的最終方案.通過一個算例分析說明了所提方法的可行性和有效性. 

【文章來源】：東北大學(xué)學(xué)報(自然科學(xué)版). 2016年04期 北大核心

【文章頁數(shù)】：5 頁

【文章目錄】：
1 問題描述
2 捆綁銷售方案的選擇方法
3 算例分析
4 結(jié)論


【參考文獻】：
期刊論文
[1]基于MNL的電信消費者選擇套餐行為的預(yù)測及實證研究[J]. 苗蘊慧,唐加福.  系統(tǒng)管理學(xué)報. 2013(02)
[2]基于顧客終身價值的電信套餐設(shè)計框架模型[J]. 張鐵軍,蔡莉青,雒興剛,唐加福.  系統(tǒng)工程. 2012(02)



本文編號：2950852