本文關(guān)鍵詞：4G時(shí)代長(zhǎng)春移動(dòng)CPE營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著工業(yè)和信息化部向中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通正式發(fā)放了第四代移動(dòng)通信業(yè)務(wù)牌照(即4G牌照),標(biāo)志著中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)正式進(jìn)入了4G時(shí)代。中國(guó)移具有先進(jìn)的TD-LTE 4G技術(shù),率先進(jìn)入到4G時(shí)代,如今,移動(dòng)公司具有成熟的4G技術(shù)和產(chǎn)品。數(shù)據(jù)通信與多媒體業(yè)務(wù)需求的發(fā)展,適應(yīng)移動(dòng)數(shù)據(jù)及移動(dòng)多媒體運(yùn)作需要的移動(dòng)寬帶開(kāi)始興起。中國(guó)移動(dòng)公司的4G移動(dòng)寬帶取名為和寬帶,CPE作為4G和寬帶終端產(chǎn)品有著獨(dú)特的優(yōu)越性,CPE(Customer Premise Equipment)中文名稱:客戶終端設(shè)備,既具有傳統(tǒng)寬帶的功能,又增添了4G技術(shù)的先進(jìn)性,還具有一個(gè)終端產(chǎn)品的實(shí)用性。長(zhǎng)春移動(dòng)公司作為吉林省通信行業(yè)的先鋒隊(duì)員,4G時(shí)代下,如何駕馭好先進(jìn)的4G技術(shù),如何推廣好4G終端產(chǎn)品,如何提高4G服務(wù)水平,如何積極發(fā)揮各渠道間的協(xié)同作用,如何以4G產(chǎn)品的推廣普及來(lái)促進(jìn)4G業(yè)務(wù)營(yíng)銷,如建立合理的4G產(chǎn)品營(yíng)銷策略,如何提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有非常重要的戰(zhàn)略意義。4G時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,長(zhǎng)春聯(lián)通和長(zhǎng)春電信已經(jīng)開(kāi)始推出各自的產(chǎn)品銷營(yíng)策略,對(duì)長(zhǎng)春移動(dòng)公司現(xiàn)有4G產(chǎn)品CPE營(yíng)銷的威脅與日俱增,對(duì)于已經(jīng)贏在起跑線上的長(zhǎng)春移動(dòng)公司來(lái)說(shuō),要繼續(xù)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,同時(shí)吸取對(duì)手好的營(yíng)銷理念,找出自身的不足,取長(zhǎng)補(bǔ)短,在未來(lái)發(fā)展的道路上開(kāi)辟出一條適合自己企業(yè)發(fā)展的4G產(chǎn)品營(yíng)銷之路。本文在長(zhǎng)春移動(dòng)4G技術(shù)的優(yōu)越性的基礎(chǔ)上,針對(duì)長(zhǎng)春移動(dòng)公司當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷狀況和存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析研究,單獨(dú)對(duì)4G產(chǎn)品CPE的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分析,系統(tǒng)地分析了CPE的發(fā)展現(xiàn)狀,并對(duì)長(zhǎng)春移動(dòng)的4G時(shí)代下的微觀環(huán)境、宏觀環(huán)境進(jìn)行了仔細(xì)的分析,運(yùn)用PEST分析法和SWOT分析法,找出了公司所面臨的機(jī)會(huì)、威脅和優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),為制定營(yíng)銷策略奠定了基礎(chǔ)。同時(shí),結(jié)合細(xì)分市場(chǎng)的分析,根據(jù)不同客戶的用網(wǎng)情況不同推出適應(yīng)不同人群的套餐產(chǎn)品,組合營(yíng)銷,并為長(zhǎng)春移動(dòng)公司量身定做,制定出CPE產(chǎn)品營(yíng)銷策略,分別從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略四個(gè)方面分析研究,為企業(yè)提出了具有參考價(jià)值和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義的市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議。
【關(guān)鍵詞】：4G產(chǎn)品 營(yíng)銷策略 CPE
【學(xué)位授予單位】：吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第1章 引言10-15
• 1.1 研究背景及意義10-11
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意義11
• 1.2 研究方法11
• 1.2.1 文獻(xiàn)研究法11
• 1.2.2 對(duì)比分析法11
• 1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-13
• 1.3.1 國(guó)外 4G產(chǎn)品營(yíng)銷研究現(xiàn)狀12
• 1.3.2 國(guó)內(nèi) 4G產(chǎn)品營(yíng)銷研究現(xiàn)狀12-13
• 1.4 研究框架13-14
• 1.5 研究的創(chuàng)新點(diǎn)14-15
• 第2章 相關(guān)理論概述15-20
• 2.1 營(yíng)銷策略理論15-16
• 2.2 營(yíng)銷環(huán)境分析方法16-20
• 2.2.1 PEST分析法16-17
• 2.2.2 SWOT分析17-20
• 第3章 長(zhǎng)春移動(dòng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題分析20-28
• 3.1 長(zhǎng)春移動(dòng)簡(jiǎn)介20
• 3.2 長(zhǎng)春移動(dòng) 4G移動(dòng)通信產(chǎn)品及特點(diǎn)20-22
• 3.2.1 長(zhǎng)春移動(dòng)語(yǔ)音數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)20-21
• 3.2.2 長(zhǎng)春移動(dòng)“和”寬帶21-22
• 3.3 長(zhǎng)春移動(dòng)CPE發(fā)展現(xiàn)狀22-26
• 3.3.1 CPE產(chǎn)品簡(jiǎn)介22-23
• 3.3.2 長(zhǎng)春移動(dòng)CPE產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀23-26
• 3.4 長(zhǎng)春移動(dòng)CPE營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題26-28
• 3.4.1．產(chǎn)品方面存在的問(wèn)題26
• 3.4.2．價(jià)格方面存在的問(wèn)題26
• 3.4.3．營(yíng)銷渠道方面存在的問(wèn)題26-27
• 3.4.4．宣傳促銷方面存在的問(wèn)題27-28
• 第4章 長(zhǎng)春移動(dòng)CPE營(yíng)銷環(huán)境分析28-36
• 4.1 宏觀環(huán)境的分析28-30
• 4.1.1 政治環(huán)境分析28-29
• 4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析29
• 4.1.3 社會(huì)環(huán)境分析29
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析29-30
• 4.2 微觀環(huán)境分析30-32
• 4.2.1 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力30-31
• 4.2.2 購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力31
• 4.2.3 潛在進(jìn)入者進(jìn)入的能力31
• 4.2.4 替代品的替代能力31
• 4.2.5 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力31-32
• 4.3 CPE產(chǎn)品的SWOT分析32-36
• 4.3.1 優(yōu)勢(shì)分析32-34
• 4.3.2 劣勢(shì)分析34
• 4.3.3 機(jī)會(huì)分析34-35
• 4.3.4 威脅分析35-36
• 第5章 長(zhǎng)春移動(dòng)CPE營(yíng)銷策略36-45
• 5.1 CPE的產(chǎn)品策略36-39
• 5.1.1 產(chǎn)品組合營(yíng)銷策略36-37
• 5.1.2 CPE產(chǎn)品分層營(yíng)銷策略37
• 5.1.3 CPE產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷策略37-39
• 5.2 CPE的價(jià)格策略39-41
• 5.3 CPE的渠道策略41-42
• 5.3.1 傳統(tǒng)渠道方面41-42
• 5.3.2 電子渠道方面42
• 5.4 CPE的促銷策略42-45
• 5.4.1 人員促銷43
• 5.4.2 廣告43
• 5.4.3 營(yíng)業(yè)推廣43-44
• 5.4.4 公共關(guān)系44-45
• 第6章 結(jié)論45-46
• 參考文獻(xiàn)46-47

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：290592