發(fā)布時間：2020-04-08 13:47

【摘要】：隨著科技和市場的不斷發(fā)展,市場上出現(xiàn)了眾多的電腦品牌,然而從2012年開始全球的電腦銷量開始下滑,筆記本電腦由最初的百舸爭流的情場面變成了三國鼎立的局勢,各廠商在變化莫測的市場中謀求自己的發(fā)展,加劇了行業(yè)的競爭和洗牌。國內(nèi)市場上廝殺激烈,清華同方退出筆記本電腦市場,方正電腦也被臺灣品牌宏基收購,聯(lián)想先后收購IBM的個人電腦事業(yè)部和富士通,一舉成為PC的舵主。同時,平板電腦和智能手機等替代品的快速興起和不斷翻新?lián)Q代,搶占和蠶食了原本屬于筆記本電腦的部分市場份額。在行業(yè)競爭白熾化且市場態(tài)勢持續(xù)下滑的背景下,A公司在市場飽和的紅海時期開始涉足筆記本電腦行業(yè),面臨著內(nèi)外環(huán)境更加嚴(yán)酷的考驗,如何站穩(wěn)市場,如何保持和提高核心競爭力,擴大市場占有率,企業(yè)需要從實際情況出發(fā),從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷各個層面針對性的采取適合自己的營銷策略,調(diào)動企業(yè)內(nèi)部資源并順應(yīng)市場環(huán)境發(fā)展,這樣內(nèi)外合力方可爭取突破式發(fā)展成效。首先,本文以消費者訴求和體驗為出發(fā)點,簡要闡述了市場營銷基本概念和理論,以及本文研究運用的理論基礎(chǔ)和方法。其次,通過問卷調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果分析出A公司筆記本電腦的營銷現(xiàn)狀和存在的主要問題,為了解決這些問題,尋找對癥下藥的“良方”,運用PEST工具分析A公司筆記本電腦的宏觀營銷環(huán)境,歸納出國內(nèi)外筆記本電腦行業(yè)的發(fā)展規(guī)模和趨勢,再從微觀環(huán)境運用波特五力模型分析行業(yè)競爭形勢對A公司的影響;然后以A公司筆記本電腦為研究對象,從營銷策略的價格、渠道、產(chǎn)品和促銷四個方面對標(biāo)市場上主要的競爭品牌,運用SWOT分析方法進(jìn)行了優(yōu)劣勢對比,總結(jié)出A公司入局的有利條件和不利因素;最后,借助STP市場定位分析模型對其營銷策略進(jìn)行了深入的分析和探討,確定了 A公司筆記本電腦四大細(xì)分市場和目標(biāo)客戶定位,從而針對A公司筆記本電腦營銷的現(xiàn)存問題,通過對營銷策略的分析研究,提出了具體的優(yōu)化方案和改善措施。筆者希望結(jié)合A公司筆記本電腦的營銷狀況,通過運用市場營銷相關(guān)理論知識,分析并提出營銷方案的改進(jìn)建議,以供業(yè)界同行企業(yè)參考,從而使企業(yè)能更好的在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。
【圖文】：

２．１理論基礎(chǔ)逡逑２．１．１邋ＰＥＳＴ宏觀環(huán)境分析逡逑ＰＥＳＴ分析［４］，如圖２－１所示，通常在分析企業(yè)所處的外部宏觀環(huán)境時運用，逡逑從政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)四大方面來總體把握宏觀環(huán)境，歸納和分析這些因素對逡逑企業(yè)市場定位和營銷策略的影響。逡逑Ａ邋Ａ逡逑圖２－１邋ＰＥＳＴ模型逡逑Ｆｉｇｕｒｅ邋２－１邋ＰＥＳＴ邋ｍｏｄｅｌ逡逑（１）

２．１理論基礎(chǔ)逡逑２．１．１邋ＰＥＳＴ宏觀環(huán)境分析逡逑ＰＥＳＴ分析［４］，如圖２－１所示，通常在分析企業(yè)所處的外部宏觀環(huán)境時運用，，逡逑從政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)四大方面來總體把握宏觀環(huán)境，歸納和分析這些因素對逡逑企業(yè)市場定位和營銷策略的影響。逡逑Ａ邋Ａ逡逑圖２－１邋ＰＥＳＴ模型逡逑Ｆｉｇｕｒｅ邋２－１邋ＰＥＳＴ邋ｍｏｄｅｌ逡逑（１）
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F626

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2619420