【摘要】：近年來,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展在方方面面改變了人們的生活,與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的垂直細(xì)分需求亟待滿足。專注小而美的垂直細(xì)分領(lǐng)域商業(yè)項(xiàng)目在快速響應(yīng)用戶需求、高效解決用戶痛點(diǎn)、低層本獲取用戶方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,從而越來越受到市場與資本的青睞。百度貼吧是目前全球最大的中文網(wǎng)絡(luò)社區(qū),截止到2016年11月,貼吧已有兩千多萬興趣吧,注冊用戶已經(jīng)超過15億,月均活躍用戶數(shù)量超過3億,日均內(nèi)容瀏覽量超過35億次。貼吧特有的興趣吧體系,將用戶天然地沉淀到各個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域貼吧內(nèi),為2015年開始的貼吧商業(yè)化打下了基礎(chǔ)。在本研究中,筆者將文獻(xiàn)分析法、問卷調(diào)查法、文本分析法、比較研究法相結(jié)合,通過對700多名百度貼吧用戶、30多位合伙人、1位官方工作人員進(jìn)行問卷調(diào)查與線下訪談,深入調(diào)查了百度貼吧在垂直細(xì)分體系、精準(zhǔn)營銷、流量入口、IP孵化等領(lǐng)域的優(yōu)勢,并以血友病吧事件為例詳細(xì)分析了百度貼吧商業(yè)化對用戶體驗(yàn)及意見領(lǐng)袖的影響。結(jié)合筆者在百度貼吧商業(yè)化中心的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,對百度貼吧垂直細(xì)分領(lǐng)域營銷策略和第二波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的垂直細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)提供一些營銷建議。第一章,緒論。奠定了研究開展的基礎(chǔ),分別交代研究背景、研究意義、研究方法與創(chuàng)新點(diǎn),從基礎(chǔ)層面闡述了百度貼吧垂直細(xì)分領(lǐng)域營銷策略的相關(guān)內(nèi)容。第二章,文獻(xiàn)綜述。閱讀并梳理了國內(nèi)外此領(lǐng)域?qū)W者關(guān)于垂直細(xì)分領(lǐng)域營銷策略的相關(guān)文獻(xiàn)資料,是整個(gè)研究的理論基礎(chǔ),包含國外學(xué)者提出的垂直細(xì)分理論、SOLOMO營銷理論和意見領(lǐng)袖理論等,對百度貼吧用戶規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行了解讀。第三章,百度貼吧商業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀。詳細(xì)分析了百度貼吧屬性、用戶、競爭對手、利益鏈、商業(yè)變現(xiàn)能力,并對百度貼吧傳統(tǒng)營銷策略中的CPC廣告、互動(dòng)娛樂與增值服務(wù)模式進(jìn)行了研究。第四章,百度貼吧垂直細(xì)分領(lǐng)域營銷策略分析。結(jié)合問卷調(diào)查與用戶訪談數(shù)據(jù),從垂直化項(xiàng)目的代理運(yùn)營和廣告分發(fā)模式出發(fā),對百度貼吧垂直細(xì)分領(lǐng)域營銷策略的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行了詳細(xì)分析。第五章,結(jié)論與展望。對百度貼吧和其他垂直細(xì)分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提出了幾點(diǎn)建議。
[Abstract]:In recent years, the rapid development of mobile Internet has changed people's lives in all aspects, and the need of vertical segmentation, which is closely related to people's daily life, needs to be met urgently. Focusing on small and beautiful vertical subdivision business projects in the rapid response to user needs, efficient solutions to user pain, low-tier access to users have unique advantages, and thus more and more favored by the market and capital. Baidu Tieba is the world's largest Chinese language online community. By November 2016, it had more than 20 million interests, more than 1.5 billion registered users, more than 300 million monthly active users, and more than 3.5 billion daily views. The unique interest bar system, which naturally precipitates users into various vertical subdivision fields, lays the foundation for the commercialization of the posts that began in 2015. In this study, the author combines literature analysis, questionnaire survey, text analysis and comparative research, through more than 700 Baidu Tieba users, more than 30 partners, 1 official staff to conduct a questionnaire survey and offline interviews. This paper investigates Baidu Tieba's advantages in vertical subdivision system, accurate marketing, traffic entry, IP incubation and so on. Taking the Hemophilia incident as an example, the paper analyzes in detail the influence of Baidu Tieba commercialization on user experience and opinion leaders. Based on my practical experience in Baidu Tieba's commercial center, this paper provides some marketing suggestions to the enterprises in the vertical subdivision field of Baidu Tieba's vertical subdivision and the second wave of mobile Internet. Chapter one, introduction. It lays the foundation of the research, explains the research background, research significance, research methods and innovation points, and expounds the relevant content of Baidu Tieba's vertical subdivision marketing strategy from the basic level. Chapter two, literature review. Reading and combing the relevant literature of domestic and foreign scholars on vertical subdivision marketing strategy is the theoretical basis of the whole research, including vertical subdivision theory, SOLOMO marketing theory and opinion leader theory, etc. Baidu Tieba user size, development status quo and other basic data were interpreted. The third chapter, Baidu Tieba commercialization development present situation. This paper analyzes the attributes of Baidu Tieba, users, competitors, profit chain, commercial liquidity ability, and studies the CPC advertising, interactive entertainment and value-added service mode in Baidu Tieba's traditional marketing strategy. The fourth chapter, Baidu Tieba vertical subdivision area marketing strategy analysis. Based on the questionnaire survey and user interview data, this paper analyzes in detail the advantages and disadvantages of Baidu Tieba's vertical subdivision marketing strategy from the perspective of vertical project agency operation and advertising distribution mode. Chapter five, conclusion and prospect. Baidu Tieba and other vertical subdivision of Internet enterprises put forward several suggestions.
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F49

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本文編號：2291663