本文選題：電信設備企業(yè) + 電信運營商　； 參考：《南京大學》2017年碩士論文

【摘要】：在網絡信息產業(yè)領域中,電信產業(yè)占有著極其重要的地位,而對電信產業(yè)影響較大的就是技術和業(yè)務兩個方面。隨著社會的發(fā)展和技術的進步,技術創(chuàng)新更是大多數(shù)電信設備企業(yè)最重要的發(fā)展戰(zhàn)略之一,對于信息網絡產業(yè)領域的企業(yè)而言,科技就是企業(yè)成長所需要的血液,因此,為取得更好的發(fā)展,就必須大力發(fā)展科技創(chuàng)新,提高業(yè)務能力�？梢哉f,技術創(chuàng)新能夠反映出電信設備企業(yè)未來的發(fā)展。同時,隨著網絡新用戶的飛速發(fā)展,相應的寬帶需求也呈現(xiàn)出多樣性的特點。因此電信設備企業(yè)的技術和業(yè)務創(chuàng)新也需要考慮到廣大用戶多方面、多層次的不同需求能否得到滿足,這是開拓新市場的前提條件和基礎,也關系到企業(yè)在市場競爭中的生存和發(fā)展。中國電信產業(yè),在過去近三十年中取得了長足發(fā)展,產業(yè)規(guī)模目前已居世界第二位。截至2016年第二季度末,全國電話用戶總數(shù)已達15.19億,其中移動電話用戶占13億戶。固定寬帶接入用戶達2.78億戶,其中8Mbps及以上用戶占82.3%;移動寬帶接入用戶8.38億戶,所占比重已達到64.4%,其中4G用戶繼續(xù)保持高速增長,1-6月凈增1.83億戶,總數(shù)達到6.13億戶。2016年第二批電信服務試點的地市名單也已公示,確定了 89個用于部署試點的城市,收益最大的就是電信行業(yè)。另外,通信技術創(chuàng)新與變革的需求也急劇增長,這使得電信設備企業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇;但從另一方面看,企業(yè)也必須接受隨之而來的挑戰(zhàn)。更多電信設備企業(yè)加大了業(yè)務創(chuàng)新方面的投入,以期待能夠在未來的發(fā)展市場中占有一個較有利的競爭地位。在本文中,通過PEST分析,SWOT矩陣以及4P營銷組合策略分析等方法,從中國電信設備行業(yè)環(huán)境出發(fā),深入研究和分析中國電信設備市場的發(fā)展前景和方向。以國際電信設備制造商C公司為例,通過分析探索建立中國本土化的研發(fā)以及銷售團隊,國際化的電信設備企業(yè)應該如何利用公司自身的價值和產品綜合優(yōu)勢與其他外資以及本土企業(yè)進行競爭。本文強調市場分析、產品方案在企業(yè)市場營銷中的重要作用,并且討論如何制定關鍵思路,以保證成功實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略,在理論和實際方面都有著重要的意義。
[Abstract]:In the field of network information industry, telecommunication industry occupies an extremely important position. With the development of society and the progress of technology, technological innovation is one of the most important development strategies of most telecom equipment enterprises. For enterprises in the field of information network industry, science and technology is the blood needed for the growth of enterprises. In order to achieve better development, we must vigorously develop scientific and technological innovation and improve business capabilities. It can be said that technological innovation can reflect the future development of telecommunications equipment enterprises. At the same time, with the rapid development of new network users, the corresponding broadband demand also presents a variety of characteristics. Therefore, the technological and business innovation of telecommunication equipment enterprises also needs to consider whether the various needs of the vast number of users can be satisfied, which is the prerequisite and foundation for opening up new markets. Also related to the survival and development of enterprises in the market competition. China's telecom industry has made great progress in the past three decades, and the scale of the industry has now ranked second in the world. By the end of the second quarter of 2016, the total number of telephone subscribers nationwide had reached 1.519 billion, of which 1.3 billion were mobile subscribers. The number of fixed broadband access users has reached 278 million, of which 8Mbps and above account for 82.3 percent, while mobile broadband access accounts for 838 million, accounting for 64.4 percent, of which 4G users continue to maintain a high growth rate of 183 million in January-June. A total of 613 million households. The city list of the second batch of telecom service pilots in 2016 has also been announced, identifying 89 cities to deploy the pilot, with the largest revenue coming from the telecommunications industry. In addition, the demand for communication technology innovation and change is also growing rapidly, which makes telecom equipment enterprises welcome new development opportunities, but on the other hand, enterprises must accept the challenges that come with it. More telecom equipment enterprises have increased their investment in business innovation in order to be able to occupy a more favorable competitive position in the future development market. In this paper, through the PEST analysis of SWOT matrix and 4P marketing combination strategy analysis, starting from the Chinese telecom equipment industry environment, in-depth research and analysis of China's telecom equipment market development prospects and direction. Take C Company, an international telecom equipment manufacturer, as an example, to explore the establishment of a local R & D and sales team in China. International telecom equipment enterprises should take advantage of their own value and product comprehensive advantages to compete with other foreign and local enterprises. This paper emphasizes the important role of market analysis and product scheme in enterprise marketing, and discusses how to formulate key ideas to ensure the successful realization of marketing strategy, which is of great significance in both theory and practice.
【學位授予單位】：南京大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F626

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本文編號：1936794