本文關(guān)鍵詞：萬源移動(dòng)家庭市場(chǎng)營銷策略研究　出處：《電子科技大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：隨著國內(nèi)電信重組以及全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的到來，如何繼續(xù)保持領(lǐng)先地位是不得不面臨的重要問題。家庭客戶市場(chǎng)是移動(dòng)公司的薄弱市場(chǎng)，在目前情況下，加強(qiáng)移動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)和渠道的融合，積極拓展家庭客戶市場(chǎng)，增強(qiáng)全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)移動(dòng)公司具有重要的戰(zhàn)略意義�；诖�，本研究以新建小區(qū)和重要小區(qū)為主要目標(biāo)，建立社區(qū)營銷渠道，通過內(nèi)外部資源整合，，提升網(wǎng)絡(luò)能力和服務(wù)能力，以高密度小規(guī)模社區(qū)促銷活動(dòng)開展掃樓行動(dòng)，積極有效地拓展家庭客戶市場(chǎng)。 文章首先對(duì)本研究開展的研究背景、研究意義以及研究?jī)?nèi)容進(jìn)行了介紹；接下來對(duì)于營銷學(xué)中市場(chǎng)細(xì)分的含義、步驟、模式、通信類企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的條件以及STP方法進(jìn)行了詳細(xì)介紹；在對(duì)萬源移動(dòng)目前營銷工作現(xiàn)狀進(jìn)行系統(tǒng)梳理基礎(chǔ)上，總結(jié)了萬源移動(dòng)市場(chǎng)細(xì)分工作的不足；第四章針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分研究的不足提出了具有針對(duì)性的解決策略；最后是結(jié)論和展望。 文章開展的萬源移動(dòng)家庭業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分研究是建立在萬源移動(dòng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀基礎(chǔ)之上的專題研究。對(duì)于萬源移動(dòng)營銷工作的改進(jìn)具有直接的意義。另外，對(duì)于電信行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分工作也可以提供一點(diǎn)思路。
[Abstract]:With the advent of domestic telecom restructuring and the era of full-service competition, how to continue to maintain the leading position is an important issue that has to be faced. Home customer market is the weak market of mobile companies, in the current situation. Strengthen the mobile company network, business and channel integration, actively expand the home customer market, enhance the competitiveness of the entire business, mobile companies have an important strategic significance. Based on this. In this study, new and important community as the main goal, establish community marketing channels, through the integration of internal and external resources, improve network capabilities and service capabilities, high-density and small-scale community promotion activities to carry out a sweeping action. Actively and effectively expand the home customer market. Firstly, the research background, significance and content of this research are introduced. Then the meaning, steps, models, conditions and STP method of market segmentation in marketing are introduced in detail. On the basis of systematically combing the current marketing work of Wanyuan Mobile, this paper summarizes the shortcomings of the segmentation of Wanyuan Mobile Market. Chapter 4th puts forward targeted strategies to solve the problem of market segmentation. Finally, the conclusion and prospect are given. The research on market segmentation of Wanyuan mobile home service is a special research based on the current situation of Wanyuan mobile service, which is of direct significance to the improvement of Wanyuan mobile marketing work. In addition. Market segmentation for the telecommunications industry can also provide some ideas.
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F626

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1426822