本文關(guān)鍵詞：CVaR準則下銷售努力影響需求和離網(wǎng)的收益共享契約研究　出處：《浙江工業(yè)大學》2014年碩士論文　論文類型：學位論文

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【摘要】：隨著移動互聯(lián)信息的發(fā)展,尤其是移動端應用日趨發(fā)展和完善的今天,移動通信行業(yè)備受關(guān)注。合約電話卡是通信運營商所在供應鏈中最重要的產(chǎn)品之一,本文將對這種帶有后續(xù)服務的特殊產(chǎn)品展開討論分析。針對這一帶有特殊服務的產(chǎn)品,考慮一級代理商的銷售努力,本文以通信運營商及其一級代理商的產(chǎn)品定價與訂貨問題為研究目標。由于微弱的批零差價利潤和大量的努力成本嚴重阻礙一級代理商的銷售積極性,降低了消費者的數(shù)量和質(zhì)量,從而損害了通信運營商的利益,因此,本文為通信運營商設計了一種收益共享契約,將其獲得的消費者后續(xù)話費中固定話費部分以一定比例分享給一級代理商,激勵一級代理商提升銷售努力程度,從而達到增加消費者數(shù)量和質(zhì)量的目的,實現(xiàn)共贏。本文研究兩種模型,第一種模型假設離網(wǎng)消費者數(shù)為隨機變量,通信運營商和一級代理商均為風險中性,以利潤最大作為各自目標,得出一級代理商的最優(yōu)定價訂貨策略及通信運營商的最優(yōu)共享因子；第二種模型假設市場需求為隨機變量,此時一級代理商為風險厭惡,利用CVaR風險度量準則,以風險最小作為一級代理商的目標,利潤最大作為通信運營商的目標,得出一級代理商的最優(yōu)定價訂貨策略及通信運營商的最優(yōu)共享因子。最后的分析和算例表明,通信運營商不分享或者任意分享以及一級代理商不努力或者過分努力都會影響供應鏈的協(xié)調(diào),只有合適的共享因子和銷售努力水平才能使通信運營商及其一級代理商達到協(xié)調(diào),滿足供應鏈整體的效益最大化。
[Abstract]:With the development of mobile interconnection information , especially the application of mobile terminal is becoming more and more developed and perfect today , mobile communication industry has attracted much attention . The contract telephone card is one of the most important products in the supply chain of communication operator .

【學位授予單位】：浙江工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F626;F274

【參考文獻】

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1 李丹;唐加福;藏潔;;多周期隨機需求環(huán)境下基于寄售庫存的供應鏈協(xié)調(diào)[J];東北大學學報(自然科學版);2010年05期

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本文編號：1378526