本文關(guān)鍵詞：中蒙通信公司營銷比較研究

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【摘要】：近年來,蒙古電信將通信服務(wù)作為轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的重點進行大力發(fā)展,并取得了令人矚目的成績。而中國的電信通信服務(wù)成為電信運營商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中的重要拓展領(lǐng)域,并不同程度地進入了通信服務(wù)領(lǐng)域,如中國電信推出的“商務(wù)領(lǐng)航”,無論在戰(zhàn)略定位、目標客戶還是業(yè)務(wù)范圍以及組織結(jié)構(gòu)都進行了有益的嘗試和探索,并走出了適合中國市場特點的道路。在此基礎(chǔ)上,中國電信還將積極延伸合作共贏的產(chǎn)業(yè)價值鏈,加強與內(nèi)容提供商的合作,深入開展服務(wù)內(nèi)涵延伸,以中國電信為核心為企業(yè)客戶提供企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、移動辦公、在線殺毒、遠程監(jiān)控等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、管理應(yīng)用及綜合的信息化解決方案,無論是蒙古電信還是中國電信通信業(yè)務(wù)的營銷,肯定是經(jīng)驗與教訓并存,效益與風險共存的,因此通過兩家公司的對比可以為今后開展其他新業(yè)務(wù)或者其他公司提供借鑒。 本文的緒論部分首先介紹了本文的研究背景及研究意義、研究內(nèi)容。接下來介紹了本文展開研究的相關(guān)理論背景與研究綜述,包括市場營銷的發(fā)展及形成、戰(zhàn)略營銷理論的核心思想及內(nèi)容、戰(zhàn)略營銷理論范式及其內(nèi)容。第三部分本文就中蒙電信公司的營銷環(huán)境進行了對比分析,認為蒙古電信公司面臨了很大的營銷對手,營銷環(huán)境比中國電信要激烈的多。第四部分介紹了蒙古電信的營銷策略,包括產(chǎn)品策略、渠道策略等,如蒙古電信的產(chǎn)品策略,蒙古電信公司在發(fā)展和保留集團客戶業(yè)務(wù)時,也更能體現(xiàn)了“標歧立異”策略,進行市場細分,對重要集團客戶進行有針對的分析和發(fā)展。第五部分以商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)為例介紹了中國電信的營銷策略,如中國電信的產(chǎn)品策略、中國電信的渠道策略、中國電信的促銷及價格策略等。第六部分是中國電信與蒙古電信的營銷對比,分為營銷業(yè)績對比,營銷模式對比及運營商開展通信業(yè)務(wù)的啟示：確定適合企業(yè)自身特點的發(fā)展戰(zhàn)略；合理選擇目標客戶；發(fā)揮通信優(yōu)勢,確定合理的業(yè)務(wù)范圍；進行組織變革,引進新的運營和管理模式；開展廣泛的并購與合作；注重平臺融合和組織機構(gòu)融合、服務(wù)融合。
【學位授予單位】：天津師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F626;F627

【參考文獻】

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本文編號：1299278