本文關(guān)鍵詞：中國(guó)電信大連分公司天翼手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：2008年5月中國(guó)聯(lián)通的分拆和重組,中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通三大電信運(yùn)營(yíng)商形成了我國(guó)電信行業(yè)三足鼎立、各具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新格局。2009年1月,工業(yè)和信息化部向三家公司發(fā)放了第三代移動(dòng)通信3G全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)牌照。手機(jī)的發(fā)展大概經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代,20世紀(jì)80年代第一代移動(dòng)模擬系統(tǒng)運(yùn)營(yíng),只能進(jìn)行語(yǔ)音通話,我們稱為1G時(shí)代；隨后增加了接收數(shù)據(jù)的功能,像短信功能,創(chuàng)造了通信史上最輝煌的奇跡,使得手機(jī)逐漸普及,我們稱其為2G時(shí)代;隨著移動(dòng)話音業(yè)務(wù)趨于飽和和寬帶多媒體通信的發(fā)展,電信業(yè)開(kāi)發(fā)更多數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)有了一定的可行性和必要性,特別是CDMA技術(shù)的成熟和發(fā)展,在這樣的背景下,第三代移動(dòng)通信系統(tǒng)3G應(yīng)運(yùn)而生,"3G"(3rd-generation)是第三代移動(dòng)通信技術(shù),是指支持高速數(shù)據(jù)傳輸?shù)氖謾C(jī)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的移動(dòng)通訊技術(shù) 隨著時(shí)代技術(shù)的發(fā)展,越來(lái)越多的電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)加入使得競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了改變,比較典型的是中國(guó)移動(dòng)。中國(guó)電信公司面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻;為了保證未來(lái)企業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展,電信需要進(jìn)一步提高其自身競(jìng)爭(zhēng)力,結(jié)合自身的有利條件,詳細(xì)的分析市場(chǎng)環(huán)境,確定出獨(dú)特而完整的營(yíng)銷(xiāo)策略,同時(shí)也需要打造其核心營(yíng)銷(xiāo)能力,繼續(xù)積累客戶資本,使得企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展。3G技術(shù)在我國(guó)的發(fā)展,給通訊市場(chǎng)帶來(lái)了很多機(jī)遇,同時(shí)也給電信企業(yè)提出了更高的要求。在這種背景下,如何清楚的辨析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)而制定有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成為中國(guó)電信制勝通訊市場(chǎng)的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)外很多知名企業(yè)運(yùn)用SWOT方法取得了令人矚目的成績(jī),該方法法經(jīng)常被用于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,企業(yè)戰(zhàn)略制定,因此,運(yùn)用SWOT分析法分析中國(guó)電信的競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)結(jié)合菲利普*科特勒的4P營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)分析電信企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,具體如下：產(chǎn)品策略(product policy)價(jià)格策略(price policy)渠道策略(place policy)促銷(xiāo)策略(promotion policy),以此來(lái)調(diào)整電信公司的營(yíng)銷(xiāo)策略,這具有很強(qiáng)的理論基礎(chǔ)和一定的實(shí)踐意義。 中國(guó)電信抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),努力發(fā)展3G“天翼”,已經(jīng)在市場(chǎng)上初見(jiàn)成效,競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng),怎么樣才能更好的發(fā)展,占領(lǐng)更大的市場(chǎng)成為其重要的任務(wù)。本文根據(jù)電信的現(xiàn)狀,根據(jù)所學(xué)的戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí),分析電信發(fā)展的環(huán)境,利用多種研究手段分析電信天翼業(yè)務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展,最后綜合4P理論研究,對(duì)電信天翼手機(jī)在大連市場(chǎng)的發(fā)展提出了合理的市場(chǎng)策略建議。
【學(xué)位授予單位】：蘭州理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F626

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前6條

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本文編號(hào)：1291129