發(fā)布時間：2017-12-15 07:31

  本文關鍵詞：中國電信大連分公司天翼手機市場營銷策略研究

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【摘要】：2008年5月中國聯(lián)通的分拆和重組,中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三大電信運營商形成了我國電信行業(yè)三足鼎立、各具競爭優(yōu)勢的新格局。2009年1月,工業(yè)和信息化部向三家公司發(fā)放了第三代移動通信3G全業(yè)務運營牌照。手機的發(fā)展大概經(jīng)歷了三個時代,20世紀80年代第一代移動模擬系統(tǒng)運營,只能進行語音通話,我們稱為1G時代；隨后增加了接收數(shù)據(jù)的功能,像短信功能,創(chuàng)造了通信史上最輝煌的奇跡,使得手機逐漸普及,我們稱其為2G時代;隨著移動話音業(yè)務趨于飽和和寬帶多媒體通信的發(fā)展,電信業(yè)開發(fā)更多數(shù)據(jù)業(yè)務有了一定的可行性和必要性,特別是CDMA技術的成熟和發(fā)展,在這樣的背景下,第三代移動通信系統(tǒng)3G應運而生,"3G"(3rd-generation)是第三代移動通信技術,是指支持高速數(shù)據(jù)傳輸?shù)氖謾C與互聯(lián)網(wǎng)相結合的移動通訊技術 隨著時代技術的發(fā)展,越來越多的電信運營企業(yè)加入使得競爭環(huán)境發(fā)生了改變,比較典型的是中國移動。中國電信公司面臨的市場競爭形勢更加嚴峻;為了保證未來企業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展,電信需要進一步提高其自身競爭力,結合自身的有利條件,詳細的分析市場環(huán)境,確定出獨特而完整的營銷策略,同時也需要打造其核心營銷能力,繼續(xù)積累客戶資本,使得企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展。3G技術在我國的發(fā)展,給通訊市場帶來了很多機遇,同時也給電信企業(yè)提出了更高的要求。在這種背景下,如何清楚的辨析企業(yè)的競爭力,進而制定有效的營銷戰(zhàn)略成為中國電信制勝通訊市場的關鍵。國內(nèi)外很多知名企業(yè)運用SWOT方法取得了令人矚目的成績,該方法法經(jīng)常被用于競爭對手分析,企業(yè)戰(zhàn)略制定,因此,運用SWOT分析法分析中國電信的競爭力,同時結合菲利普*科特勒的4P營銷理論來分析電信企業(yè)的市場營銷策略,具體如下：產(chǎn)品策略(product policy)價格策略(price policy)渠道策略(place policy)促銷策略(promotion policy),以此來調(diào)整電信公司的營銷策略,這具有很強的理論基礎和一定的實踐意義。 中國電信抓住機遇,迎接挑戰(zhàn),努力發(fā)展3G“天翼”,已經(jīng)在市場上初見成效,競爭力越來越強,怎么樣才能更好的發(fā)展,占領更大的市場成為其重要的任務。本文根據(jù)電信的現(xiàn)狀,根據(jù)所學的戰(zhàn)略管理、市場營銷學知識,分析電信發(fā)展的環(huán)境,利用多種研究手段分析電信天翼業(yè)務的市場發(fā)展,最后綜合4P理論研究,對電信天翼手機在大連市場的發(fā)展提出了合理的市場策略建議。
【學位授予單位】：蘭州理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F626

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前6條

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本文編號：1291129