本文關(guān)鍵詞：管理軟件開發(fā)服務(wù)商市場營銷策略研究

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【摘要】：隨著管理理論的發(fā)展和信息技術(shù)水平的提升,企業(yè)對信息化的要求越來越高,管理軟件產(chǎn)品客戶需求也逐步進(jìn)入成熟階段,需求個(gè)性化和多樣化的特點(diǎn)不斷凸顯。管理軟件市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,市場競爭日趨激烈進(jìn)入白熱化階段,行業(yè)整體利潤下滑等問題愈發(fā)顯著。如果繼續(xù)沿襲國內(nèi)傳統(tǒng)的營銷模式對于管理軟件開發(fā)服務(wù)商來說似乎已經(jīng)舉步維艱,難以在市場上立足。在這種行業(yè)背景之下,管理軟件開發(fā)服務(wù)商如何成功營銷,以適應(yīng)外界不斷變化的環(huán)境,如何創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,占有市場,謀求生存和發(fā)展,必須不斷增強(qiáng)自身的核心競爭力,改變現(xiàn)有的營銷模式,以更加卓越有效的營銷策略來提高市場占有率。 本論文通過對目前管理軟件開發(fā)服務(wù)商的市場現(xiàn)狀和趨勢進(jìn)行研究和分析,找出管理軟件開發(fā)服務(wù)商在營銷方面存在的普遍問題,通過查閱大量文獻(xiàn)資料對STP理論和4V理論進(jìn)行深入研究,總結(jié)出一套管理軟件開發(fā)服務(wù)商在當(dāng)前市場環(huán)境中的可用的營銷策略,即通過市場定位找到目標(biāo)客戶、通過差異化吸引客戶、通過功能彈性化贏得客戶、通過共鳴提高客戶忠誠度留住客戶。最后,論文以JS公司為例運(yùn)用營銷策略進(jìn)行實(shí)例分析,解決JS公司在營銷中存在的實(shí)際問題。
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F49

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本文編號：1284200